老客户佣金现状：为什么你还在付万五
很多股民朋友打开交易软件对账单，发现自己买卖股票还在按万分之五甚至千分之一交佣金，而新开户的邻居却拿着万分之二的费率。心里不平衡是正常的。券商对待老客户和新客户，确实存在价格歧视。老客户因为懒得换券商，默认接受高费率，券商就闷声发财。
股票佣金由三部分组成：券商净佣金、规费（万分之零点六八七）、过户费（万分之零点一，仅沪市）。券商成本线大约在万分之二左右，这是包含规费和过户费的总成本。万分之三的佣金，意味着券商每笔交易只赚你万分之零点九左右，仍然有利润，只是薄利多销。 对于老客户，券商没有拉新成本，理论上更愿意给这个价格。
老客户能办到万分之三吗？答案很直接
能办，但有条件。老客户拿到万分之三的核心筹码是资金量或交易活跃度。 如果你账户资产超过50万，或者每月交易额达到几百万，直接找客户经理谈，成功率很高。客户经理手里有调佣权限，通常可以给到万分之二点五甚至万分之二。资金量小但交易频繁的老客户，也能谈。券商后台能看到你的贡献度，一个每月交易十几次的客户，哪怕资产只有十几万，也是优质客户。
不少老客户担心换券商麻烦，其实现在一人可以开三个证券账户，手机开户十分钟搞定。老券商不给降，直接换一家新券商，新客户往往能拿到万分之二甚至万分之一点五的费率。券商之间竞争激烈，用脚投票是最有效的谈判手段。 但要注意，新券商开户后，老账户的股票需要转托管，操作上稍微费点事，但为了长期节省交易成本，值得。
具体怎么谈：话术和步骤
直接打券商客服电话，或者联系你的客户经理，开门见山说：我的佣金太高了，某某券商给我万分之二点五，你们能不能降到万分之三以下？如果不降，我就转户。大部分客户经理会挽留，让你提供资金量截图或交易流水，然后申请调佣。调佣通常需要几个工作日，生效后你的交易成本会明显下降。 如果客服说不能降，要求转接高级客服或投诉渠道，通常能解决。
另一个办法是直接去营业部柜台，现场谈。柜台人员有权限当场调整。带上身份证和股东卡，表明态度坚决。记住，佣金是券商和客户之间的商业协议，没有哪条规定老客户必须付高佣金。 你越主动，越能拿到好价格。
期货手续费也能这样谈
炒期货的朋友同样面临高手续费问题。期货手续费由交易所标准和期货公司加收两部分组成。交易所标准是固定的，期货公司加收部分可以谈。老客户要求期货公司把加收部分降到最低，甚至只加收一分钱，是完全可行的。 尤其对于日内交易者，手续费影响巨大，一天来回十次，每笔多收五块钱，一个月就是一千多。
期货公司竞争同样白热化，新开户往往能拿到交易所加一分的条件。老客户直接找客户经理，说隔壁公司给我加一分，你们跟不跟？不跟就销户。通常期货公司会挽留，给你调低加收标准。期货手续费谈判比股票更灵活，因为期货公司数量多，且很多公司靠低手续费抢客户。
佣金之外的隐藏成本
股票交易还有印花税，卖出时收取千分之一，这个是国税，没法谈。过户费沪市万分之零点一，深市免收，金额很小。规费万分之零点六八七，也是固定的。真正能谈的只有券商净佣金部分。 老客户盯着万分之三这个目标，实际上算上规费和过户费，总费率大约万分之三点八左右，如果你拿到的是净佣金万分之三，总费率会超过万分之四。谈判时要明确问清楚是净佣金还是全佣。
期货手续费要注意平今仓是否加收。有些品种日内平仓手续费是开仓的几倍甚至十几倍，这个交易所标准没法改，但期货公司加收部分可以调。老客户谈的时候，要求所有品种加收部分统一降到最低，不要只谈一两个主力品种。
老客户的长期省钱策略
不要等到交易成本吃掉利润才想起降佣金。每半年检查一次对账单，看看佣金水平是否合理。市场平均费率在逐年下降，前年万分之三算低，今年万分之二点五才是主流。主动联系券商要求同步最新费率，是每个投资者该养成的习惯。 券商不会主动给你降，你不提，他就一直按老费率收。
对于资金量大的老客户，可以要求券商提供附加服务，比如免费Level-2行情、研报权限、甚至量化交易接口。这些隐性福利也能折算成收益。佣金的本质是交易通道使用费，通道都差不多，谁便宜用谁，没必要讲感情。
