白酒国际化动作频频，海外能成白酒新增量市场吗？

白酒国际化进程加速

企业积极拓展海外市场

众多白酒企业在2024年加快了海外市场的拓展步伐。像洋河在阿联酋，原本白酒在当地高度烈酒销售占比不到3%，但洋河加大投入后，已进入阿联酋一半以上零售终端和部分知名酒店，销售额增长超50%。其他如茅台、五粮液等头部酒企也纷纷开展国际市场活动，包括赴多个国家和地区进行品牌推广、市场调研等，这一系列行动表明白酒企业在积极寻求海外市场的突破。

出口数据的增长趋势

中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的数据显示出积极的信号。1-10月我国酒类出口总量和总额都有增长，白酒出口在总量和总额上也分别有3.3%和14.1%的同比增长。中国贸促会研究院院长赵萍提到，今年前三季度中国酒类出口额增速高于外贸出口增速，这意味着白酒在出海方面有不错的表现，整体呈现出积极的增长趋势。

国内市场压力促使国际化

国内白酒市场的变化

白酒行业自2003年以来整体呈增长态势，但2023年开始受到多种因素影响进入深度调整期。从销售额和利润总额数据来看，2016-2023年虽然有增长，但从2023年起消费者结构和外部因素改变了市场环境。经济环境、老龄化以及年轻消费群体酒饮多元化等因素，使得国内白酒市场未来增长面临挑战，这促使白酒企业将目光投向海外。

国际烈酒市场的潜力

德国数据统计机构Statista的数据表明国际烈酒市场有着可观的增长前景。2023-2027年国际烈酒市场营收有望保持4.56%的年均复合增长率。对比国内市场的压力，海外市场的增长潜力对白酒企业极具吸引力，出海成为企业寻求新增量的途径。

白酒国际化面临的挑战

口感差异的影响

白酒与欧美流行烈酒在口感、酒精度等方面存在较大差异。例如高端白酒多数50度以上，而欧美主流烈酒40度左右，这种差异带来不同的口感体验。在迪拜，外国人初尝白酒时会觉得辣口、猛烈，不过多尝试后可能会接受。这就需要白酒在国际化推广中考虑调整策略，如推广低度化、好入口的产品，或者采用调制鸡尾酒等方式吸引外国消费者。

标准不统一的阻碍

白酒在标准上难以与海外消费者统一“口径”。不同国家对烈酒管理政策法律差异大，中国白酒风味物质多样，缺乏适应其特点的国际检验标准。在拉美市场就存在归类不准确、高关税、检测标准不清晰等问题。而且文化差异使得白酒的餐桌属性和较高度数与当地菜肴搭配不契合，影响了接受度。缺乏专业推广人才，历史文化和工艺风味翻译后易变味等问题也制约着白酒国际化进程。

白酒企业在2024年积极进行国际化拓展，背后是国内市场增长压力和海外市场潜力的双重因素。口感和标准等方面的挑战依然需要企业去克服，才能让海外真正成为白酒的新增量市场。

相关问答

白酒企业为何在2024年加速国际化进程？

国内白酒市场竞争激烈，增长面临挑战，而海外烈酒市场有增长潜力，为寻求新增量，企业加速国际化进程。

洋河在阿联酋市场取得成功的原因有哪些？

洋河加大了国际市场投入，进入了阿联酋较多零售终端和酒店，同时当地有华人开展相关业务助力，产品本身口感也有一定优势。

白酒国际化面临的口感问题如何解决？

可以推广低度化产品，采用白酒调制鸡尾酒的方式，让外国消费者逐步适应白酒口感。

国际烈酒市场有怎样的发展趋势？

根据德国数据统计机构Statista数据，56%的年均复合增长率。

白酒在拉美市场面临哪些困难？

当地缺乏明确进口白酒标准，存在归类不准确、高关税、检测标准不清晰等问题，且文化差异影响白酒接受度。

白酒国际化缺乏专业推广人才会有哪些影响？

无法很好地向外国消费者传达白酒的历史文化、工艺风味等，影响白酒在海外的推广和形象塑造。