“双十一”白酒促销降温，动销低迷酒商何去何从？

“双十一”白酒促销的变化

电商白酒促销的前期状况

“双十一”预热开始时，白酒企业和酒商就充满担忧。因为“618”期间电商平台名酒低价促销的情况让他们心有余悸。当时茅台批发价大幅下跌，部分名酒电商到手价低于线下批发价，冲击了价格体系与市场动销。今年“双十一”初期，名酒促销力度不断加大，飞天茅台补贴后售价一度接近跌破2000元大关。

电商白酒促销的突然降温

然而到了11月2日，电商平台飞天茅台补贴后价格快速回升，淘宝平台回到2300元/瓶以上，拼多多平台也回升。“双十一”当天各大平台白酒促销力度不再加大。电商茅台大促降温与线下茅台价格变化有关，11月1日起茅台原箱批发价下跌后又突然大涨，这与茅台市场秩序检查有关，经销商减少供货量带动价格上涨，进而影响电商采购价格。

白酒市场动销的现状

当前动销的低迷情况

虽然“双十一”电商白酒大促没有出现破价情况，但动销低迷的问题依旧存在。北京、山东、江苏等地的酒商都表示近期白酒动销不好，对年末旺季市场表现不乐观。酒商们面临着动销缓慢的困境，库存也在不断增加，这对整个白酒市场的发展产生了很大的影响。

动销低迷的原因分析

国内酒水消费处于深度调整期，消费向头部企业集中，整个行业动销放缓。部分酒业上市公司业绩逐季放缓，今年第三季度部分酒企调整发货节奏，营收下滑。酒业大商也透露实际市场动销挑战大。目前酒水消费需求不足，终端库存去化不及预期，影响价格和市场信心。

酒商面临的处境与担忧

临近年底的压力

临近年底是酒商和酒企续签合同打款的时候，酒商们心里没底。酒商代理的品牌对待他们态度虽随和，但酒企预计减少新一年计划量。酒商日子难过，整个行业需要稳步发展而非急功近利。

对未来的不确定感

酒商对未来充满担忧，酒企业绩主动降速是为让渠道休养生息为2025年做准备，但明年市场能否恢复要看春节期间白酒库存消化效果。目前行业面临诸多问题，未来的发展存在很大的不确定性，酒商们只能在这种不确定中艰难前行。

相关问答

“双十一”白酒促销为什么突然降温？

因为茅台启动市场秩序检查，经销商减少供货量致批发价上涨，电商平台采购价格提高，所以白酒促销突然降温。

白酒动销低迷的表现有哪些？

多地酒商表示近期白酒动销不好，对年末旺季不乐观，库存增加，部分酒企业绩逐季放缓，发货节奏调整，营收下滑。

酒商临近年底面临哪些压力？

临近年底是酒商和酒企续签合同打款的时候，酒企预计减少新一年计划量，酒商对未来市场心里没底。

为什么酒企业绩会主动降速？

酒企业绩主动降速是为让渠道休养生息，目的是为2025年业绩做准备，应对当前市场动销缓慢等问题。

茅台批发价变化对电商平台有何影响？

茅台批发价上涨会提高电商平台采购价格，从而使电商平台补贴后销售价格回升，影响电商平台的白酒促销力度。

白酒行业未来发展取决于什么？

白酒行业未来发展取决于春节期间白酒库存的消化效果，如果消化得好可能会逐渐恢复，否则仍面临困境。