霸王茶姬赴美上市背后，撬动咨询凭什么成为“定位新王”？

霸王茶姬与撬动咨询的合作缘起

霸王茶姬的发展困惑

霸王茶姬在发展过程中面临诸多问题，特别是对自身的定位不清。在竞争激烈的茶饮市场，它处于后发位置，从区域走向全国乃至全球时，一直在思考“我是谁”这个关键问题。它尝试过多种方向，例如原叶鲜奶茶或者现制小甜水等概念，但始终未能清晰地确定自身定位，这成为制约其进一步发展的重要因素。这种定位的模糊性使得霸王茶姬在市场中缺乏明确的方向，无法有效地与竞争对手区分开来，也难以精准地吸引目标客户群体。

撬动咨询的独特魅力

撬动咨询之所以能吸引霸王茶姬，首先源于其对中国茶的独特理解。林超戎指出中国茶行业存在老茶人不接地气、新茶人不克制的问题，而他本人对中国茶有着深厚的情结。这种理解与霸王茶姬创始人张俊杰出生于云南，想要将中国茶做到极致的理念相契合。并且，在初次见面时，尽管霸王茶姬团队已很疲惫，但林超戎对中国茶的阐述打开了合作的局面。撬动咨询还展现出客观、踏实的团队风格，这也是打动霸王茶姬团队的重要因素。

撬动咨询助力霸王茶姬的策略与价值

明确品牌定位

撬动咨询为霸王茶姬确定了“现代东方茶”的定位，这一定位花费了7年时间才最终确定。这个定位对霸王茶姬来说意义非凡，它使得霸王茶姬在未来三五年甚至十年都有了明确的发展方向。“现代东方茶”这个概念既体现了中国茶的传统底蕴，又符合现代消费者的需求，有助于霸王茶姬在茶饮市场中建立独特的品牌形象，从而与其他茶饮品牌形成差异化竞争。

提供理性视角

撬动咨询不仅仅是输出PPT来判断对错，而是站在更高的视角看待整个行业。在竞争激烈的茶饮市场，企业容易陷入内卷，而撬动咨询能够跳出这个视角。例如，它帮助霸王茶姬从2022年的12.9亿营业额增长到2023年的107.9亿。它像一个局外人，与霸王茶姬团队深入交流，给予清醒、理性、客观的辩证视角，让霸王茶姬能够更好地把握市场方向，避免盲目跟风或者过度竞争。

定位理论的发展与变革

传统定位理论的问题

过去的定位理论存在一些弊病。一方面，对一句话有过度的执念，受限于电视媒体时代的触媒习惯，往往只能用一句话加上理性的信任状来进行品牌定位。但在如今的多媒体时代，如小红书、抖音等社交媒体兴起，这种单一的表达方式已经不能满足品牌与消费者沟通的需求。另一方面，在关注消费者方面过于教条主义，忽视了创业者的使命、情怀和渴望，导致很多企业按照传统定位理论进行战略布局时，未能取得良好的成果。

定位理论的与时俱进

尽管传统定位理论存在问题，但定位理论的根基，即心智容量有限和产品同质化这两点并未改变，所以定位理论仍然有效。而撬动咨询从定位理论走向定位主义，提出了定位方程“拐点等于战术乘以战役的战略次方”。这种创新的理念使得定位理论能够适应时代的发展，从单一的战略定位加广告打法，转变为战略定位加战役的咨询模式，并且这一理念在国际上也得到了认可，在麻省理工学院发布后获得了众多教授的认可，还获得了中国管理科学学会的管理科学奖。

撬动咨询的未来展望与目标

打造中国第一全球两强

撬动咨询提出要成为“中国第一、全球两强”的战略定位咨询公司。它的目标不仅仅是帮助企业在国内成为数一数二的品牌，更要在全球范围内达到两强的地位。例如，它希望像服务霸王茶姬成为茶中的星巴克那样，帮助更多的企业走向全球。这一目标体现了撬动咨询的雄心壮志，也反映出它对自身实力的自信以及对未来市场发展的积极预期。

助力企业全球化的优势

在助力企业全球化方面，撬动咨询有着独特的优势。由于其客户的全球化需求，它被动地参与到全球化进程中。在这个过程中，它发现中国企业全球化面临生态全球化的挑战，而它可以凭借丰富的客户资源，如UR、奔图、舒福德等全球化企业的经验，为客户提供更贴合实际的服务。它强调要陪着企业一步一步打出体感，在中国先帮助企业成为第一，再谨慎地走向海外市场，以更务实的态度对待企业的全球化进程。

霸王茶姬赴美上市的成功以及撬动咨询成为“定位新王”，是多种因素共同作用的结果。从两者的合作到定位理论的发展创新，再到撬动咨询的未来规划，都体现了在不断变化的市场环境中，企业与咨询公司如何相互成就，共同追求更高的目标。

相关问答

霸王茶姬为什么选择撬动咨询？

霸王茶姬在发展中面临定位难题，在见了很多咨询公司后选择了撬动咨询。一方面是分众传媒江南春的推荐，另一方面是撬动咨询对中国茶的理解与霸王茶姬创始人理念契合，且团队风格客观踏实。

撬动咨询是如何打动霸王茶姬团队的？

初次见面时撬动咨询对中国茶的理解打动了霸王茶姬团队。并且整个团队通过交流测试感受到其客观踏实，他们对过去案例的追问得到诚恳回应，这种真诚的态度是打动霸王茶姬团队最重要的因素。

撬动咨询为霸王茶姬带来的最大价值是什么？

撬动咨询为霸王茶姬带来的最大价值是营业额从9亿。同时为霸王茶姬提供了局外视角，给予理性客观的建议，帮助其明确“现代东方茶”的定位。

传统定位理论存在哪些问题？

传统定位理论存在两大问题，一是对一句话有执念，受电视媒体时代限制表达方式单一；二是在关注消费者上太教条主义，忽视创业者的使命、情怀和渴望。

撬动咨询在助力企业全球化方面有何独特之处？

撬动咨询的独特之处在于其客户全球化带动自身全球化。它凭借丰富的客户资源经验，强调陪企业逐步打出体感，先在中国打造第一，再谨慎走向海外市场。

撬动咨询提出的定位方程有什么意义？

撬动咨询提出的定位方程“拐点等于战术乘以战役的战略次方”使定位理论与时俱进。它从定位理论发展到定位主义，改变了战略定位咨询模式，在国际和国内都获得认可。