贝好家为何选择轻资产模式？是无奈之举还是主动选择？

贝好家回应市场质疑

轻资产模式的选择

12月12日，贝壳集团副董事长、贝好家CEO徐万刚在发布会上明确表示，贝好家选择轻资产模式并非源于现有项目市场表现不及预期。如成都贝宸S1项目和上海贝涟C1项目销售成绩良好，这表明其决策是基于战略考量，而非销售困境。

项目销售情况

截至12月11日，成都贝宸S1项目累计网签达20套，为全市全年累计网签量第二名；上海贝涟C1项目11月销售面积、销售套数均位列上海全市第三名。这些数据有力地反驳了外界关于项目销售不佳的质疑。

市场变化与C2M模式

市场供求关系转变

徐万刚指出，自2021年起，房地产市场由卖方市场转为买方市场，客户购房更谨慎，成交周期变长。在这种情况下，贝好家通过C2M模式，深度洞察客户需求，提前预测产品类型和价格预期，以适应市场变化。

C2M模式的推出

贝好家以大数据和AI算法模型为基础，推出C2M定位方案。成都贝宸S1项目被视为验证该模式的“样板之作”，其成功销售证明了C2M模式在满足客户需求方面的有效性。

轻资产模式的优势与合作拓展

轻资产模式的优势

徐万刚强调，轻资产模式更有利于贝好家发挥自身优势。通过与更多房企伙伴合作，能打造更满足客户需求的好房子，实现资源共享、优势互补，提升市场竞争力。

合作拓展

截至2025年11月，贝好家已在多地累计落地17个项目，合作方众多。当前还在尝试新的合作方式，合作主体不局限于开发商，这为其在房地产领域的发展开辟了更广阔的空间。

贝好家选择轻资产模式是基于对市场变化的深刻理解和自身优势的充分发挥。通过C2M模式满足客户需求，与多方合作拓展业务，贝好家在房地产市场中走出了一条独特的发展道路，未来有望继续为市场带来更多优质产品和服务。

相关问答

贝好家为何选择轻资产模式？

贝好家选择轻资产模式并非因项目销售不佳，而是为发挥自身优势，携手开发商打造更多更好产品，通过全链条服务满足客户需求。

贝宸S1项目销售情况如何？

截至12月11日，在成都总价2000万元以上住宅（含别墅）中，开盘不足一个月的贝宸S1累计网签达20套，位居全市2025年累计网签量第二名。

贝好家的C2M模式是怎样的？

贝好家以大数据和AI算法模型为基础，推出C2M定位方案，通过深度洞察客户需求，提前预测产品类型和价格预期，指引楼盘产品定位。

贝好家未来的合作方向有哪些？

贝好家未来合作主体不局限于开发商，还包括城投公司、代建企业甚至资方，只要能发挥其优势，涉及房地产开发的各个领域都有合作可能。

房地产市场供求关系发生了怎样的变化？

自2021年起，房地产市场由卖方市场转为买方市场，客户购房更加谨慎，成交周期变长，获客困难，房企销售费率增长。