长虹爱联科技是如何从困境走向成功的？

面临绝境，转型势在必行

传统业务的衰落

长虹爱联科技在成立之前是长虹控股集团旗下的高频事业部，专注于电子调谐器业务。当时部门规模虽小但人员优秀，业务发展良好，年产值达1-2亿元且规模居世界前列。然而随着集成电路产业发展，硅电子调谐器取代了传统的电子调谐器，老客户纷纷流失，销量每年以20%-30%的速度萎缩，这让整个部门陷入了绝境。

转型方向的探索

在经营困境下，转型成为必然选择。当看到国家关于物联网发展的指导意见后，长虹也将物联网纳入战略布局，技术团队敏锐地发现物联网方向可行。因为物联网的底层技术与他们原本的射频和模拟射频技术相关，于是他们决定向物联网转型。这个想法得到长虹控股集团的支持，开始内部孵化。

新品推广，打破市场僵局

初期面临的质疑

2016年研发的新品问市，创造了国内首家国企物联网模组的先例，但并没有马上带来收益，反而面临诸多质疑。为了长远发展制定了“两条腿走路”的市场战略，即一部分产品供长虹内部使用，一部分走向外部市场。但这一战略在初期实施困难重重，长虹对新品有顾虑，外部市场则质疑长虹自身是否使用。

积极开拓市场

为了打破僵局，技术负责人带领团队做各种评测报告，与竞品进行比对，得出性能对比测试数据，然后逐个向客户推广。通过这种努力，终于有企业愿意尝试使用新品。由于产品在性能、价格、本地化服务等方面具有优势，很快在市场上打开了销路。此后，长虹爱联科技不断发展，外部市场规模占比达80%以上，实现了国产化替代，在市场上取得了显著成绩。

多重因素，助力转型成功

顺应时代发展的天时

长虹爱联科技的成功离不开天时。国家大力发展物联网产业，物联网作为战略性新兴产业，带来了万物互联的需求。在这个物联网爆发的窗口期，长虹爱联科技正好抓住机遇，顺应了时代发展的趋势，这为其成功奠定了基础。

技术优势的地利

地利方面，长虹爱联科技在射频和无线模拟技术领域有着深厚的技术功底和能力优势。这使得他们在转型物联网的过程中能够凭借技术优势快速发展，开发出具有优势的产品，如星闪模组，拥有200多项自主专利知识产权，在行业内名列前茅。

体制机制的人和

人和是最为关键的因素。长虹控股集团发挥党在国有企业中的领导作用，优化产业结构，调整产品结构助力企业发展。并且将员工利益与集团利益深度绑定，激发员工积极性。长虹爱联科技在创立之初就秉承这种体制机制，全体员工心往一处想，劲往一处使，推动了企业的高速发展。

长虹爱联科技在转型发展的道路上不断前行，在物联网领域持续拓展应用范围，还积极推进内部多方面的转型。企业将继续强化科技创新主体地位，在未来发展中不断进步。

相关问答

长虹爱联科技为什么要进行转型？

长虹爱联科技原本的电子调谐器业务因集成电路发展而衰落，销量大幅萎缩，为了生存和发展，不得不进行转型。

长虹爱联科技在新品推广时遇到了哪些困难？

长虹内部对未经试验的新品不敢贸然使用，外部市场则质疑长虹自身是否使用，这些都给新品推广带来了很大的困难。

长虹爱联科技的技术优势体现在哪里？

在射频和无线模拟技术领域有深厚功底和能力，开发出如星闪模组等产品，具有低功耗、高速率等优势，还拥有200多项自主专利知识产权。

长虹控股集团的体制机制对长虹爱联科技有何帮助？

长虹控股集团发挥党的领导作用，优化产业结构，将员工利益与集团利益绑定，激发员工积极性，让长虹爱联科技全体员工齐心协力推动企业发展。

长虹爱联科技在物联网领域有哪些成果？

物联网无线联接模组年出货量和市场占有率居全国前列，产品覆盖多领域，外部市场规模占比达80%以上，还实现了国产化替代。

长虹爱联科技未来的发展方向是什么？

将继续强化科技创新主体地位，完善创新体制机制，在推进高水平科技自立自强、建设现代化产业体系、发展新质生产力上走在前、做表率。