潮汕兄弟如何在SHEIN靠马克笔缔造文具销售传奇？

传统文具的新机遇

马克笔的传统地位

在过去，马克笔并非文具中的热门产品。从潮汕兄弟陶杰和陶强的父亲开始做文具生意起，马克笔就远不如贴纸、笔记本受欢迎。传统马克笔的使用场景有限，常见的基本款颜色仅有黑、红、蓝三种，主要用于广告牌涂写，在文具档口中常常处于不被重视的地位。

海外市场新趋势

近年来海外市场出现了新的趋势。以《秘密花园》为代表的填色书在欧洲尤其是法国市场火爆，这一现象带动了马克笔的需求。填色活动无需专业功底，能让人获得解压和治愈的感受，而马克笔正好满足填色需求，如速干、易上手、颜色选择多等。这使得马克笔不仅用于传统书写，还成为创意设计、手账制作和艺术疗愈的重要工具。

潮汕兄弟的商业智慧

抓住商机

陶杰和陶强敏锐地抓住了这个商机。他们去年8月底在SHEIN上架了百种颜色的贵价马克笔套装，结果市场反馈远超低价产品，一个月后销量涨近十倍，月销额达1000多万元。这得益于他们发现了海外市场对马克笔颜色多样性的需求，以及马克笔与填色本搭配的潜力。

产品创新

陶杰为了满足消费者需求，积极进行产品创新。他亲自体验填色过程，发现填色本格子小，普通马克笔不好控制粗细，于是开发了极细笔套组，有多种色系。此外还开发了双头马克笔等新品及组合，吸引了众多新老客户，备货量早早售罄。

SHEIN平台的助力

流量优势

SHEIN平台拥有亿级海外用户，这为陶杰兄弟的马克笔销售提供了肥沃土壤。平台的买家活跃互动和数字化功能给卖家实时反馈，将新商机暴露给卖家。例如一位欧洲网红安利马克笔套装后，带动了产品在法国的销量，这离不开SHEIN平台的传播影响力。

扶持措施

SHEIN还推出了“爆单计划”，为卖家提供百亿级站内外流量扶持。这让卖家可以安心参与新品、闪购等活动。陶杰表示在SHEIN开店省心，不用跑客户，只要做好产品方向和质量就不愁没订单，他还经常利用站内活动提升新品测款效率。

展望未来发展

打造新品牌

陶杰有着更长远的规划，他打算再做一个全新的文具品牌，不仅仅局限于马克笔，还会推出其他创意文具。目前已经有几款产品在打样开发阶段，他们不想被动等待马克笔市场热度消退，而是主动拓展业务。

市场的潜力

全球消费市场表明，即使是传统小产品也可能迎来新的增长浪潮。SHEIN与卖家分享流行元素和消费者洞察，提供经营建议，通过高效模式为卖家装上商机雷达。虽然没有永恒的爆款，但总会有下一个机会等待着有准备的商家。

相关问答

陶杰兄弟是如何发现马克笔在海外市场的商机的？

他们发现填色书在海外市场的火爆带动了马克笔需求，且马克笔满足填色所需特性，在SHEIN上架贵价马克笔套装后市场反馈热烈，从而发现商机。

马克笔传统使用场景有哪些局限？

传统马克笔基本款颜色少，只有黑、红、蓝三种，大多用于广告牌涂写，相比贴纸、笔记本等文具不受欢迎，使用场景较为单一。

SHEIN平台的“爆单计划”对陶杰兄弟有何帮助？

“爆单计划”为他们提供百亿级站内外流量扶持，让他们能安心参与新品、闪购等活动，有助于提升新品测款效率，不愁订单问题。

陶杰兄弟在产品创新方面做了哪些努力？

陶杰亲自体验填色，开发极细笔套组，如粉色系、绿色系等，还有双头马克笔，推出多种色系组合，满足消费者不同需求。

为什么说在SHEIN开店省心？

在SHEIN开店不用出去跑客户，只要找准产品方向，做好产品质量，利用平台的站内活动提升新品测款效率，结合平台趋势就能获得订单。

陶杰兄弟未来的商业计划是什么？

他们打算打造全新文具品牌，除马克笔外还会推出其他创意文具，目前已经有几款产品在打样开发阶段。