CXO行业价格战，未来走向何方？

CXO行业的高光与转折

在过去的几年里，CXO行业经历了巨大的起伏。2020年和2021年，它无疑是生物医药领域的明星，国内生物医药投融资的高潮，让制药企业纷纷加大研发投入，CXO企业订单应接不暇。从2023年下半年起，局势开始发生变化。

价格战的兴起

生物医药投融资的降温，直接导致了CXO行业竞争的加剧，价格战此起彼伏。国内的订单成为了价格竞争的主要战场，一些CXO企业为了抢夺新客户，不惜大幅降价，甚至有的降幅达到五成。

企业的应对策略

面对价格战，不同的CXO企业有着不同的策略。美迪西在回复上交所监管问询函时，透露了其业务客单价的下降情况。而凯莱英和昭衍新药等企业，在半年报业绩预告中，也反映出价格战对利润的严重影响。

凯莱英

凯莱英在2024年上半年的净利润预计大幅下降，除了去年同期大订单毛利率较高的因素外，新兴业务收入下降和国内市场竞争激烈导致的毛利率降低也是重要原因。

昭衍新药

昭衍新药上半年预计出现亏损，医药行业投融资热度和市场需求变化使得公司营业收入下降，同业竞争加剧压缩了利润空间，实验室服务业务净利润明显下滑。

海外布局的新机遇

尽管国内市场面临困境，但一些CXO企业仍保持乐观，认为行业机会尚存，并将目光投向海外市场。凯莱英加快海外布局和多肽产能建设，新签订单增长显著，美迪西也在积极开展海外商务拓展工作。

行业的未来展望

目前，行业尚未有明显的回暖迹象，但有人认为现在或许是最低谷时期，期待年底能有所好转。尽管竞争激烈，但CXO行业的细分市场仍有待挖掘，未来的发展仍值得期待。

相关问答

什么是CXO行业？

CXO行业是医药研发生产外包行业，包括CRO企业、CDMO/CMO企业等，为制药企业提供部分研发及生产业务外包服务。

为什么CXO行业会出现价格战？

主要是因为生物医药投融资降温，制药企业收紧研发支出，行业竞争压力增大。

价格战对CXO企业有哪些影响？

会导致企业客单价下降，利润缩水，部分企业业绩受累，如凯莱英净利润下降，昭衍新药出现亏损。

CXO企业如何应对价格战？

有的企业如凯莱英加快海外布局，美迪西加强海外商务拓展和团队建设。

CXO行业未来还有发展机会吗？

有观点认为行业细分市场仍多，机会仍存，虽目前竞争激烈，但未来仍值得期待。

目前CXO行业处于什么阶段？

可能处于低谷时期，但未来走向尚不明确。