东方甄选2024财年业绩亮眼，增长背后有何秘诀？

东方甄选2024财年的辉煌成就

东方甄选在2024财年交出了一份令人瞩目的成绩单，总营收达到70.73亿元，同比增长56.8%，公司拥有人应占溢利17.2亿元，经调整溢利21.81亿元。这样出色的业绩表现无疑让市场为之侧目。

自营产品与直播电商的强劲增长

自营产品及直播电商净营收在2024财年达65亿元，同比增加68.1%。这一数据充分显示了东方甄选在这一领域的强大竞争力和市场影响力。其背后的原因是什么呢？东方甄选凭借其独特的选品策略，能够精准地抓住消费者的需求，提供高品质、有特色的产品。其直播团队的专业素养和个人魅力，能够有效地吸引观众并激发他们的购买欲望。

成功的选品策略

东方甄选在选品过程中，注重产品的品质、性价比和创新性。他们深入了解市场动态和消费者喜好，与众多供应商建立了良好的合作关系，确保所推出的自营产品能够满足不同消费者的需求。这种精准的选品策略为其自营产品的成功打下了坚实的基础。

直播团队的魅力

东方甄选的直播团队成员不仅具备丰富的知识和专业的讲解能力，还能够与观众建立良好的互动和信任关系。他们通过生动有趣的直播方式，将产品的特点和优势展现得淋漓尽致，让观众在轻松愉快的氛围中完成购买决策。

GMV的大幅增长

2024财年的GMV达143亿元，同比增长43%。其中来自抖音的GMV占总GMV的大部分，来自应用程序的GMV占公司总GMV的8.4%。抖音上已付订单总数为1.81亿单。这一成绩的取得，离不开东方甄选在多个方面的努力和创新。

抖音平台的助力

抖音作为一个拥有庞大用户基础和强大流量优势的平台，为东方甄选提供了广阔的发展空间。东方甄选通过与抖音的深度合作，充分利用抖音的推荐算法和社交传播机制，将优质的产品和内容推送给更多潜在消费者，从而实现了GMV的快速增长。

应用程序的拓展

尽管来自应用程序的GMV占比较小，但这也显示了东方甄选在多元化渠道拓展方面的积极尝试。通过不断优化应用程序的用户体验和功能，东方甄选有望进一步提升应用程序的GMV贡献。

团队规模的壮大

截至2024年5月31日，东方甄选自营产品及直播电商团队总人数达1883人，其中全职1318人，兼职565人。公司供应链及产品团队达830人，其中全职565人，兼职265人。团队规模的不断壮大，为东方甄选的持续发展提供了有力的支撑。

专业人才的引入

为了满足业务的快速发展需求，东方甄选积极引入各类专业人才，包括市场营销、产品研发、供应链管理等领域的精英。这些人才的加入，为公司带来了新的思路和方法，推动了公司的创新和发展。

团队培训与发展

东方甄选注重团队成员的培训和发展，通过内部培训、外部进修等方式，不断提升团队成员的专业素养和综合能力。这不仅有助于提高团队的工作效率和质量，还能够增强团队的凝聚力和稳定性。

自营产品成为主要增长动力

自2022年推出首款自营产品以来，东方甄选在两年内开发并推出488款SKU的自营产品。公司的自营产品已成为主要增长动力，于2024财年占总GMV约40%，2023财年为30%。

持续的产品创新

东方甄选不断加大在产品研发方面的投入，推出了一系列具有创新性和竞争力的自营产品。他们注重产品的差异化和个性化，满足了消费者日益多样化的需求。

严格的质量控制

为了保证自营产品的品质，东方甄选建立了严格的质量控制体系，从原材料采购到生产加工，再到产品包装和物流配送，每一个环节都进行严格的监控和检验。

未来发展的展望

面对如此出色的业绩，东方甄选未来的发展前景令人期待。他们将继续深化在直播电商领域的布局，不断拓展业务范围和渠道，加强品牌建设和用户运营，为消费者提供更多优质的产品和服务。他们也将积极应对市场竞争和行业变化，不断创新和优化业务模式，保持持续稳定的增长态势。

相关问答

东方甄选的成功主要依赖什么？

东方甄选的成功主要依赖其独特的选品策略、专业且有魅力的直播团队、在抖音平台的出色表现以及不断创新的自营产品。

为什么东方甄选的自营产品增长迅速？

这是因为他们持续的产品创新，满足消费者多样需求，以及严格的质量控制，让消费者放心购买。

东方甄选如何在抖音平台取得佳绩？

通过与抖音深度合作，利用其推荐算法和社交传播机制，将优质产品和内容推送给更多潜在消费者。

东方甄选的团队规模扩大有何作用？

专业人才的引入和团队培训发展，为公司带来新思路方法，提高工作效率质量，增强团队凝聚力稳定性。

东方甄选未来会有怎样的发展规划？

会继续深化直播电商布局，拓展业务范围渠道，加强品牌建设和用户运营，积极应对竞争和变化。

东方甄选的GMV增长主要来自哪些方面？

主要来自抖音平台的助力以及应用程序的拓展，同时其优质的自营产品和直播团队也起到了重要作用。