东方甄选自营品销售数据披露，微信小店“送礼物”功能能助力拉新吗？

东方甄选自营品销售数据

主要自营品销售成果

东方甄选在三周年之际公布的“十大自营爆品”榜单展现出强大的销售实力。像烤肠累计销售超2.3亿根，可生食鸡蛋全网销售超2亿颗，青虾仁截至2024年12月销售超500万斤等。这些数据表明其在生鲜食品和零食类自营品方面取得了巨大成功。这背后是东方甄选对产品的精心挑选和市场推广的结果。

自营品业务发展历程

东方甄选自2021年12月28日开播起就开启自营业务。2022年4月推出首款自营产品金枕榴莲后加速发展。2024年6月公布的2023年12月-2024年5月数据显示，自营产品半年GMV超36亿元，同比增长108%，且已推出400多款产品。

微信小店“送礼物”功能

功能带动产品销量与股价

12月19日微信上线“送礼物”功能后，东方甄选微信小店开通该功能使送礼物订单激增。红颜草莓和阿克苏苹果成为热门送礼产品，同时带动东方甄选股价连续多日上涨。这一功能创造了新的消费空间，尤其在情感化消费方面潜力巨大。

拉新机会

对于东方甄选来说，微信小店“送礼物”功能是一次拉新的好机会。有投资人认为该功能在即将到来的春节可能迎来爆发。这一功能结合微信的市场地位，有望通过传播裂变吸引更多新用户，为东方甄选的发展注入新活力。

自营品面临的挑战

毛利率问题

东方甄选的毛利率有所下降，2024财年整体毛利率从2023财年的38.2%降至25.9%，自营品毛利率从18%下降到14%。这主要是因为会员日促销活动和产品组合变动，销售更多低利润率农产品。目前公司以规模为主，优先追求影响力和知名度。

流量问题

东方甄选严重依赖抖音渠道，抖音GMV占总GMV大部分，自有APP的GMV仅占8.4%，多平台布局成效不大。董宇辉离开后抖音粉丝量下降，流量止步不前的困境急需突破，这对其自营品的持续发展有一定影响。

东方甄选自营品虽然销售数据亮眼，但要在盈利能力等方面克服诸多挑战，在未来的发展道路上还需要不断探索和调整策略。

相关问答

东方甄选首次开播是什么时候？

东方甄选于2021年12月28日首次开播。

东方甄选的自营品主要有哪些类目？

东方甄选自营品主要类目为生鲜食品及零食，如烤肠、鸡蛋、牛奶等。

微信小店“送礼物”功能对东方甄选有什么好处？

微信小店“送礼物”功能可带动东方甄选产品销量，拉动股价上涨，还有望为东方甄选带来拉新机会。

东方甄选毛利率下降的原因是什么？

东方甄选毛利率下降是因为会员日促销活动和产品组合变动，特别是销售了较多利润率低的农产品。

东方甄选在哪些平台有布局？

东方甄选主要布局在抖音平台，自有APP也有布局，但目前抖音GMV占总GMV大部分，自有APP的GMV占比较小。

东方甄选目前对自营品的发展策略是什么？

东方甄选目前以规模为主，强调自营品的“高性价比”，根据市场变化调整策略，以吸引新用户并建立用户信心。