抖音电商“货架场”崛起，“双11”能创造奇迹吗？

抖音电商的融合发展

“货架电商”与“直播电商”的融合

在电商的发展浪潮中，抖音已走在前列，将“货架电商”和“直播电商”进行融合。这一举措意义非凡，它意味着商家在抖音电商平台上有了更多元化的经营模式。以前，可能商家更多地依赖单一的直播形式来吸引顾客，但现在，随着融合的推进，商家可以根据自己的优势选择不同的经营路径。比如有些商家擅长在直播中展示商品的使用场景，与观众互动，从而促进销售；而有些商家则更善于布局“货架”，把商品陈列得井井有条，方便消费者直接选购。这种融合就像是给商家提供了一个多功能的销售工具箱，不同的工具适用于不同的销售场景。

数据见证成长速度

过去一年的各项数据充分显示了抖音电商的强劲发展势头。抖音电商直播间日均开播时长同比增长33%，这表明越来越多的商家看到了直播在销售中的潜力，愿意投入更多的时间来进行直播销售。GMV破千万的电商作者数量同比增长52%，这一数据反映出有更多的内容创作者在电商领域取得了不错的成绩，他们不仅仅是内容的生产者，还成功地转型为电商的推动者。再看2024年1月至9月，平台上的品牌商家数量同比增长165%，这个数据更是惊人，它说明品牌商家越来越重视抖音这个电商平台，纷纷入驻。在整体的销售成绩方面，过去一年抖音电商GMV同比增长46%，其中货架场GMV同比增幅达86%，直播带动商家销量同比增57%。这些数据都表明抖音电商的融合发展策略正在取得积极的成果。

抖音电商“双11”的抢跑策略

提前开启“双11”

在今年的“双11”大战中，各大电商平台都在调整自己的策略。京东、淘宝天猫均提前开启活动，而抖音更是抢跑在前。抖音在10月8日就启动了“双11”大促，将10月8日至17日称为“抢先期”。这种提前开启的策略是有很多好处的。它可以提前吸引消费者的注意力，在其他平台还在预热的时候，抖音已经开始了实际的促销活动，让消费者更早地进入购物状态。这也为商家提供了更多的销售时间，尤其是对于一些需要较长时间来推广产品的商家来说，这是一个很好的机会。

“抢先期”的成绩斐然

抖音电商在“抢先期”的表现相当亮眼。10月8日至17日，平台累计有52个品牌成交额破亿元，这说明在抖音上有不少品牌已经具备了很强的销售实力。服饰鞋包、珠宝潮奢、家居家电成为成交额最高的三大品类，这也反映出这几个品类在抖音平台上的受欢迎程度以及市场需求。抢先期内，货架场成交额同比增长93%，订单量同比增长72%。这一数据表明“货架场”在“双11”的促销活动中发挥了重要的作用，消费者不仅仅是在直播中购买商品，在货架场景下的购买量也有了大幅度的提升。

抖音电商中的商家与达人

商家的发展与转型

在抖音电商的发展过程中，商家们也经历了不同程度的发展和转型。像SINSIN品牌就是一个很好的例子。从3年前只注重产品功效和爆品销售，到如今想要通过一件衣服去改变消费者的生活方式，从单纯的产品售卖者转变为品牌塑造者。这一过程中，抖音电商为商家提供了成长的土壤。越来越多的中小商家通过直播间创业、转型，开辟增长新路径。抖音电商直播带动商家销量同比增57%，这一数据背后是众多商家在抖音平台上的努力和探索。品牌商家的数量也在不断增加，2024年1月至9月，平台上的品牌商家数量同比增长165%，这表明品牌商家对抖音电商的认可度在不断提高。

达人的成长与贡献

抖音电商的发展也离不开众多达人的努力。过去一年，抖音电商新增带货达人528万人，同比增长74%，这是一个庞大的数字。带货达人总直播时长同比增长40%，总销售额同比增长43%。这些数据显示出达人在抖音电商中的活跃度和重要性。在不同销售额区间的作者中，粉丝量不同的达人都有各自的占比，这说明在抖音电商中，无论是粉丝量较少的小达人，还是粉丝量较多的大达人，都有机会在电商领域取得成功。而且在2024年上半年，不同层级的抖音电商达人每天的带货人数和订单量都有不同程度的增长，这进一步体现了达人在推动抖音电商发展过程中的积极作用。

在抖音卖好货的关键要素

内容的核心地位

在抖音上卖好货，内容是非常关键的因素。正如王柠所说，每个用户的需求是有限的，但是他们对于内容的需求是无限的。无论是满足品类需求还是促进商家生意的增长，好的内容都是背后的核心。这是因为抖音是一个以内容为驱动的平台，用户在浏览抖音的过程中，首先接触到的是各种各样的内容，如果内容能够吸引他们的注意力，他们才会进一步关注到商品。例如，一个有趣的短视频或者一场精彩的直播，能够吸引用户停下来观看，然后才有可能产生购买的欲望。

货品与流量的关系

交个朋友副总裁崔东升提到，在抖音平台上，更多是以货品为驱动的流量获取，并且抖音平台的内容偏重要高于淘宝。这意味着在抖音上，货品的品质、特色等因素对于获取流量至关重要。抖音平台的流量入口很多来自内容，而且今年在内容的流量供给上又加了比较高的权重，所以商家和达人都需要在内容上做更多的投入。比如精心制作商品展示视频，通过有创意的方式展示商品的功能、优势等，才能吸引更多的流量，进而促进商品的销售。

“双11”的前景与挑战

消费者的疲态

尽管电商平台和商家们对“双11”充满热情，但不可忽视的是，不少消费者对“双11”等购物大促已经感到疲惫。过去的“双11”可能存在过度营销、复杂的优惠规则等问题，让消费者在购物过程中感到困惑和疲惫。例如，有些商品在“双11”之前先涨价然后再降价，消费者发现所谓的优惠并不真实；还有一些商家的优惠规则非常复杂，需要消费者花费大量的时间去计算才能明白是否真的划算。这种情况导致消费者对“双11”的期待值有所降低。

市场的竞争与期望

从市场竞争的角度来看，新老电商平台都在“双11”这个节点上竞争激烈。抖音、京东、阿里等平台都在努力推出各种促销活动来吸引消费者。业内对于今年“双11”的市场表现并不乐观。虽然抖音在“抢先期”取得了不错的成绩，但整体市场的情况仍然充满不确定性。一方面，平台和商家很难推出更多刺激消费者下单的新玩法；另一方面，价格竞争也面临着瓶颈，消费者不再仅仅关注价格，对于商品的品质、服务等方面也有更高的要求。所以，无论是平台还是商家，都面临着巨大的挑战，想要在今年的“双11”创造新的奇迹并非易事。

相关问答

抖音电商融合“货架电商”和“直播电商”对商家有什么好处？

抖音电商的这种融合为商家提供了更多元的经营模式。商家可以根据自身优势选择经营方式，擅长直播的可专注直播互动销售，善于布局“货架”的可利用货架陈列吸引顾客直接选购，增加了销售成功的机会。

抖音电商“抢先期”的高增长能持续到“正式期”吗？

虽然“抢先期”抖音电商在成交额、订单量等方面有高增长，但能否持续到“正式期”并不确定。“抢先期”的增长可能是因为提前吸引了消费者，但“正式期”竞争更激烈，还需看平台后续的促销策略、消费者需求变化等因素。

为什么在抖音卖货内容很重要？

抖音是内容驱动平台，用户先接触内容再关注商品。有趣、吸引人的内容如短视频或直播能吸引用户停留观看，进而产生购买欲望，所以内容是吸引用户关注商品并促进销售的核心要素。

抖音电商中达人是如何推动销售的？

抖音电商达人通过增加直播时长、提升销售额等方式推动销售。新增大量达人，不同粉丝量的达人在不同销售额区间都有占比，各层级达人带货人数和订单量增长，这些都表明达人通过自身的影响力和带货能力，吸引消费者购买商品，从而推动抖音电商的销售发展。

消费者对“双11”感到疲惫的原因是什么？

一是部分商品优惠不真实，存在先涨价后降价情况；二是优惠规则复杂，消费者需花费大量时间计算是否划算。这些情况导致消费者在购物过程中体验不佳，从而对“双11”感到疲惫。

品牌商家为何纷纷入驻抖音电商？

抖音电商发展迅速，各项数据显示其潜力巨大。过去一年抖音电商GMV增长，2024年1-9月品牌商家数量同比增长165%，这意味着平台有更多销售机会，所以吸引品牌商家纷纷入驻。