房企为何纷纷抢收高净值人群？深圳上海等地豪宅热销背后有何奥秘？

豪宅项目的热销现状

深圳中海大运玖章的辉煌战绩

中海大运玖章在10月21日晚开盘，选址距离项目约6公里的五星级酒店。该地块今年1月16日被中海地产拿下，当时竞争激烈，经过238轮现场竞价，中海以30.65亿元拿下，溢价率高达70.37%。9个月后开盘成绩亮眼，销售金额超21亿元，大平层产品去化率逾九成。其成功显示出龙岗市场高品质改善盘的稀缺性带来的强大购买力支撑。

上海万科高福云境的火爆场面

10月18日，位于上海黄浦衡复风貌区的万科·高福云境开盘，一天就卖出25套总价过亿的大平层。这个项目均价达21万元/平方米，是上海第二个平均单价达到21万元/平方米的高层住宅项目。其销售成绩超过2024年全年上海同价段豪宅成交总额，展现出上海豪宅市场的强劲需求。

市场趋势与购房主力转变

地产存量时代的新变化

在地产存量时代，购房主力正发生明显转变，从刚需群体逐渐转向改善与高净值人群。高端改善盘凭借自身的稀缺性、地段价值和产品力，成为房企“回血”的关键。例如中海大运玖章，其地段优势明显，毗邻国际大学园、大运中心及关键交通枢纽，吸引了众多改善型客户。

政策助力需求回流

限购优化、信贷宽松等政策的释放，让部分城市的高净值购房需求加速回流。政策的支持为高净值人群购房提供了更多便利和优惠，使得他们更有意愿和能力出手购置心仪的房产。像深圳、上海等地的豪宅项目热销，政策因素起到了不可忽视的推动作用。

房企策略与市场前景

房企的“抢收有钱人”攻势

房企们看准时机，集中火力在核心城市发起新一轮“抢收有钱人”的攻势。中海地产深圳公司依据“三个主流”投资策略布局大运，打造出大运玖章这样的优质项目。众多房企纷纷在一线城市推出高端项目，竞争激烈，都希望在高净值人群市场中分得一杯羹。

市场前景的冷热并存

虽然高端新盘展现出与大盘“脱钩”的走势，高端改善型需求成为市场主要支撑力量，但市场并非全面复苏。四季度整体高端供应稳中有增，项目间竞争加剧，购房者信心不足和前期需求集中释放导致购买力阶段性疲软，部分二线城市高端项目去化分化明显就是例证。

相关问答

中海大运玖章为何能取得高销售额？

其地块稀缺，溢价高。周边配套好，吸引本地改善型客户。产品满足需求，且龙岗高品质改善盘少，房价触底，吸引客户出手。

万科高福云境热销的原因是什么？

供给端核心地段土地稀缺，新盘少，定位精准。需求端上海高净值人群多，对优质资产需求旺，产品有保值与圈层价值。

地产存量时代购房主力有何变化？

从刚需群体转向改善与高净值人群。高端改善盘因稀缺性等优势，成房企“回血”关键，吸引了更多高净值客户。

政策对高净值购房需求有何影响？

限购优化、信贷宽松等政策，为高净值人群购房提供便利与优惠，加速了他们在部分城市的购房需求回流。

房企在核心城市有什么新策略？

发起“抢收有钱人”攻势。如中海依据“三个主流”策略布局大运。众多房企在一线城市推高端项目，竞争激烈。

当前高端房产市场前景如何？

高端新盘与大盘“脱钩”，需求成支撑力量，但市场未全面复苏。供应增加竞争加剧，购买力有阶段性疲软，去化分化。