复方阿胶浆涉重复结算，为何能撑起东阿阿胶三成营收？

复方阿胶浆的医保与OTC属性

医保乙类药品的定位

复方阿胶浆作为医保乙类药品，在医保体系中有特定的定位。医保乙类药品是可供临床治疗选择使用、疗效确切、同类药品中比甲类药品价格略高的药品。这意味着它在满足一定条件下可由医保报销部分费用。对于患者来说，一定程度上减轻了购买复方阿胶浆的经济负担。这一属性也让其在医药市场中占据一定的份额，医院等医疗机构在符合规定的情况下会使用该药品，在药品的推广和销售渠道拓展方面有着积极意义。

OTC产品的市场特点

复方阿胶浆还是OTC产品。OTC产品是指那些不需要医生处方就可以自行购买的药品。这一属性使其销售渠道更加广泛，不仅可以在医院等医疗机构销售，在各大药房、超市等零售场所也能售卖。消费者可以根据自身需求自主购买，其市场受众面更广。东阿阿胶公司可以通过多种营销手段直接面向消费者推广，例如广告宣传、促销活动等，这有助于提高产品的知名度和销售量。

涉医保报销问题

地方医保局的处罚案例

早在今年年初，地方医保局就对复方阿胶浆涉嫌违法医保报销行为进行处罚。如重庆市云阳县医保局的处罚案例，云阳县美刚建宏诊所管理有限公司滨江东路中医诊所存在超医保限制使用复方阿胶浆并报销医保基金的情况。这一行为将不属于医疗保障基金支付范围的医药费用纳入医保基金结算，涉嫌违法报销复方阿胶浆7盒，最终被责令退回违法报销的医保基金并缴纳等额罚款。这反映出在复方阿胶浆的医保报销过程中存在管理不规范的现象。

国家医保局的核查公告

11月2日国家医保局发布核查公告，部分定点医药机构售卖复方阿胶浆时存在药品追溯码重复且均发生医保基金结算的情况，涉及11个省份的46家医药机构。这一情况引起广泛关注，虽然东阿阿胶表示非公司原因，但这一事件表明在复方阿胶浆的医保结算环节存在漏洞，需要进一步加强管理，以确保医保基金的合理使用。

销售增长的原因

营销手段与目标市场

东阿阿胶瞄准滋补市场，采用多种营销手段。在营销渠道方面，通过抖音、小红书种草等方式吸引消费者。在广告投放上，借助大剧营销，如在《大江大河》中的创意广告，吸引“Z世代”养生大军。还利用专家/医生源点人群价值进行品类人群教育拉新。在目标市场方面，除了常规滋补市场，还将后疫情时代的新冠康复市场作为目标，借助复方阿胶浆入选新冠康复期中西医结合康复方案推荐用药的契机，拓展市场份额。

销售业绩与营收占比

多方营销努力下，复方阿胶浆销售增长显著。据米内网数据，2024上半年仅中国城市实体药店终端销售额同比增长20.93%达6.3亿元。东阿阿胶第三季度业绩说明会披露，今年1-9月复方阿胶浆增速接近50%，收入占比30%以上。虽然东阿阿胶前三季度销售费用率达到37.78%，但复方阿胶浆的良好销售业绩对东阿阿胶的营收有着重要的支撑作用。

相关问答

复方阿胶浆作为医保乙类药品有什么优势？

医保乙类药品可由医保报销部分费用，减轻患者负担，同时有助于在医疗机构推广，拓展销售渠道，让更多患者有机会使用。

OTC属性对复方阿胶浆的销售有何影响？

OTC属性使复方阿胶浆销售渠道更广泛，能在零售场所售卖，东阿阿胶可直接面向消费者营销，通过多种宣传手段提高知名度和销量。

云阳县诊所被处罚反映出复方阿胶浆医保报销存在什么问题？

反映出在复方阿胶浆的医保报销过程中存在管理不规范现象，可能存在超医保限制使用并报销的情况，导致医保基金不合理使用。

国家医保局核查公告对复方阿胶浆有何影响？

虽然东阿阿胶称非公司原因，但公告显示复方阿胶浆在医保结算环节存在漏洞，这可能影响其声誉，不过也促使相关部门加强管理。

东阿阿胶在复方阿胶浆营销上采用了哪些策略？

采用抖音、小红书种草，大剧营销，利用专家/医生价值拉新，瞄准滋补和新冠康复市场等策略，以提高产品知名度和拓展市场份额。

复方阿胶浆的销售增长对东阿阿胶有何重要意义？

复方阿胶浆增速近50%，收入占比超30%，对东阿阿胶总营收有着重要支撑作用，在销售费用率较高的情况下，保障了公司的整体收益。