集采下高值医用耗材利润被压，为何厂商还逆势布局？

集采对高值医用耗材厂商的影响

利润空间被压缩

随着国家级和省级联盟的高值医用耗材集采推进，进入集采的种类不断增加。集采使得产品价格下降，这直接导致了厂商的利润空间被压低。西南证券统计显示自2019年以来集采品类逐渐完善，平均降幅达61%，这对厂商来说是个不小的挑战。

市场格局的改变

集采改变了高值医用耗材的市场格局。原本靠高毛利驱动市场增长的模式不再可持续。厂商需要重新思考市场战略，比如在产品布局、渠道合作等方面做出调整。在这种格局下，一些厂商可能会被淘汰，而有能力的厂商则会寻求新的发展路径。

厂商逆势布局的原因

将集采视为机遇

爱琅医疗全球副总裁史华表示公司把集采视作机遇，因为它倒逼企业创新。从另一个角度看，集采能帮助企业扩大市场覆盖面，产品价格下降后会有更多患者能负担得起，从而增加产品的使用量。这也吸引了其他企业，如美敦力、爱德华等积极布局。

中国市场的潜力

中国人口老龄化、经济发展和临床医疗水平提升，高值医用耗材临床使用量会有很大提升。中国市场整体支出费用相对较低，如介入耗材行业每年有5%-10%的市场增速。而且部分产品市场渗透率不高，像二尖瓣疾病治疗比例仅0.5%，有很大的发展空间。

厂商布局面临的挑战与应对策略

面临的挑战

虽然中国高值耗材市场前景被看好，但布局仍存在挑战。例如市场战略需要调整，原来的模式不可持续。而且市场竞争激烈，要在众多厂商中脱颖而出并不容易。产品的推广和市场接受度也是需要解决的问题。

应对策略

爱琅医疗做出了应对策略调整，从追求双轮驱动变为客户为先、追求效率。一方面进行内部整合，让员工专注产品线提升专业性；另一方面联手医药平台在渠道方面创新。同时加快产品本地化，降低供应链不稳定，提高产品可及性和时效性。

高值医用耗材集采下厂商面临挑战，但中国市场的潜力和集采带来的机遇吸引着厂商逆势布局。厂商也在不断调整策略以应对挑战，在这个过程中，创新和对市场的把握是关键因素。

集采下高值医用耗材厂商利润为何会被压缩？

集采会使产品价格下降，进入集采的高值医用耗材种类增多，产品价格下降就会直接导致厂商的利润空间被压缩。

爱琅医疗如何看待集采？

爱琅医疗把集采视作机遇，它能倒逼企业进行创新，还能帮助企业扩大市场覆盖面，让更多患者能负担得起产品，从而增加产品的使用量。

中国高值医用耗材市场有哪些潜力？

中国人口老龄化、经济发展和临床医疗水平提升，会使高值医用耗材临床使用量提升。而且部分产品市场渗透率不高，整体支出费用相对较低，有很大的发展空间。

美敦力在高值医用耗材方面有什么布局？

美敦力在2003年将创新的脑卒中介入治疗技术引入中国，2023年8月其神经介入首款本土化产品上市，进博会期间也表示要构建本土价值链。

厂商布局高值医用耗材市场面临哪些挑战？

市场战略需要调整，原来模式不可持续，市场竞争激烈，产品推广和市场接受度也是需要解决的问题等。

爱琅医疗采取了哪些应对策略？

爱琅医疗从追求双轮驱动变为客户为先、追求效率。进行内部整合提升专业性，联手医药平台创新渠道，加快产品本地化等。