汉钟精机：从制冷压缩机到真空泵，如何成为流体机电产业领军者？

汉钟精机的发展起点：制冷压缩机

制冷压缩机在制冷领域是极为重要的通用流体机电设备。汉钟精机（002158.SZ）最初便是以制冷压缩机产品开启了它的发展之旅。在当时的市场环境下，制冷压缩机有着广泛的需求，无论是家用制冷设备还是商业制冷设施，都离不开它。汉钟精机敏锐地捕捉到了这个市场机会，开始专注于制冷压缩机的研发、生产和销售。

在早期的发展过程中，汉钟精机面临着诸多挑战。一方面，行业内已经存在一些知名的竞争对手，市场份额的争夺十分激烈。另一方面，技术的研发和创新需要大量的资金和人力投入。但是，汉钟精机并没有被这些困难吓倒，而是积极应对。他们不断投入资源，改进制冷压缩机的性能，提高产品的质量和效率。通过不断的努力，汉钟精机的制冷压缩机产品逐渐在市场上站稳了脚跟，赢得了客户的认可。

技术创新助力制冷压缩机发展

在制冷压缩机的发展历程中，技术创新起到了至关重要的作用。汉钟精机深知这一点，所以他们一直将技术创新放在企业发展的核心位置。他们投入大量的资金用于研发，不断探索新的技术和工艺，以提高制冷压缩机的性能。

例如，他们在制冷压缩机的能效方面进行了深入的研究。通过改进压缩机的结构和控制系统，成功地提高了能效比，使得产品更加节能。这不仅符合市场对于节能环保产品的需求，也为客户降低了使用成本。他们还在制冷压缩机的可靠性方面进行了大量的改进工作。通过优化零部件的设计和制造工艺，提高了产品的可靠性和稳定性，减少了故障发生率。

市场拓展与客户认可

随着制冷压缩机产品技术的不断提升，汉钟精机开始积极拓展市场。他们将产品推向了更广泛的客户群体，包括国内外的众多企业。在国内市场，他们与众多知名的制冷设备制造商建立了合作关系，如美的、海尔等。这些合作关系不仅为汉钟精机带来了稳定的订单，也为他们的产品提供了更广阔的应用场景。

在国际市场上，汉钟精机也逐渐崭露头角。他们凭借着优质的产品和良好的服务，赢得了国外客户的认可。他们的制冷压缩机产品出口到了多个国家和地区，在国际市场上树立了良好的品牌形象。

汉钟精机的转型：向真空泵领域拓展

在以制冷压缩机产品取得一定的市场地位后，汉钟精机并没有满足于现状，而是开始寻求新的发展机遇。他们将目光投向了真空泵领域。真空泵在很多新兴行业中有着广泛的应用，如光伏、半导体等。随着这些新兴行业的快速发展，真空泵的市场需求也在不断增长。

抓住新兴行业机遇

光伏产业在近年来呈现出爆发式的增长。在光伏电池的制造过程中，需要使用真空泵来创造真空环境，以保证电池的制造质量。汉钟精机敏锐地捕捉到了这个市场机遇，开始研发和生产适用于光伏产业的真空泵产品。

半导体产业同样对真空泵有着巨大的需求。半导体制造过程中的很多环节，如刻蚀、镀膜等，都需要在真空环境下进行。汉钟精机看到了半导体产业的发展潜力，也积极投入到适用于半导体产业的真空泵产品的研发和生产中。

真空泵业务的快速发展

自2009年开始发展真空泵产品以来，汉钟精机在这个领域取得了令人瞩目的成绩。尽管起步相对较晚，但他们凭借着强大的技术研发能力和市场拓展能力，实现了真空泵业务的快速增长。

从2016年至2023年期间，公司真空产品收入从4933万元增长至16.42亿元，复合年均增长率（CAGR）高达65%。2023年真空产品收入已占到总收入的42.63%，与压缩机产品不相上下。这一成绩的取得，离不开汉钟精机在技术研发、生产制造和市场拓展等方面的持续努力。

汉钟精机的核心竞争力

汉钟精机能够在流体机电产业取得如今的成就，得益于其多项核心竞争力。

持续的技术创新和研发投入

在技术驱动型的流体机电行业，持续的技术创新和研发投入是企业保持竞争力的关键。汉钟精机一直非常重视技术研发，从2020年至2023年，公司研发费用率分别为7.59%、6.21%、5.25%和5.53%。这些研发投入使得他们能够在制冷压缩机和真空泵等产品上不断实现技术突破。

例如，在真空泵产品的研发过程中，他们不断改进产品的性能，提高真空度和抽气速度等关键指标。他们还针对不同的应用场景，研发出了多种类型的真空泵产品，以满足客户的多样化需求。

高效的生产制造和质量控制体系

汉钟精机拥有完备的生产制造体系，采用了数字化、精益生产等先进管理体系。这些管理体系的应用，使得他们能够高效地组织生产，提高生产效率，降低生产成本。

在质量控制方面，汉钟精机建立了严格的质量控制体系。从原材料的采购到产品的生产制造，再到产品的检验和出厂，每一个环节都进行严格的质量控制。这确保了产品质量的稳定性，使得他们的产品在市场上具有很强的竞争力。

全球范围内的完善服务体系和先进的云端监控系统

流体机电行业产品属于半永久设备，使用寿命高达20年以上，良好的售后维修和保养对其使用稳定和延长使用寿命至关重要。汉钟精机在全球50多个国家建立了完善的服务体系，能够及时为客户提供售后服务。

他们自2015年建立的云端服务体系，通过在设备上安装云端监控系统，实现设备的实时监控和数据分析，及时向客户和服务工程师反馈设备的运行状态。一方面确保了设备安全运行，另一方面，这些一手数据还能让工程师对产品在具体应用场景中的表现更加了解，进而反馈研发、促进产品更新迭代。

汉钟精机的国际竞争地位与进步

在流体机电行业，早年由欧美日企业主导。中国大陆在1950年代开始发展，起步相对较晚、技术落后。但是，以汉钟精机为代表的国内压缩机制造企业经过数十年的技术研发投入，后来居上，走到了国际前列。

从学习到被学习

很多国外巨头公司，过去几十年汉钟精机向他们学习，现在他们反过来要向汉钟精机学习。这种进步源自持续的创新和研发，核心技术都由汉钟精机自己掌握。汉钟精机的设备成为了美的、海尔等中国空调企业出海竞争的坚实后盾，这也从侧面反映了他们在国际竞争中的实力。

国际市场拓展与境外业务增长

近年来，汉钟精机持续扩展生产版图，新增了安徽和浙江的铸造加工厂区，并在越南、韩国、印度尼西亚、美国等国家成立子公司，在欧洲和印度设立销售服务据点，以进一步拓展境外业务，加快出海节奏。

2023年年报显示，公司境外收入6.52亿元，同比增长11.9%。这一数据表明，汉钟精机在国际市场上的业务正在不断拓展，其产品在国际市场上的认可度也在不断提高。

汉钟精机的人才团队建设

作为技术型企业，公司的发展高度依赖人才团队建设。汉钟精机建立了一套完善的人才培育体系，涵盖了从“招才、育才、留才”的全过程。

人才培育计划与职业规划指导

汉钟精机通过人才培育计划，为员工提供了丰富的培训和学习机会，帮助员工不断提升自己的专业技能和综合素质。他们还为员工提供个人职业生涯的规划指导，让员工能够明确自己的职业发展方向，在公司内实现自己的职业目标。

有竞争力的薪酬福利与员工归属感

为了吸引和留住人才，汉钟精机提供了有竞争力的薪酬福利。他们根据员工的工作表现和贡献，给予相应的薪酬和奖励。他们还注重企业文化的建设，倡导企业文化的价值观，形成了一种凝聚力，使人才对公司有归属感。

例如，公司对于服务满10年、满20年的员工会分别颁发金牌和立体金钟。2023年就亲自为几十位员工颁发了该荣誉。通过这些措施，汉钟精机将每年的人力流失率控制在4%以下，为公司的发展储备了大量的优秀人才。

汉钟精机的可持续发展追求：ESG与碳中和目标

在追求可持续发展的道路上，汉钟精机不断遇到并克服新的挑战。ESG（环境、社会和公司治理）已成为上市公司越来越重要的议题。

着手ESG报告与碳盘查工作

目前，汉钟精机正在着手准备ESG报告的事项，同时启动了公司所有厂区的碳盘查工作，并计划在今年完成所有厂区和供应商的碳盘查工作。这表明汉钟精机对环境和社会责任的重视，也体现了他们在公司治理方面的积极态度。

向碳中和目标迈进

汉钟精机已经开始向碳中和目标迈进，包括利用光伏发电和储能技术，以及探索氢能发电的可能性，以实现公司节能降碳的可持续发展目标。国内外半导体客户都对他们提出了在2030年实现碳中和的要求，这也将成为他们近几年一个很重要的目标。通过这些努力，汉钟精机不仅能够实现自身的可持续发展，还能够在行业内树立良好的榜样，推动整个行业向可持续发展方向发展。

相关问答

汉钟精机最初是靠什么产品发展起来的？

汉钟精机最初是靠制冷压缩机产品发展起来的，在制冷领域，制冷压缩机是通用的流体机电设备，汉钟精机通过不断提升产品性能、拓展市场等逐步站稳脚跟。

汉钟精机为什么要进军真空泵领域？

因为真空泵在光伏、半导体等新兴行业有广泛应用，随着这些行业的快速发展，真空泵市场需求不断增长，汉钟精机为寻求新的发展机遇而进军该领域。

汉钟精机的核心竞争力有哪些？

汉钟精机的核心竞争力包括持续的技术创新和研发投入、高效的生产制造和质量控制体系、全球范围内的完善服务体系和先进的云端监控系统等。

汉钟精机在国际竞争中的地位是如何变化的？

早年行业由欧美日企业主导，汉钟精机起步较晚，但经过不断努力，如今走到了国际前列，从向国外企业学习变为被国外企业学习，境外业务也不断增长。

汉钟精机如何进行人才团队建设？

汉钟精机建立了涵盖“招才、育才、留才”全过程的人才培育体系，有人才培育计划、职业规划指导、有竞争力的薪酬福利，还注重企业文化建设以增强员工归属感。

汉钟精机在可持续发展方面有哪些举措？

汉钟精机正在着手ESG报告事项，进行碳盘查工作，计划向碳中和目标迈进，利用光伏发电、储能技术和探索氢能发电来实现节能降碳目标。