黄子韬的卫生巾品牌一晚卖出4000万，是MCN的成功“实验”？

朵薇品牌的诞生与背景

直播发售与前期铺垫

5月18日晚间，黄子韬的卫生巾品牌“朵薇”在直播间发售，当晚直播实现4000万销售额，现货库存售空。今年3月，央视“3·15”晚会曝光卫生用品质量问题后，黄子韬在直播中斥责不良商家，并透露做透明化卫生巾工厂的想法。两个月后，朵薇召开发布会，品牌背后合作方现身工厂。这一系列事件为朵薇的诞生埋下伏笔，也吸引了众多目光。

品牌前身与投资情况

浙江朵薇护理用品有限公司曾用名浙江米派护理用品有限公司，成立于2021年6月。杭州龙则灵网络科技有限公司持有浙江朵薇20%股权，黄子韬间接持有龙则灵43.56%股权，而龙则灵第一大股东为遥望科技的控股子公司。朵薇并非全新品牌，此前以加工业务为主，旗下卫生巾早已面世，如今总投资达2.75亿元，截至今年5月有3条生产线。

各方合作与品牌模式

明星、直播公司与行业专家合作

朵薇的成功离不开多方合作。黄子韬作为品牌主理人，拥有强大的流量效应，能吸引众多粉丝关注。直播公司遥望科技董事长谢如栋作为合伙人，其公司负责渠道。而浙江卫生用品商会会长吴跃作为合伙人，负责把控产品质量。这种分工明确的合作模式，让朵薇在生产、渠道和营销上都有了保障。

遥望科技的策略思路

遥望科技董事长谢如栋认为公司核心能力不是做产品，参股是更合适方法。这沿用了他一贯思路，公司将精力放在核心的直播和商业化上，其他业务通过合作开展。在直播电商行业，遥望科技通过与黄子韬合作，探索新业务模式，期望为公司发展找到新方向。

行业背景与品牌挑战

MCN自建品牌趋势与遥望困境

从2023年开始，MCN自建品牌“扎堆”，但遥望科技在这方面成功经验不多。2024年遥望科技营业收入下降且仍亏损，创新业务投入未产生回报，利润承压。在直播电商行业增长放缓背景下，“做品牌”成为众多同行探索的方向，遥望科技也急需新业务支撑。

卫生巾市场竞争与朵薇策略

目前，辛选、东方甄选等都已入局卫生巾赛道，新消费品牌竞争也很激烈。朵薇试图用黄子韬IP和低价战略吸引用户，单片价格低至0.8元，受众主要是18到23岁年轻消费者。消费品牌与明星IP绑定有风险，朵薇要想长远发展，最终还得依靠产品质量说话。

相关问答

黄子韬的卫生巾品牌朵薇何时发售的？

5月18日晚间，黄子韬的卫生巾品牌“朵薇”在直播间发售，当晚直播销售额达4000万，现货库存售空。

朵薇品牌背后有哪些合作方？

朵薇品牌主理人是黄子韬，直播公司遥望科技董事长谢如栋作为合伙人负责渠道，浙江卫生用品商会会长吴跃负责把控产品。

遥望科技在朵薇品牌中扮演什么角色？

遥望科技通过控股子公司间接参与朵薇品牌。其董事长谢如栋认为参股合适，公司发挥渠道优势，助力朵薇销售。

目前卫生巾市场竞争情况如何？

辛选、东方甄选等都已入局卫生巾赛道，新消费品牌竞争激烈。朵薇靠黄子韬IP和低价战略吸引用户。

朵薇品牌未来面临哪些挑战？

消费品牌与明星IP绑定有风险，随着热度消退，朵薇要想长远发展，需要在保证产品质量上多下功夫。

MCN自建品牌有哪些方向？

目前MCN的探索大致形成了三个方向，分别是IP驱动型、供应链深耕型和跨界合作型，朵薇属于IP驱动型。