进口牛奶量价齐跌，国产牛奶是如何“卷”赢的？

进口牛奶量价齐跌的现状

进口量与进口额的下降

中国包装牛奶进口数据在2024年前三季度表现不佳。各类乳制品进口量和进口额同比都有明显下降，进口包装牛奶的进口量减少幅度达到25.3%，进口金额和单价也分别下降了27.9%和3.5%。这显示出进口牛奶在国内市场的收缩趋势，进口牛奶曾经的优势似乎正在消失。

在进博会的“边缘化”

进博会向来是企业展示产品的重要平台。然而在第七届进博会上，包装牛奶不再是外资乳企展示的重点。以往进博会外资乳企会着重展示包装牛奶，现在这种情况发生改变，说明进口牛奶在市场中的地位正在发生变化，不再像过去那样受重视。

进口牛奶业务受冲击的表现

相关上市公司业绩下滑

品喔食品是进口牛奶德亚乳品的母公司，其前三季度的业绩表现不佳。实现收入6.4亿元，同比下降26%，净利润亏损572.7万元。虽然三季报未透露德亚乳品进口数据，但上半年增加奶酪业务后整体收入仍减少31%，这反映出进口牛奶业务面临着较大的压力。

进口贸易商的情况

像从事进口贸易多年的宁波商人张元，他已经暂停了进口牛奶业务。俄乌冲突、能源危机等因素使得整体生产成本大幅上涨，他所代理的牛奶结算价格同比超3成上涨。进口牛奶价格的提高，使得其在市场上的竞争力下降，影响了进口贸易商的业务。

进口牛奶衰退的原因分析

成本因素的影响

进口牛奶面临着生产成本的上升。一方面是由于俄乌冲突、能源危机等宏观因素，另一方面是海运成本的上涨以及像欧洲动物蓝舌病等影响。这些因素使得进口牛奶的成本增加，从而导致其价格上升，削弱了在市场上的竞争力。

国产牛奶的竞争

国产牛奶价格内卷是进口牛奶衰退的重要原因。在“双十一”期间可以看到，1升装进口牛奶主流价格在10元/升甚至更高，而国产1升装纯牛奶多在8元/L左右。并且国内原奶价格较低，使得国产包装牛奶在价格上更有优势，在B端市场也更受餐饮企业欢迎。

外资乳企的应对策略

寻求结构性增长

外资乳企把增长寄托在结构性增长的机会上。例如在进博会上，Arla、a2牛奶公司等都在推动液奶产品转向细分化和功能化，像儿童成长牛奶等。通过开发细分市场的产品，外资乳企希望能够在国内牛奶市场中找到新的增长点。

强调创新与可持续能力

雀巢集团大中华区副总裁方军涛表示，当今乳业面临挑战，要从以量取胜转变为以质取胜。这就考验企业的创新、可持续能力。外资乳企需要不断创新产品，提升产品质量，并且注重可持续发展，以适应市场的变化，重新在国内牛奶市场中站稳脚跟。

进口牛奶的未来展望

短期内难以翻身

从目前的情况来看，短期内国内乳制品价格仍处于低位，进口牛奶基础产品很难翻身。由于国产牛奶在价格上的优势以及国内市场的竞争环境，进口牛奶想要在短期内重新获得市场份额比较困难。

中长期的补充作用

尽管短期内进口牛奶面临困境，但从中长期来看，它仍是国内牛奶消费的重要补充。随着市场的发展和消费者需求的变化，进口牛奶可能会在某些细分市场或者特定消费群体中找到机会，继续在国内牛奶市场中发挥作用。

相关问答

进口牛奶量价齐跌体现在哪些方面？

进口牛奶量价齐跌体现在5%，同时在进博会上被“边缘化”。

哪些因素导致进口牛奶相关上市公司业绩下滑？

进口牛奶相关上市公司业绩下滑是因为进口牛奶面临诸多不利因素，如生产成本上升、市场份额被挤压等，像品喔食品收入同比下降26%，净利润亏损。

进口牛奶成本上升的原因有哪些？

进口牛奶成本上升的原因包括俄乌冲突、能源危机、海运成本上涨以及欧洲动物蓝舌病等，这些因素共同作用拉高了牛奶成品价格。

国产牛奶在价格上有哪些优势？

国产牛奶在价格上的优势体现在“双十一”期间，1升装国产纯牛奶价格多在8元/L左右，而进口牛奶主流价格在10元/升甚至更高，对B端客户也更有吸引力。

外资乳企的结构性增长策略是什么？

外资乳企的结构性增长策略是推动液奶产品转向细分化和功能化，例如开发儿童成长牛奶等产品，以在国内牛奶市场找到新的增长点。

进口牛奶在中长期有什么作用？

进口牛奶在中长期仍是国内牛奶消费的重要补充，随着市场和消费者需求变化，可能在细分市场或特定消费群体中找到机会继续发挥作用。