跨国药企在中国市场，增长是否真正回归？

跨国药企在中国市场的现状

部分药企的增长态势

礼来的积极布局

礼来作为全球市值最高的制药企业，对中国市场充满信心。其在苏州的工厂扩产计划投资约2亿美元，主要用于生产2型糖尿病和肥胖创新药物。礼来在中国的唯一工厂苏州工厂在其全球生产网络中占据重要地位，产品除供应中国市场还出口欧洲。这一扩产计划源于其重磅药物在全球的供不应求，在中国，糖尿病患者众多，且肥胖是糖尿病患病率上升的重要因素，这使得礼来相关药物需求强劲。例如，替尔泊肽注射液在2024年既获批了糖尿病治疗适应症，又获批了体重管理适应症，这无疑会进一步推动其在中国市场的发展。

默沙东的中国市场亮点

默沙东手持全球销售规模超250亿美金的K药，然而在中国市场，其HPV疫苗表现更为夺目。在2023年，凭借HPV疫苗的出色表现，默沙东在华营收超过阿斯利康成为最大跨国药企。这表明默沙东在中国市场精准地抓住了市场需求，其产品在满足中国患者需求方面取得了很好的成绩。

阿斯利康的重新增长

阿斯利康曾经是中国市场销售规模最大的跨国药企，虽在2022年销售规模下滑，但在2023年和2024年上半年重拾增长，2024年上半年在中国市场收入33.78亿美元，同比增长15%。阿斯利康在中国的业务深入县域市场，相比其他跨国企业部署了更多力量，这使得它在中国市场有更广泛的市场基础，能够更好地接触到不同层次的患者群体。

适应中国市场政策变革

政策变革的多面性

中国近年来医保、医药等政策改革力度很大，旨在构建普惠医疗体系。这些政策在不同方面对跨国药企产生影响。一方面，药品上市审批步伐加快和医保目录更新频次提高，为跨国药企带来了机遇，能够让他们的新药更快地进入市场并被医保覆盖。例如礼来自2018年以来，在中国已经有40款药物（或新适应症）获批，其中20余款已被纳入国家医保。另一方面，医保谈判的灵魂砍价也给跨国药企带来了压力，他们需要在保证利润的适应中国市场的价格体系。

跨国药企的应对策略

跨国药企不仅仅是适应政策变革，还在积极与政府或决策者共创有利政策。他们认识到中国各类疾病患者人数众多，是创新药物的重要需求方，并且中国也有促进外资、推动创新的政策陆续出台。如礼来中国总裁提到，中国政府推出的扶持创新政策和本地丰富的人才资源为礼来在中国的持续发展奠定了基础。

跨国药企的内部调整

管理团队的更迭

2024年的明显变化

在2024年，跨国药企的管理团队发生了许多变更。在制药企业方面，GSK中国总经理齐欣升任后余慧明接替其职位；诺华张颖调任后LeoLee接任中国区总裁；安斯泰来在1月份迎来首位女性掌门人赵萍。在医疗器械领域，这种高层变动更为频繁，如飞利浦在7月份由刘令出任大中华区总裁接替退休的何国伟；因美纳在2月份宣布郑磊担任大中华区总经理接替离职的李庆。这些人事变动反映了跨国药企在中国市场战略的调整，新的管理团队将带来不同的经营理念和市场策略。

人员更迭背后的意义

这些跨国药企高层的更迭显示出中国市场正在经历深刻的变动，正进入一个新的时期。新的管理团队可能会带来新的市场开拓思路，更适应中国市场的变化，有助于跨国药企在中国市场的进一步发展。

面临的挑战：并非都能成功

百时美施贵宝的失利案例

O药在中国的困境

百时美施贵宝的O药是全球上市的首款、中国首款上市的PD-1抑制剂，在全球已拿到肺癌、胃癌等九个适应症，2023年全球销售额超100亿美元。然而在中国市场，O药缺乏存在感，淹没在中国众多医药企业开发的同类产品之中。尽管K药和O药在全球都是重磅药物，但在中国市场销售额占全球销售比例很低，百时美施贵宝尤甚。

背后的市场因素

中国市场与美国等其他市场在药品定价方式、市场竞争烈度等方面存在很大差异。中国是全球第二大医药市场，但并非所有大型跨国制药企业都能从中获益。这表明跨国药企要在中国市场取得成功，需要深入了解中国市场的特点，制定适合中国市场的战略。

跨国药企在华投资的意义与影响

投资与市场潜力的关联

礼来和阿斯利康的投资计划

礼来在苏州的计划累计投资总额接近150亿人民币，新增投资预计能新增约120个高质量就业岗位，巩固其在中国制药领域的创新力与生产能力。阿斯利康也一直是中国的投资大户，2024年宣布在无锡高新区投资4.75亿美元新建小分子药物工厂。这些投资表明跨国药企看好中国市场的规模和未来潜力。

投资的双向意义

跨国药企的在华投资不仅面向中国市场，还兼顾国际市场。例如礼来扩产后的苏州工厂兼顾出口欧洲市场与供应国内药物的双重需求，阿斯利康无锡工厂所产特定小分子药物同样供应国内外市场。这体现了中国市场在跨国药企全球布局中的重要性，也反映了跨国药企在中国的投资对中国制药业发展、就业等方面有着积极的推动作用。

相关问答

跨国药企在中国市场增长的主要原因有哪些？

部分跨国药企在中国市场增长主要是因为中国患者对其产品需求强劲，如礼来的糖尿病和减重药物。同时，中国的政策在促进外资和推动创新方面发挥了积极作用，还有中国庞大的患者群体为创新药提供了广阔市场。

中国的政策变革对跨国药企有哪些挑战？

中国的医保谈判灵魂砍价会给跨国药企带来价格压力，要求他们调整利润预期。药品审批加快和医保目录更新虽然带来机会，但也需要跨国药企快速适应新的市场准入规则。

跨国药企管理团队更迭对其在中国市场的业务有何影响？

新的管理团队可能带来新的市场策略和经营理念。他们可能更适应中国市场的变化，有助于重新规划市场布局，挖掘新的市场机会，如拓展县域市场或者加强与政府的合作共创政策。

百时美施贵宝的O药在中国失利的教训是什么？

这表明跨国药企要深入了解中国市场的竞争特点，不能仅仅依靠全球的知名度和市场份额。中国本土医药企业的竞争能力很强，跨国药企需要制定适合中国市场的定价、推广等策略。

跨国药企在华投资对中国有什么好处？

跨国药企在华投资能够增加就业岗位，如礼来的投资可新增约120个岗位。同时也有助于提升中国制药领域的创新力和生产能力，促进中国制药业与国际接轨，并且其产品供应国际市场也提升了中国制药业的国际影响力。

跨国药企如何进一步挖掘中国市场的潜力？

跨国药企可以进一步深入中国的基层市场，像阿斯利康一样拓展县域市场。还可以加强与中国本土企业的合作，共享资源和技术，同时加大在中国的研发投入，针对中国患者的特殊需求研发药物。