拉布布为何能成为时尚“顶流”？

拉布布的爆火之路

海外抢购热潮

拉布布热潮席卷全球，在澳大利亚，其盲盒“补货”引发抢购，泡泡玛特门店外排起长队，队伍绕街区。在社交媒体上，#labubu话题热度极高，全球相关帖子超百万条，美国一周就有超3.2万条新帖。如此火爆场景，让抢购如同“竞技运动”。

销售数据亮眼

拉布布IP来源的THEMONSTERS系列成为泡泡玛特最畅销系列。去年销售额近4.2亿美元，同比增长726.6%，推动泡泡玛特市值突破3000亿元。2024年中国大陆营收也飙升，较2023年增长34%，成绩十分突出。

“出口转内销”模式

拉布布其实已10岁，2015年首次出现在插画书中，2019年被泡泡玛特买下制作成盲盒，前期销售不错但未突出。今年上半年国际明星带动，海外热度传导至国内，又反哺海外，掀起全球抢购潮。

潮品定位与选址策略

潮牌定位体现

泡泡玛特将拉布布定位为潮牌。其海外门店多开在国际都市繁华大商场，远离儿童区和玩具区，常与时尚、创意、潮流品牌为邻。这种选址暗示拉布布是潮牌，让消费者觉得携带它“出街”很潮很酷。

迎合年轻人心态

“潮”拒绝千篇一律，迎合了年轻人心态。潮是个人心态外化，潮品为消费者创造“精神替身”。美国学者指出，潮品流行因代表人们共鸣想法，拥有潮品定义消费者对自身看法。

发售环节的营销策略

“系列”与“集齐心理”

“系列”是拉布布重要卖点，源于认知心理学的“集齐心理”。人们有“整体性偏好”，倾向购买整套系列产品。当与盲盒策略结合，又叠加闯关游戏和运气成分，驱动消费者不断复购。

多种供应策略

拉布布运用限量供应、限期供应以及限定款、隐藏款等策略。这些不仅能为老产品持续制造热度，还大幅降低新产品推广成本，让营销效果事半功倍。

二手市场助力

盲盒的不可控性使不少爱好者转向二手市场。LABUBU3.0系列二手平台价格涨幅可观，部分隐藏款成交价超万元，拉布布由此进入收藏品赛道。

明星效应的作用

幸运背后的概率

有人认为拉布布获明星效应加持是幸运，从营销学看这是概率问题。营销与多学科相关，掌握营销技巧和策略能增加产品被关注、IP火爆的可能性。

明星流量助力

拉布布的幸运在于关注它的是自带流量的明星。即便抛开设计等因素，仅营销方面它就下足功夫，最终积累优势达到质变，爆火也就顺理成章。

相关问答

拉布布在海外市场有哪些火爆表现？

在澳大利亚，盲盒“补货”引发抢购，泡泡玛特门店外排起长队。在社交媒体上，#labubu话题热度高，全球相关帖子超百万条，美国一周新增超2万条。

拉布布的销售数据如何？

其IP来源的THEMONSTERS系列去年销售额近6%，推动泡泡玛特市值突破3000亿元。2024年中国大陆营收较2023年增长34%。

泡泡玛特如何通过选址体现拉布布的潮牌定位？

泡泡玛特海外门店开在繁华大商场，远离儿童区和玩具区，与时尚、创意、潮流品牌相邻，暗示其潮牌属性。

“集齐心理”如何影响拉布布销售？

人们有“整体性偏好”，倾向购买整套系列产品。与盲盒策略结合后，叠加游戏和运气成分，驱动消费者不断复购。

拉布布运用了哪些供应策略？

运用限量供应、限期供应以及限定款、隐藏款等策略，为老产品制造热度，降低新产品推广成本。

明星效应为何对拉布布爆火有重要作用？

明星自带流量，关注拉布布能为其带来大量曝光。从营销概率角度，增加了其被关注和火爆的可能性。