联合利华如何应对中国消费者从头发健康到头皮健康的转变？

联合利华在中国市场的历程与现状

百年发展历程

联合利华早在1923年就在中国上海黄浦江畔成立了中国肥皂有限公司，开启在中国市场的开拓之旅。从最初的阳光牌肥皂，到力士香皂、多芬沐浴露、清扬洗发水、凡士林身体乳等产品，历经百年，在华深深扎根，众多产品深受中国消费者喜爱。

进博会中的联合利华

作为进博会的“全勤生”，联合利华在第七届进博会打造“U家时光博物馆”，用胶卷展示在中国市场的变迁。这不仅体现其对进博会的重视，也反映出它在中国市场的长久参与度，是中国快消市场的见证者、参与者与驱动者。

消费者需求变化对联合利华的影响

消费者更趋理性

如今中国消费者变得更加理性，比起传统营销广告，更看重产品成分、功效和科学验证。这促使联合利华注重科研能力的打造。联合利华内部遵循“消费者在哪儿，我们就去哪儿”原则，这种理性需求与联合利华注重科研发展相契合，激发企业创新活力。

利用科技满足需求

在竞争激烈的当下，快消品企业思考利用科技赋能研发以满足个性化、多元化需求。联合利华用人工智能进行消费者洞察和科学研发，使得75%的产品研发周期缩短至6个月至9个月内，快速适应消费者需求。

联合利华健康业务面临的机遇与趋势

健康业务的重要性与现状

联合利华的健康业务在业绩驱动中意义重大，2022-2023年间全球健康业务营业额达20亿美元且增长态势良好。在中国，其健康业务产品如LiquidI.V.、OLLY和Nutrafol等相对小众，但相关市场细分且潜力巨大。

品类的发展趋势

以口服营养补剂赛道为例，中国有望成为全球第一大膳食补充剂市场。产品形态不断创新，除传统剂型外，软糖、粉剂、口服液等在发达市场成为常见剂型。除传统功能，生发等新兴产品受关注。而且消费者从关注头发健康转变为关注头皮健康，联合利华也做出相应产品调整，如针对男性头皮特点推出清扬男士洗发水。

联合利华在中国市场面临着消费者需求变化带来的挑战与机遇，通过注重科研、利用科技、把握健康业务趋势等方式不断适应和发展，在新百年里持续前行。

相关问答

联合利华在中国市场已经多少年了？

联合利华进入中国市场已经101年了，1923年就开始在中国开拓市场。

联合利华如何应对消费者更理性的情况？

联合利华乐于看到消费者更理性，这与自身注重科研发展相契合，通过打造科研能力和利用科技来满足消费者需求。

联合利华在产品研发方面有什么改变？

联合利华正在利用人工智能技术进行研发，75%的产品研发周期已可缩短至6个月至9个月内。

联合利华健康业务产品在中国市场的现状如何？

其健康业务产品相对小众，但相关市场细分且潜力大，处于充分竞争状态，新品牌有突围机会。

联合利华的健康业务有哪些增长趋势？

以口服营养补剂为例，中国有望成全球第一大市场，产品形态创新，新兴产品受关注。

为什么清扬男士洗发水被推出？

因为调研发现消费者开始关注头皮健康，男性头皮更脆弱、易出油，所以推出清扬男士洗发水。