如何再造一个像联影这样的世界级医疗企业？

联影创新发展的缘起与原则

迈迪特的挫折与教训

1998年，41岁的薛敏从美国归来，在深圳创办了迈迪特仪器有限公司，专注磁共振设备。当时国内高端医学影像设备几乎全靠进口，GE、飞利浦、西门子占据统治地位。薛敏带领团队仅用一年多就研制出1.5T超导磁共振医疗设备，填补国内空白。很快迈迪特就遭遇核心零部件被外企“卡脖子”的困境，2002年被收购，薛敏也从创业者变成“高级打工人”。这段经历让他深刻认识到掌握核心技术的重要性。

联影的创立与“三个必须”原则

2010年，我国新一轮医改兴起，高端医疗设备受制于人问题仍未改善。薛敏看到机遇，于2011年在上海创办联影，并确立“世界级”目标定位。他提出“三个必须”原则，即必须全线覆盖、自主研发；必须掌握全部核心技术；必须对标国际顶尖标准。他认为这虽艰难，但却是长远之路，能让本土企业突围海外豪强，自主掌控命运。

构建技术攻坚体系与创新生态

秉持“三个必须”原则，联影在薛敏带领下沿产业链纵深构建起“整机系统—核心部件—底层元器件”三级技术攻坚体系与创新生态。持续强化研发能力与专利布局，目前已建立涵盖磁体、射频和功率放大器等核心零部件的完整自研体系，为企业发展奠定坚实技术基础。

联影海外市场的开拓战略与成果

“高举高打、全线突破”战略

谈及“在海外再造一个联影”，联影制定“高举高打、全线突破”战略。“高举高打”是以高端自研创新设备破冰重点市场，凭借全球竞争力的产品技术和服务，与顶尖医疗机构、科研组织和行业专家合作。通过领先产品在全球主要发达市场建立品牌认知，再用创新产品、整体化解决方案和长期投入提升品牌力。

以美国为海外首站的考量

薛敏选择美国作为“破冰”全球市场首站，因为美国是全球最大、最成熟的高端医学影像市场。满足当地顶尖机构临床与科研需求，对企业创新能力要求极高，还能让企业融入全球创新生态，进行“世界级”源头创新。

美国市场的开拓成果

联影打开美国市场走学术和科研合作先行之路，靠“硬科技”。2017年与“探索者联盟”合作，2018年在放射学年会上亮相世界首款Total-bodyPET-CTuEXPLORER探索者及成像“电影”，迎来开门红。此后更多合作邀约不断，目前已在美国建立集研发、生产、市场营销于一体的北美区域总部，组建完善本土化团队。

全球市场的广泛布局

自2011年创立，联影推出超220款自主知识产权产品，包括多款世界首创和中国首创产品，性能达国际一流，部分引领世界。这些创新产品已进驻美国、日本、欧洲等全球超85个国家和地区的1.48万多家临床及科研机构，在全球市场收获满满。

联影依托长三角的发展模式与成果

长三角产业优势助力联影发展

2024年，联影医疗常州生产基地二期落成投产，扩大产能。长三角作为老牌制造业重镇和生物医药产业高地，制造和科研创新能力强，为联影发展助力。公司近8成以上供应商集中在苏浙沪区域，建立长期稳定合作，涵盖半导体芯片、集成电路板等多个关键领域，协同合作模式优化了产业链。

落子常州的战略考量

2016年1月，常州联影成立，从事高端医学影像设备上游机加工和整机生产。薛敏选择与华威合作，是看中其强大机加工能力。常州机械加工、智能制造产业发达，工业和人才基础深厚，硬软件配套和上下游产业链成熟，落子常州能优化资源配置。

长三角区域的创新协同合作

依托长三角科技创新资源，联影在区域内与医疗机构、高校合作，搭建全链条创新协同平台。联影和医院从产品设计之初就深度合作，实现“生产者”与“使用者”对接，临床中不断迭代升级。例如磁共振引导的放疗直线加速器系统研发项目，联影联合多所高校和医院攻关，填补国内空白，有望实现领跑。

自主创新与“中国制造”破局

作为中国高端医疗设备全球化领军人，薛敏用“三个必须”改写行业规则。如今在长三角，他目标更明晰，用自主创新链支撑全球化，从长三角辐射全世界，自主创新或许就是未来“中国制造”破局的关键所在。

联影的发展模式为其他企业提供了借鉴，要再造一个像联影这样的世界级医疗企业，需重视创新、开拓海外市场、依托区域产业优势，以实现自身的突破与发展。

相关问答

联影提出“三个必须”原则的原因是什么？

联影董事长薛敏有迈迪特被“卡脖子”的经历，让他深知掌握核心技术重要性，“三个必须”能让本土企业突围海外豪强，自主掌控命运。

联影开拓海外市场为何选择美国为首站？

美国是全球最大、最成熟的高端医学影像市场，满足当地需求对创新能力要求高，还能让企业融入全球创新生态，进行源头创新。

长三角对联影发展有哪些助力？

长三角制造和科研创新能力强，近8成供应商集中在此，协同合作优化产业链，还能提供丰富科技创新资源用于合作。

联影与医院是如何合作创新的？

从产品设计之初，医院成立专家小组与联影研发团队对接，之后在临床中不断迭代升级产品。

联影在磁共振引导放疗项目取得了什么成果？

联影联合多所高校和医院攻关，实现核心部件国产化，填补我国磁共振引导放疗产品领域空白，有望领跑。

再造一个像联影的企业需要注意什么？

要重视创新，像联影以创新为安身立命之本；开拓海外市场，制定合适战略；依托区域产业优势，实现协同发展。