李嘉诚旗下北京项目为何7.6折抛售，是不看好内地市场吗？

御翠园项目概况

项目基本信息

御翠园是李嘉诚旗下企业开发的项目。它位于北京朝阳区东四环，由长江实业旗下和记黄埔地产（北京朝阳）有限公司负责开发。这个项目包含多种住宅类型，如高层、联排别墅等。其所在姚家园项目地块面积约40万平方米，在2001年以7亿元拿下，楼面价1750元/平方米。

御翠园开发周期漫长，拿地4年后一期才开盘，距离拿地20多年后二期才在2023年开盘入市。它共有9栋住宅于7月18日获得预售证，准许销售面积达9.32万平方米，有473套房，还有部分住宅未在本次销售之列。

项目价格情况

御翠园的备案价在9.07万元-9.97万元/平方米区间。近日推出50套特价房源，销售均价低至7.5万元-7.6万元/平方米，相当于在备案价最高价格基础上打了7.6折。特价房的户型有140平方米、180平方米的大平层以及联排别墅，因价格比周边二手房低，吸引众多客户看房。

打折销售背后的市场因素

北京市场现状

虽然9.30政策之后北京市场成交量有所回暖，但在售项目普遍折扣力度较大，在指导价基础上打七折的项目不少。御翠园的7.6折特价房符合当下市场环境，起到撬动市场需求、提升项目热度的作用，后续房源价格可能会回升。

集团整体策略

长实集团旗下不仅御翠园项目打折销售，在其他地区也是如此。在香港和内地的多个项目，如东莞的海逸豪庭、香港的蓝色海岸等都有不同程度的降价。当市场不明朗时，长实集团总是率先降价，以尽快收回资金并获得利润。

房价地价对比及盈利情况

房价地价的巨大差距

御翠园从拿地到销售备案价相比地价上涨了五十多倍。尽管此次以7.6折出售特价房，但相比拿地时的地价，售价依然上涨近50倍。这表明在漫长的开发过程中，土地升值给企业带来了巨大的利好。

盈利背后的考量

长实集团主席兼董事总经理李泽钜表示楼盘定价需根据物业不同条件和市场环境厘定。对于企业来说，在市场不明朗时，降价抛售可以减少持有成本，同时让现金产生收入回报，即使打折也能实现大幅盈利。

李嘉诚旗下的御翠园项目7.6折抛售是多种因素综合作用的结果。从市场环境到集团策略，再到对成本和盈利的考量，都影响着项目的定价和销售策略。

相关问答

御翠园项目开发了多久？

御翠园项目从拿地到现在已经开发了23年，2001年拿地，2023年二期才开盘入市。

御翠园特价房价格是多少？

御翠园特价房销售均价低至6万元/平方米，户型有140平方米、180平方米大平层和联排别墅。

为什么御翠园特价房这么受欢迎？

因为御翠园特价房价格比周边二手房还低，所以吸引了很多客户，上周末看房的客户多到需要排号，一个销售要带5个客户。

长实集团在其他地区有类似打折销售的情况吗？

有，在东莞的海逸豪庭、香港的蓝色海岸、沙田半山的豪宅项目以及新界洪水桥的住宅项目都有不同程度的打折销售情况。

御翠园按6折出售还能盈利吗？

能，御翠园销售备案价相比地价上涨了五十多倍，即使6折出售，相比拿地时的地价售价仍上涨近50倍，仍可大幅盈利。

长实集团降价销售的原因是什么？

长实集团主席李泽钜表示楼盘定价根据物业条件和市场环境厘定，市场不明朗时降价可减少持有成本，尽快收回资金获得利润。