白酒低度化与渠道变革，泸州老窖如何打动年轻人？

白酒行业现状与泸州老窖业绩

白酒行业整体态势

当下白酒行业进入存量竞争阶段，自去年三季度以来，整体业绩增速放缓。这意味着行业内各企业需要在有限的市场份额中争夺更多资源。年轻人群成为新的竞争焦点，他们的消费需求从“量”的满足转向“质”的追求，推动着白酒产品向“低度化、利口化”发展。

泸州老窖业绩表现

2024年泸州老窖实现营收311.96亿元，同比增长3.19%，净利润134.73亿元，同比增长1.71%；2025年一季度，营收达93.52亿元，净利润45.93亿元。“国窖”品牌稳居200亿元阵营，“泸州老窖”品牌突破100亿元体量，市场覆盖面和渗透率进一步扩大。

泸州老窖低度化产品创新

行业趋势与企业布局

中国酒业协会报告指出年轻人群消费需求变化，推动“低度化、利口化”产品创新。近两年来，泸州老窖等酒企纷纷加速布局年轻化、低度化市场。38度国窖1573就是泸州老窖在这一趋势下的重要发力点。

38度国窖1573的成绩

38度国窖1573大受欢迎，呈现良性快速增长态势。其销售占比已提升至50%左右，规模接近100亿元。这表明泸州老窖在低度化产品创新方面取得了明显成效，也为后续推出更低度数产品奠定了基础。

未来低度化规划

公司管理层表示今年将继续推进低度化，已研发成功的28度国窖1573将适时投放市场。公司还透露正考虑研发16度、6度等更低度数产品，以满足年轻消费者多样化的需求。

泸州老窖的渠道策略调整

新兴渠道现状

虽然行业内大部分酒企直营业务和线上业务有所提升，但泸州老窖近年新兴渠道（线上销售运营）收入占比变化不明显。2021-2024年，新兴渠道收入占比在4.32%-5.83%之间波动，说明其在新兴渠道拓展上还有提升空间。

对新兴渠道的看法

林锋对即时零售持保守态度，认为即时零售和电商只是渠道入口，消费者因便利而购买，厂家应注重品牌建设和消费者培育。他指出电商“低价引流”对传统渠道造成冲击。

渠道定价与共赢计划

公司认为行业应倡导基于渠道成本进行不同定价，厂家要正确对待不同渠道，给予不同政策制度。泸州老窖正在制定《经销商和终端战略共赢计划》，以平衡各渠道利益。

下沉市场开拓

泸州老窖后续将进一步聚焦下沉市场开拓。随着区县和乡镇市场消费需求增加、新生代品牌意识提升，公司计划未来五年将终端数量从50万家扩大到400万家，抓住下沉市场的增长机会。

泸州老窖在白酒行业存量竞争中，通过低度化产品创新和渠道策略调整，试图吸引年轻消费者，开拓新的市场增长点。低度化产品满足了年轻消费者的需求，而合理的渠道定价和下沉市场开拓将有助于其在市场中占据更有利的位置。但这些策略的实施效果仍有待市场检验。

相关问答

泸州老窖为什么要推进白酒低度化？

当前白酒行业进入存量竞争，年轻人群需求转向“低度化、利口化”，推进低度化能满足年轻消费者需求，开拓新增长点。

38度国窖1573的销售情况如何？

38度国窖1573大受欢迎，销售占比已提升至50%左右，规模接近100亿元，呈现良性快速增长态势。

泸州老窖对新兴渠道的态度是怎样的？

公司认为新兴渠道只是入口，应注重品牌建设和消费者培育，同时警惕电商“低价引流”对传统渠道的冲击。

泸州老窖正在制定什么计划？

泸州老窖正在制定《经销商和终端战略共赢计划》，以正确对待不同渠道，给予不同政策制度，平衡各渠道利益。

泸州老窖为什么要开拓下沉市场？

随着区县和乡镇市场消费需求增加、新生代品牌意识提升，开拓下沉市场能抓住新的增长机会，扩大市场份额。

泸州老窖未来还有哪些低度化产品规划？

除适时投放28度国窖1573外，公司还正考虑研发16度、6度等更低度数产品。