绿氢产业下游需求未起上游内卷，出海是新机会吗？

绿氢产业发展现状

下游发展缓慢

在绿氢产业中，下游的发展呈现出缓慢的态势。如燃料电池企业，尽管有政策红利在先，但如今却面临诸多困境。重塑能源和国富氢能上市之路坎坷，长期处于亏损状态。像重塑能源在2021-2023年营收增长的同时净亏损仍持续，今年前五月营收少且净亏损严重。这背后是补贴政策影响下资金回流慢，导致整体现金流短缺，很多企业难以维持运营，连已上市的亿华通和国鸿氢能也受应收账款和坏账计提影响。

上游内卷严重

与下游不同，上游内卷现象十分严重。我国绿氢项目虽规划产能喜人，但实际投产不佳。央国企推动下项目众多，然而受多种因素制约，很多项目未能开工或投产。例如在绿氨掺烧改造中，面临技术和经济性挑战。而电解水制氢设备端，电解槽招标项目数、出货量下降，但产能却在扩张，采购价格也不断下降，竞争极为激烈。

企业面临的挑战与应对

下游企业的挣扎

下游燃料电池企业面临着赚钱难的问题，这已经成为行业共识。风险投资难以获取，企业上市之路艰难且亏损持续。在此情况下，一些企业开始谋求新的发展方向，如向制氢端拓展业务，进行技术迭代和产品研发，像亿华通开展PEM电解水制氢设备的研发等，试图寻找新的增长点。

上游企业的竞争压力

上游电解槽企业产能过剩，面临激烈的价格竞争。招标项目数和出货量同比大幅下降，但产能仍在不断扩张。在这种情况下，企业为了生存和发展，必须寻求新的市场空间。价格方面，电解槽的中标价格不断走低，企业利润空间被压缩，这也促使企业寻找新的突破方向。

海外市场的机遇

海外市场需求

海外市场对于绿氢相关的清洁能源或原料有着一定的需求。例如在西班牙，其气候法案对可再生能源占比有明确提升目标，计划在2030年前建设11GW的电解槽产能，成为欧洲绿氢的主要供应国。这为中国的绿氢企业提供了机遇。

中国企业出海布局

部分有能力的中国电解槽企业已经开始向海外市场拓展。像远景能源在西班牙建设氢能装备工厂，还有隆基氢能、天合元氢、中电丰业等也布局西班牙氢能市场。一些企业负责人表示尽管海外设厂面临诸多挑战，但总体仍有盈利空间，还有企业制定了稳步的出海战略，先进行产品营销和技术研发，再逐步建立品牌。

绿氢产业当前面临着下游需求未起、上游内卷的局面，但海外市场的需求为部分企业带来了新的机遇，这或许是绿氢产业突破困境的一个新方向。

相关问答

绿氢产业下游发展缓慢的原因是什么？

补贴政策影响资金回流，导致燃料电池企业现金流短缺，难以维持运营，这使得新的燃料电池项目难以获得风险投资，整体发展缓慢。

上游电解槽企业面临哪些竞争压力？

招标项目数和出货量下降但产能扩张，导致产能过剩。同时采购价格不断降低，利润空间被压缩，在国内市场竞争激烈，生存压力大。

为什么有企业将业务从下游拓展到上游？

下游燃料电池企业赚钱难，面临现金流压力，而制氢端还有一定机会，且从技术上看燃料电池入局电解槽有一定优势。

西班牙在绿氢产业方面有何优势？

西班牙是欧洲推动绿色转型最积极的国家之一，其气候法案对可再生能源占比有明确提升目标，计划建设大量电解槽产能，有很大的市场潜力。

中国企业出海布局面临哪些挑战？

要面临严格的标准互认，还有人工、材料等各方面成本抬高的问题，同时也要考虑自身盈利能力能否支撑全盘出海。

绿氢产业未来的发展方向可能是什么？

在下游需求未起、上游内卷的情况下，海外市场需求可能是新的方向，部分企业出海布局或能带动整个产业突破当前困境。