母婴渠道触底回暖，高度整合能否一劳永逸

母婴渠道的久违回暖

过去几年，母婴渠道的发展可谓是风雨飘摇。随着出生人口的持续下滑，进店人数逐年减少，母婴门店的收入受到了极大的冲击。今年以来，情况似乎有了转机。

门店经营的变化

许多母婴渠道商都感受到了市场的改善。以山东威海经营小型母婴连锁的张晨为例，其门店收入连续两年萎缩，直到今年才有了“触底”的感觉。国内两大母婴渠道企业爱婴室和孩子王的业绩也出现了回升，孩子王上半年的业绩预告显示了良好的增长态势。

回暖的原因探讨

在业内看来，回暖一方面得益于过去三年延迟的生育需求的释放，另一方面也与孕婴童门店内部的快速淘汰和主动调整有关。

淘汰与调整

过往，婴幼儿配方奶粉是门店收入的大头，还能发挥引流作用。但近年来激烈的奶粉价格战挤压了利润，疫情后消费者转向线上，奶粉引流作用减弱，导致大量门店生存艰难，无法适应的门店逐步退出市场。孕婴童门店也在加快自救步伐，尝试通过社群、小程序、近场电商等方式获客，产品经营也更加多元化。

高度整合是出路吗

整合的现状

2023年以来，母婴渠道内并购和联合快速增多，呈现出从区域市场到全国、跨省整合、省内整合的特点。比如孩子王收购乐友、爱婴室收购贝贝熊等。

整合的目的

在云南登康贝比商务服务有限公司董事长罗能才看来，整合是被市场倒逼的，目的是降低成本提升毛利，在行业深度调整期生存下来。整合后，大型母婴连锁品牌在面对上游生产企业时话语权提升，还能通过定制、渠道开发等方式打造自有品牌产品，缓解奶粉业务利润下滑问题，同时提升中小连锁品牌的管理运营效率。

整合的局限性

本轮行业大整合并不能完全解决母婴渠道当下的困境，淘汰赛仍将持续。孩子王联合创始人兼CEO&乐友董事长徐伟宏认为，行业下行期，关键是满足消费者购买需求，这不是靠规模相加能解决的。罗能才也表示，整合供应链后，仍需做好单店管理。

未来的分化

顾晓媛认为，母婴渠道不会走向绝对集中化，会呈现大连锁+小而美的分化。独立乳业分析师宋亮则指出，行业已走到分化十字路口，未来孕婴童门店数量还会减少，未来两年母婴市场仍将混沌。

母婴渠道的发展充满变数，整合只是其中的一种尝试。在市场的风云变幻中，如何找到真正适合自身的生存之道，是每个母婴渠道参与者都需要思考的问题。

相关问答

母婴渠道今年为何回暖？

一方面是过去延迟的生育需求释放，另一方面是门店内部的淘汰和主动调整，比如尝试新的获客方式和产品多元化经营。

母婴渠道整合有哪些表现？

如孩子王收购乐友、爱婴室收购贝贝熊等，呈现从区域到全国、跨省、省内的整合特点。

母婴渠道整合的目的是什么？

主要是降低成本提升毛利，在行业调整期生存，提升面对上游企业的话语权，打造自有品牌产品，提升管理效率。

整合能完全解决母婴渠道的困境吗？

不能，行业下行期关键是满足消费者需求，还需做好单店管理，未来仍有淘汰赛。

母婴渠道未来会怎样发展？

可能呈现大连锁和小而美的分化，未来两年市场仍混沌，门店数量可能继续减少。

如何在母婴渠道的变化中生存？

要不断适应市场，创新经营方式，满足消费者需求，做好管理和服务的差异化。