农夫山泉新款矿泉水低价入市，包装水市场价格战将如何演变？

农夫山泉新款矿泉水引发价格战新动态

农夫山泉新品低价传闻

农夫山泉新款矿泉水的消息在业内流传，新品促销价可能低于2元。虽然农夫山泉方面表示零售价格以市场为准，但经销商透露其定价会低于主流矿泉水产品。这一消息打破了矿泉水一贯的高价定位，在包装水行业引起轩然大波。矿泉水一直被视为高端产品，很多品牌价格在3元以上，若农夫山泉新品低价入市，将改变市场价格体系。

背后的市场战略考量

农夫山泉上半年包装饮用水业务大幅下滑，其他品牌如怡宝上市、娃哈哈改革等动作不断。在这种竞争态势下，农夫山泉需要采取行动来巩固其行业第一的位置。推出低价矿泉水，可能是其应对竞争、拓展市场份额的重要策略。

多品牌在包装水市场的低价策略跟进

娃哈哈的改革与市场布局

完成新老权力交替后的娃哈哈，由宗馥莉主导内部和渠道改革，振兴一、二线渠道成为主要目标之一，包装水作为重点业务被着力发展。11月有进军矿泉水市场的消息传出，实际上娃哈哈早有矿泉水产品和生产线，此次被看作是全面发力包装水市场的标志。

怡宝的上市与产能扩张

怡宝背靠华润饮料，10月完成上市后，加大各地上游产能建设以扩大自有生产量。在价格战中，怡宝也紧紧跟进低价策略，其量贩装零售价格降至9-11元之间，和其他品牌在低价竞争上形成呼应。

各品牌量贩装的低价竞争

在包装水价格战中，量贩装价格是核心。农夫山泉产品的量贩零售价格为9.9元12瓶，渠道价格12元，单瓶利润不到2毛钱。怡宝、娃哈哈等品牌也降低了量贩装的零售价格。而农夫山泉新款380ml矿泉水的定价策略可能延续薄利多销，这将进一步冲击市场价格。

巨头向下兼容对市场格局的影响

头部品牌的市场份额优势

灼识咨询报告显示，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅五大品牌在中国包装饮用水市场占据过半份额，达58%以上。尽管如此，近十年相关企业注册量整体呈增长态势，新玩家不断涌入，但新品牌在市场布局、供应链稳定程度等方面难以与头部品牌抗衡。

对小品牌的挤压

大品牌在成本控制方面有很大优势。例如矿泉水开发需要特定证件和设备，运输成本限制覆盖区域，而头部品牌已占据优质资源。头部品牌塑料瓶加工工艺革新快，成本降低。在价格战中，小品牌利润下滑无法跟进，生存空间被进一步压缩，头部品牌则可借机扩大市场份额。

包装水市场的价格战愈演愈烈，农夫山泉新款矿泉水低价入市是重要的导火索。各品牌纷纷跟进低价策略，巨头们凭借自身优势向下兼容，这一系列情况使得小品牌面临巨大压力，包装水市场的格局正在重塑。

相关问答

农夫山泉新款矿泉水为什么可能定价较低？

因为农夫山泉上半年包装饮用水业务下滑，其他品牌竞争动作多，为保住行业第一位置，低价策略有助于吸引消费者，拓展市场份额。

娃哈哈在包装水市场有哪些新动作？

娃哈哈由宗馥莉主导进行内部和渠道改革，以振兴一、二线渠道为目标之一，11月传出进军矿泉水市场的消息，实际上早有相关产品和生产线。

怡宝上市后在包装水市场的策略是什么？

怡宝上市后加大各地上游产能建设扩大自有生产量，并且在价格战中跟进低价策略，降低量贩装的零售价格。

包装水价格战中量贩装价格为何是核心？

因为量贩装价格的降价力度大，能反映出各品牌在成本控制、利润获取等方面的策略，对市场份额的争夺有重要影响。

头部品牌在成本控制上有哪些小品牌无法比拟的优势？

在矿泉水方面，头部品牌占据优质资源，运输成本低。在塑料瓶加工上，工艺革新快，能用更少材料造出合格瓶子，降低生产成本。

价格战对包装水市场格局有何影响？

小品牌因利润下滑无法跟进低价策略而被挤出市场，头部品牌则可扩大市场份额，使得市场份额进一步向头部品牌集中。