洽洽食品业绩增长背后，面临哪些挑战？

洽洽食品的业绩表现

2024年三季度业绩概况

洽洽食品在2024年三季度业绩呈现增长态势。截至9月30日，营业总收入达47.58亿元，同比增长6.24%，净利润为6.262亿元，同比增长23.79%。三季度单季，营业收入18.59亿元，同比增长3.72%，净利润为2.89亿元，同比增长21.4%。这些数据表明公司在这一时期取得了较好的经营成果。

业绩增长的外界评价

这份业绩被称为6年最佳三季报。市场认为库存去化有效，业绩环比改善。银河证券研究观点指出，虽然终端需求平淡，但公司三季度收入正增长得益于二季度库存去化，且积极应对行业挑战。不过也有观点认为增速是因为上年度低基数，并且盈利能力改善有成本红利因素。

原材料成本的影响

过往成本对盈利的冲击

成本控费一直是洽洽食品盈利的主要挑战。2023年葵花籽价格高企，使得公司当年毛利率大跌至26.75%，净利率下滑2.42个百分点至11.8%，均创下低点。这表明原材料成本对公司盈利状况有着极大的影响。

成本变化与公司对策

进入2024年，葵花籽原料采购成本压力缓解，盈利能力回升。此前公司通过提价保住毛利率，2021年10月和之后不到一年分别提价。面对成本波动，董事长称将加大订单农业合作、直采比例，开展全产业链成本优化。

新拓产品与市场竞争

坚果产品的发展现状

坚果类产品作为洽洽食品的第二增长曲线，2024年半年度报告显示其营业收入6.6亿元，同比增长23.9%，毛利率超葵花子产品。但与公司之前提出的“百亿收入”战略目标中坚果产品销售额预期相差甚远。

营收依赖与新增长曲线探索

目前葵花子仍是洽洽食品营收占比最大的产品，截至2024年6月30日占比约63.98%。公司在探索第三增长曲线，如坚果乳、薯片、花生、豆类等，但这些产品目前还处于不同的发展阶段。在市场竞争方面，像三只松鼠这样的新消费品牌发展迅速，2024年上半年坚果品类销售收入与洽洽食品相差无几且增速更高，洽洽食品面临较大挑战。

洽洽食品虽然在业绩上有所增长，但在原材料成本、新拓产品发展和市场竞争等方面存在诸多挑战，未来需要不断调整策略以适应市场变化。

相关问答

洽洽食品2024年三季度业绩增长的原因有哪些？

主要是二季度主动控货库存去化后，三季度轻装上阵，采取系列举措应对挑战，并且上年度低基数及原材料成本回落等因素。

洽洽食品过去面临盈利挑战的主要原因是什么？

主要是葵花籽价格高企，导致2023年毛利率和净利率大幅下滑，成本控费成为盈利的主要挑战。

洽洽食品坚果类产品发展状况如何？

9%，毛利率超过葵花子产品，但距离公司之前设定的销售目标还相差很远。

洽洽食品目前营收主要依赖什么产品？

主要依赖葵花子产品，截至98%。

洽洽食品为应对成本波动有哪些措施？

加大订单农业合作、增加直采比例、与供应商建立战略合作关系、开展全产业链成本优化等措施。

洽洽食品面临哪些新消费品牌的竞争？

像三只松鼠这样的新消费品牌，2024年上半年坚果品类销售收入与洽洽食品相近且增速远高于洽洽食品。