赛目科技四闯港股IPO，客户总量有限的影响有多大？

赛目科技的IPO历程与行业背景

多次冲刺港股IPO

赛目科技专注于智能网联汽车仿真测试技术，已经第四次递表港交所冲刺IPO。这表明公司对上市有着强烈的渴望。每一次递表都是公司向资本市场迈进的尝试，而此次在中国证监会进行境外上市备案后再次冲刺，也反映出公司对自身发展规划有着清晰的认识。上市能够为公司带来更多的资金支持、提升公司的知名度和影响力，有助于公司在智能网联汽车领域进一步发展壮大。

ICV行业的发展现状

中国的智能网联汽车行业正处于初步发展阶段。在智能驾驶技术发展和智能汽车接受度提高的推动下，ICV测试、验证和评价解决方案行业市场规模稳步增长。与庞大的ICV行业整体规模相比，这个细分行业规模较小。并且在这个市场中，头部企业多为国外企业，赛目科技虽然在2023年以5.3%的市场份额排名第一，但面临着来自国际企业的竞争压力。

赛目科技的客户情况分析

客户集中度较高

报告期内，赛目科技源自前五大客户的收入占比虽逐年下降，但整体占比较高。这反映出公司目前业务对少数大客户的依赖程度。这种高度的客户集中度可能带来一定风险，例如一旦主要客户的订单减少或者合作关系中断，公司的营收将会受到较大影响。

前五大客户变动大

赛目科技的前五大客户名单变动很大，多为当年开始合作的新客户。在2021-2023年，没有一家客户连续两个年度贡献营收的10%以上。这说明公司的客户稳定性较差，对新客户的依赖较大。公司的主要收入来源项目多为非经常性性质，按逐个项目基准产生，这也增加了公司营收的不确定性。

赛目科技的客户关系及业务风险

股东与客户的关系

部分股东与公司主要客户存在一定关系。例如顺义科创及其附属公司“客户A”，两者的合作协议即将到期，公司虽计划重续，但无法保证。这种股东与客户的关联关系在一定程度上影响着公司的业务布局和稳定性。如果协议不能重续，公司的业务开展和范围扩展能力将受到限制。

业务开展的风险

赛目科技在业务开展方面面临着多种风险。除了客户关系带来的风险外，其在ICV行业面临的竞争压力、行业发展的不确定性等都会对公司业务产生影响。公司需要不断拓展客户群体，尤其是在行业发展初期，市场参与者有限的情况下，如何在保证现有客户合作的基础上，开拓新客户，是公司面临的重要挑战。

尽管赛目科技面临诸多挑战，但也有积极的方面。公司后续销售所涉及客户数目持续增加，显示出一定的发展潜力。随着ICV行业的发展，预计参与者将增加，会推动市场需求，这也为赛目科技的未来发展提供了机会。在申报港股IPO的过程中，面对《每日经济新闻》记者的联系，公司截至发稿未作回复，这也让公司的IPO进展充满了更多的未知性。

相关问答

赛目科技为什么要第四次冲刺港股IPO？

上市能为赛目科技带来资金支持、提升知名度等好处，有助于其在智能网联汽车领域发展，所以尽管之前未成功，仍进行第四次冲刺。

赛目科技客户集中度高对公司有什么风险？

如果主要客户订单减少或合作中断，公司营收会受较大影响，因为目前业务依赖少数大客户，这增加了经营风险。

前五大客户变动大对赛目科技意味着什么？

意味着公司客户稳定性差，依赖新客户，且主要收入项目是非经常性的，按项目产生，增加了营收的不确定性。

股东与客户的关系如何影响赛目科技？

像顺义科创与“客户A”的关系，协议到期若不能重续会限制业务开展和范围扩展，这种关联关系影响业务布局和稳定性。

赛目科技在业务开展中有哪些风险？

除客户关系风险外，还有行业竞争压力、发展不确定性等，在市场参与者有限时开拓新客户也是重要挑战。

赛目科技在ICV行业的市场地位如何？

赛目科技3%的市场份额排名第一，但面临国外企业竞争压力。