三只松鼠拟收购超1800家零食店，能在零食市场逆袭吗？

三只松鼠的发展现状与挑战

线上发展瓶颈

三只松鼠最初凭借电商平台迅速发展，通过线上互联网销售模式，规模快速拓展并达到一定规模。然而近年来，传统电商渠道的增速开始放缓。这一情况使得三只松鼠的发展受到限制，从其营收数据可以明显看出，在2019年突破百亿营收后，2020-2023年业绩连续四年下滑，2023年营收71.15亿元创下近五年新低。这表明仅仅依靠线上渠道，三只松鼠难以维持持续的增长态势。

线下渠道薄弱

三只松鼠在2019年底提出“万家门店计划”，但受疫情影响线下发展缓慢。2023年重新调整线下战略押注社区零食店，对标量贩零食渠道，虽有一系列动作如推出新的店型和加盟政策等，但收效甚微。从营收占比来看，今年上半年第三方电商平台营业收入占总营收的81%，线下业务占比不到20%，线下渠道相比线上差距明显，成为其发展的短板。

收购计划及其背后的考量

收购标的情况

三只松鼠全资子公司拟收购多家公司。爱零食是湖南的量贩零食品牌，2020年成立，在行业处于腰部地位，全国拥有超1800家门店，覆盖多省市且收购动作频繁。爱折扣定位折扣超市，经营多种商品，全国有近百家门店。致养食品旗下有三只松鼠计划发展的“甄养”品牌。这些收购标的各具特点和潜力。

收购的战略意义

三只松鼠创始人提出重回百亿的目标，线下渠道是其必须补齐的部分。随着以量贩零食、社区折扣超市等为代表的线下零售业态快速崛起，与爱零食、爱折扣达成深度合作，借助自身品牌、供应链、管理等优势赋能共同拓展线下市场，是三只松鼠实现线下布局、突破增长瓶颈的重要战略举措。

零食市场竞争格局与三只松鼠的前景

零食市场竞争激烈

在量贩零食赛道，竞争已白热化。品牌之间通过加盟补贴、价格战来争夺加盟商、门店点位和市场份额。如爱零食与好想来之间的竞争就很激烈，从公开竞争到门店争夺引发的事件等。而鸣鸣很忙（赵一鸣与零食很忙合并后的主体）已开出1万家门店，万辰集团门店也逼近7000家，三只松鼠面临着强大的竞争对手。

三只松鼠的前景展望

三只松鼠虽有品牌知名度，但线下零售运营并不擅长，在管理收购企业方面可能面临挑战。不过其在产品、价格、渠道等方面也在做出改革，如推出新的SKU、商品降价等。2024年其前三季度收入71.7亿，离百亿营收仍有差距，同时还计划投资孵化新子品牌、完善供应链建设等，在竞争激烈的零食市场努力追赶目标，未来发展充满机遇与挑战。

相关问答

三只松鼠为什么要进行收购？

三只松鼠线上发展遇瓶颈，线下渠道薄弱，收购其他企业有助于其补齐线下短板，借助被收购企业的资源，实现线下布局，朝着重回百亿营收的目标前进。

爱零食在零食行业中的地位如何？

爱零食2020年成立，在行业处于腰部地位。根据联商网排名位居第五，全国拥有超1800家门店，覆盖13个省、市、自治区，并且收购动作频繁，不断扩张。

三只松鼠的线上业务目前情况怎样？

目前三只松鼠的线上业务仍是主力销售渠道。今年上半年第三方电商平台营业收入90亿元，占总营收的81%，但传统电商渠道增速放缓，这也是其寻求线下突破的原因之一。

三只松鼠的百亿目标面临哪些困难？

一方面线下渠道薄弱，线下布局进展缓慢；另一方面，零食市场竞争激烈，竞争对手门店数量众多，如鸣鸣很忙已开1万家门店，同时三只松鼠线下运营经验不足。

爱折扣的经营特点有哪些？

爱折扣定位折扣超市，除零食、饮品外，还经营日化、玩具、生鲜水果等商品，截至目前全国门店近百家，是三只松鼠拟收购的企业之一。

三只松鼠在产品方面做了哪些改革？

三只松鼠在产品方面做了不少改革，例如累计上线超9元/袋等。