舍得酒业如何通过控量挺价清库存应对发展挑战？

舍得酒业2024年业绩表现及行业背景

业绩概况

2024年舍得酒业实现营业收入53.57亿元，净利润3.46亿元。同时发布利润分配方案，每10股派发现金红利4.30元。在白酒行业深度调整，次高端产品需求待恢复的大环境下，其业绩符合市场预期。

行业压力

2024年酒企面临诸多挑战，如需求放缓、库存高企和价格下行等。舍得酒业的业绩是行业大环境的缩影，且在存量竞争中要投入很多资源保障品质提升等，所以增长不易，降速成为常态。

经营策略及成果展示

企业经营

企业经营稳中有进，总资产和归属于股东的净资产都有显著增长。2024年总资产118.02亿元，较2020年增长53.48亿元，净资产68.08亿元较2020年增长近一倍。同时管理费用同比减少15.37%，体现精益化管理提升。

渠道发展

在渠道方面持续双向发展。传统渠道上执行“控量、挺价、清库存”方针，稳住渠道信心。电商渠道顺应趋势大力拓展，2024年电商渠道销售增长至4.46亿元。

产品结构

产品结构不断优化，品味舍得稳固次高端市场，藏品舍得10年培育高端消费群，沱牌特级T68发力大众酒市场。2025年发布新品完善价格带，顺应消费趋势。

国际化突破

借助复星全球生态资源，2024年舍得出海触达36个国家和地区，部分深耕市场动销大幅增长，为企业开辟新增长极。

品牌力提升

通过《舍得智慧人物》等活动提升品牌影响力。老酒盛宴提升消费认知，川酒全国行等活动提升“产区+企业”品牌影响力。

老酒战略的深度求索与价值重构

老酒战略发展历程

自2019年提出“老酒战略”后，舍得酒业在品质、品牌和市场等方面投入巨大，前几年是“品质年”“品牌年”。2024年扩大发展思路，着眼发展质量。

立标准

2024年进入“标准年”，牵头制定《坛贮老酒（浓香型白酒）》和《生态酿酒评价规范白酒企业》两项团体标准，推动老酒赛道发展，增强自身竞争力。

扩产能

项目建设取得突破，2024年建成多个子项目，2025年3月智慧包装中心和芳樽酒堡启用，夯实老酒产能和储备。

ESG建设

构建产业链共发展价值体系，发布实施《舍得酒业碳达峰碳中和行动方案》，打造绿色全产业链系统，推动产区酒粮基地建设，带动农户增收，稳固发展根基。

2025年发展规划与前景展望

明确发展路径

2025年以“老酒战略”为核心，以“渠道向下、品牌向上、全面向C”为路径应对外界不确定性。

良好开局表现

2025年一季度加强旺季营销，电商销售大幅增长，舍得酒和沱牌酒春节开瓶率同比增长，糖酒会相关活动助推营销，经销商积极参与老酒节，酒旅融合探索新发展。

长期发展潜力

回顾2020年以来发展，多项指标翻倍增长。2024年缓速发展是理性选择，以降速换蓄能，随着库存良性消化，老酒战略红利将进一步释放。

相关问答

舍得酒业2024年业绩受哪些因素影响？

主要受白酒行业深度调整影响，如需求放缓、库存高企、价格下行等，同时企业自身在存量竞争中有诸多投入需求。

舍得酒业在渠道发展上有什么举措？

传统渠道执行控量、挺价、清库存方针，电商渠道顺应趋势大力拓展，46亿元。

老酒战略对舍得酒业有何意义？

老酒战略使舍得酒业在品质、品牌和市场等基建方面投入，确立在坛贮老酒市场化的地位，还推动立标准等多方面发展。

2025年舍得酒业的发展路径是什么？

以“老酒战略”为核心，通过“渠道向下、品牌向上、全面向C”的路径应对外界不确定性，坚定信心真抓实干。

舍得酒业如何提升品牌影响力？

通过《舍得智慧人物》、老酒盛宴、川酒全国行等系列活动提升品牌影响力，还包括提升“产区+企业”品牌影响力等。

舍得酒业在ESG建设方面有哪些成果？

编制发布和实施行动方案，打造生态酿酒工业园，引进先进储粮设备、使用环保材料，构建绿色全产业链系统等。