特朗普关税政策下，Shein和Temu为何加大欧洲广告投放？

美国关税政策的影响

政策变化及影响

美国政府终止对中国小额包裹免税政策，这一政策对Shein和Temu冲击巨大。之前凭借免税政策和成本优势，它们在美国市场迅速发展。然而政策改变后，商品进口成本增加，它们在美国市场的利润空间被压缩，在美国的发展面临巨大挑战。

美国市场的价格调整

Shein和Temu在美国市场不得不提高商品售价。Shein平台不同品类商品在4月下旬有明显涨价情况，如美容与保健类热销商品涨幅达51%，家居用品和玩具涨幅超30%。价格调整虽可能是应对成本增加的无奈之举，但也可能影响美国消费者的购买意愿。

欧洲市场的广告投放策略

英法市场的广告增长

从SensorTower数据看，Shein和Temu在欧洲的广告支出明显增加，尤其是法国和英国。Shein在法英两国广告支出环比增长35%，Temu在这两国的增幅分别为40%和20%。这显示出它们对英法市场的重视，试图在欧洲开拓更多业务。

广告效果初显

在英国市场，广告投放使应用下载量有增长，Shein下载量按月环比增长25%，Temu下载量翻倍。但目前广告投入对提升日活用户量效果尚不显著，Shein日活用户仅增长5%，Temu增长10%，还需要更多努力来提高用户粘性。

巴西市场的竞争与投放

Shein在巴西的投放

Shein在巴西的数字广告支出同比激增140%。这可能是为了应对Temu的竞争，Temu进入巴西市场后，Shein需要巩固自己的市场份额，通过增加广告投入吸引更多巴西消费者，保持自己在当地的竞争力。

Temu在巴西的投放

Temu在巴西的广告支出规模达去年同期的800倍。Temu在进入巴西市场时就积极进行广告预热，如今更是加大投入。这表明Temu在巴西市场有很大的野心，希望在这个新兴市场中占据一席之地。

Shein和Temu在美国关税政策冲击下积极调整市场策略，将业务重心逐渐从美国向欧洲、巴西等地转移，通过增加广告投入等方式开拓新市场，但在新市场中也面临着提高用户活跃度等诸多挑战。

相关问答

特朗普关税政策对Shein和Temu有哪些直接影响？

特朗普关税政策使Shein和Temu在美国的进口成本增加，利润空间被压缩，这是最直接的影响，导致它们不得不调整在美国的经营策略。

Shein和Temu在英法市场广告投入增加会带来哪些好处？

增加广告投入能提高品牌知名度，吸引更多用户下载应用，增加潜在客户数量，有助于在英法市场开拓业务，提升市场份额。

为什么Shein和Temu在巴西也加大广告投放？

在巴西加大广告投放是为了应对彼此竞争，吸引巴西消费者，巩固或提升自己在巴西市场的份额，巴西市场有很大发展潜力。

Shein平台商品价格涨幅明显会影响其在美国的市场份额吗？

可能会。价格涨幅明显可能使美国消费者减少购买，转向其他替代品，从而影响Shein在美国的市场份额。

Temu在英国广告投入增加但日活用户增长不多是为什么？

可能是因为新用户下载后还未充分体验产品功能或未被产品深度吸引，需要进一步优化产品和服务来提高日活用户量。

Shein和Temu在欧洲市场还面临哪些挑战？

除了日活用户增长不理想外，还面临当地品牌竞争、消费者习惯差异、物流配送等挑战，需要逐步解决这些问题才能更好发展。