“双11”电商白酒低价促销，酒企该如何应对？

“双11”白酒电商低价促销现状

直播平台的诱人话术

“双11”期间，白酒直播间热闹非凡。主播们喊着“滴滴保真、瓶瓶正品、全平台最低价”“一分钱不赚，只为求关注，抢到就赚到”等口号吸引消费者。这些话术极具诱惑性，让消费者觉得能以实惠价格买到好酒，营造出一种机不可失的氛围，促使不少人冲动下单。

各电商平台的低价呈现

不同电商平台纷纷推出低价补贴。53度/500ml的飞天茅台电商补贴价先后跌破多个关口，甚至出现1399元的“地板价”；52度/500ml的五粮液第八代普五补贴价一度低至759元。这些低价远超消费者预期，刺激了市场购买欲。

低价促销带来的影响

对酒企价格体系的冲击

电商大幅补贴将名酒价格降至历史低点，严重冲击了酒企长期构建的价格体系。酒企原本精心维护的价格秩序被打乱，线下渠道动销困难，经销商库存承压，长期价格混乱还会削弱品牌价值。

对线下经销商的影响

线下经销商受到较大冲击。上海地区经销商表示飞天1760元已是历史最低价，利润微薄。线上低价还可能带来回收酒流入平台风险，消费者买到假酒维权麻烦，也影响了线下经销商的信誉和生意。

酒企的应对措施与行业展望

酒企主动出击“打假”

茅台、五粮液等多家白酒企业主动出手，公示正规销售渠道。五粮液更是点名46家非官方授权店铺，将“打假”行动升级。贵州茅台董事表示正在与网络平台建立假冒侵权信息绿色处置通道。

行业的出清与发展趋势

国泰海通发布研报称白酒加速出清，底部已现。本轮调整前期像U型，今年三季度加速调整。开源证券研报指出酒企进入深度调整期，后续酒厂克制压货推进渠道库存去化。

在“双11”电商白酒低价促销的浪潮下，酒企面临诸多挑战与机遇。只有合理应对，平衡好电商流量与价格稳定，才能在激烈的市场竞争中实现可持续发展，维护好品牌形象和市场秩序。

相关问答

“双11”白酒直播间有哪些常见话术？

常见话术有“滴滴保真、瓶瓶正品、全平台最低价”“一分钱不赚，只为求关注，抢到就赚到”等，吸引消费者购买。

飞天茅台和五粮液在“双11”的补贴价是多少？

53度/500ml的飞天茅台补贴价先后跌破多个关口，甚至有1399元的价格；52度/500ml的五粮液第八代普五补贴价一度低至759元。

电商低价促销对酒企价格体系有何影响？

打乱了酒企原本的价格秩序，导致线下渠道动销困难、经销商库存承压，长期还会削弱品牌价值。

线下经销商如何看待线上低价促销？

上海经销商认为利润微薄，且可能有回收酒风险，消费者维权麻烦；山东经销商凭借经验和稳定客户关系，不太担心冲击。

酒企针对电商低价促销采取了什么措施？

茅台、五粮液等多家酒企公示正规销售渠道，五粮液点名非官方授权店铺，茅台努力建立假冒侵权信息绿色处置通道。

白酒行业未来发展趋势如何？

国泰海通称白酒加速出清，底部已现；开源证券指出酒企进入深度调整期，后续克制压货推进渠道库存去化。