汤臣倍健业绩下滑，如何打赢品类“阵地战”？

汤臣倍健业绩下滑的现状与背景

业绩下滑的数据呈现

汤臣倍健2024年前三季度营业收入57.34亿元，归母净利润8.69亿元，同比均下降。这样的数据引起了投资者的担忧，也反映出企业目前面临着一定的经营压力。与年初预期相左的营收和利润情况，表明企业在发展过程中遇到了一些阻碍，需要深入探究背后的原因。

宏观环境的影响

2024年全球经济增速放缓，消费环境持续变化，整个消费行业都受到了压力，汤臣倍健也不例外。这种宏观环境的变化是企业业绩下滑的大背景，在这种大环境下，无论是品牌商、渠道商还是电商平台，都需要调整战略来适应新的市场格局。

汤臣倍健面临的竞争挑战

行业竞争加剧

VDS行业集中度逐年分化，挤压头部品牌市场份额。中康CMH的数据显示，1-8月全国零售药店VDS销售额同比下滑20%。这表明整个行业竞争激烈，汤臣倍健作为行业龙头也受到了冲击。而且电商多元化加剧竞争，兴趣电商、直播电商门槛低，白牌、厂货打价格战，对汤臣倍健造成了威胁。

自身经营短板

汤臣倍健线上重点布局在京东、天猫，兴趣电商板块发力较慢。两大单品蛋白粉和健力多迭代升级，新旧产品交替需要时间，企业经营调整带来挑战。这些自身经营方面的问题也是业绩下滑的重要因素，在竞争激烈的市场中，自身短板容易被对手利用。

汤臣倍健的应对策略

品类“阵地战”的规划

根据市场饱和度不同，汤臣倍健规划了三类战役。对于基础营养素品类的存量市场要守住阵地；对于蓝海大单品赛道要强势进攻；对于新功能品类开发要率先抢占无人区。这体现了企业在品类布局上的战略眼光，通过不同的策略应对不同市场状况。

产品创新与升级

汤臣倍健董事长强调产品创新的重要性，企业也在积极落实。旗下品牌多款产品从多方面进行升级，蛋白粉、健力多两大单品重点升级含量、配方等，维生素、钙等产品也进行不同人群、场景的研发。此外还布局前沿领域，如抗衰、认知健康等，以创新产品带动品类增长。

全域渠道价值链重构

汤臣倍健面临全域渠道货盘差异化不足和“低价战”引起的渠道冲突。线上收入占比提升，但核心产品线上线下供给差异不大。企业通过提升产品竞争力加强线上线下差异化，针对不同渠道特性研发和布局产品，还调整运营效率，线上优化投放模式，线下加大投入支持经销商。

汤臣倍健虽然面临业绩下滑的压力和众多竞争挑战，但通过积极的应对策略，如打响品类“阵地战”和重构全域渠道价值链，凭借自身的研发、供应链和品牌等优势，仍然有机会在不断发展的VDS行业中取得良好的发展成果，主动应对竞争才是保持企业活力的关键。

汤臣倍健业绩下滑的主要原因有哪些？

主要原因包括全球经济增速放缓的宏观环境影响，行业竞争加剧如电商多元化带来的竞争，自身经营短板像兴趣电商板块发力慢以及单品迭代的影响等。

汤臣倍健品类“阵地战”的三类战役分别是什么？

一是基础营养素品类的存量市场守住阵地；二是蓝海大单品赛道强势进攻；三是新功能品类开发率先抢占无人区。

汤臣倍健如何进行产品创新？

旗下品牌多款产品从原料、含量、配方、工艺、功能等方面升级，如蛋白粉、健力多单品升级含量配方，还布局抗衰老、认知健康等前沿领域进行创新。

全域渠道价值链重构对汤臣倍健有何意义？

有助于解决全域渠道货盘差异化不足和渠道冲突问题，提升线上线下产品差异化，优化不同渠道运营效率，提升盈利能力。

汤臣倍健有哪些自身优势？

拥有领先的研发能力、供应链能力和过往积累的品牌力，现金流状况良好，有品牌溢价空间和产品定价权。

VDS行业未来的发展趋势如何？

中国VDS行业仍处在确定性增长阶段，随着老龄化加速和大众健康意识觉醒，将为行业带来巨大机遇。