汤臣倍健2025年以攻为首，如何应对挑战？

汤臣倍健的行业现状与市场地位

行业的整体发展与变化

膳食营养补充剂行业格局正急剧变化。2024年中国该行业零售总规模达2323亿元，有一定增长。然而行业主要增量在直播电商，线下药店销售同比下滑20%左右，这表明消费渠道的结构在发生重大转变。

汤臣倍健的市场份额

汤臣倍健在这种行业变革中仍以9.3%的市场份额位居行业首位。这显示出公司在产品、品牌、营销等方面有着一定的优势，但也面临着如何在新的市场格局下保持并扩大优势的挑战。

汤臣倍健的经营策略调整

以攻为首的总策略

2025年公司将以“以攻为首”稳住核心业务基本盘。这一策略强调主动进攻而非防守，因为防守不是公司的基因。在大环境下，不进则退，只有积极开拓才能在逆水行舟的市场竞争中站稳脚跟。

国际市场业务拓展

公司计划全面升级国际市场业务拓展策略。这是在全球市场一体化的背景下，寻求更广阔发展空间的重要举措。通过国际业务的拓展，能够分散市场风险，挖掘新的增长潜力。

对工作内容和预算的加减法

在2025年的策略中，公司将对不带来价值的工作内容和预算做减法，坚决去除低质量、负质量、负能量的部分。要做有质量的加法，把资源集中在更有价值的业务上，提高经营效率。

回归生意本质与创造价值

生意价值的内涵

生意应是让各方受益的模式，首先是消费者受益，然后品牌方、渠道方等所有参与方均要受益。不符合这一本质的生意难以长久。汤臣倍健认识到要回归生意的第一性原理，从本质出发去经营。

在零售药店的新举措

在医保和购买力影响下，零售药店发生重大变化。汤臣倍健以消费者利益为核心，重新确立药店的新价值链和新模式，这有助于在新的零售环境下，提升公司产品的竞争力和市场份额。

产品研发与创新

研发成果与专利

2024年汤臣倍健与权威机构合作取得成果，如“内稳态健康评估体系”研究成果登上国际权威期刊，还新增“越橘抗糖基化”等数十项境内外专利。这些成果体现了公司在科研上的投入和实力。

品牌DNA与产品价值

公司要更用心在产品研发和创新上，做出让消费者心动、激动和自豪的产品。践行品牌DNA，为消费者健康创造更大增量价值。这有助于提升品牌形象和产品的市场竞争力，在以攻为首的策略中发挥关键作用。

汤臣倍健面临着行业变革带来的压力和挑战，但通过以攻为首的策略，在市场地位、经营策略、价值创造和产品研发等多方面进行调整和创新，有望在2025年及未来实现更好的发展，向着成为百年品牌的目标迈进。

相关问答

汤臣倍健为什么要以攻为首？

在市场竞争激烈且行业格局变化的情况下，防守不符合汤臣倍健的基因，只有积极进攻才能稳住核心业务基本盘并开拓新的发展空间。

汤臣倍健的国际业务拓展有何意义？

国际业务拓展可以分散市场风险，挖掘新的增长潜力，在全球市场一体化的背景下，让公司有更广阔的发展空间，提高整体竞争力。

如何理解汤臣倍健对工作内容和预算的加减法？

做减法是去除不带来价值的部分，避免资源浪费；做加法是集中资源在有价值的业务上，提高经营效率，从而更好地实现以攻为首的策略。

汤臣倍健怎样回归生意本质？

以消费者利益为核心，确保消费者、品牌方、渠道方等所有参与方均受益，重新确立零售药店的价值链和新模式等举措回归生意本质。

汤臣倍健的研发成果对其发展有何作用？

研发成果如登上国际期刊的研究成果和新增专利，体现公司科研实力，有助于提升品牌形象，做出更有竞争力的产品，为消费者创造更多价值。

在行业渠道变化下，汤臣倍健如何应对？

行业线下渠道销售下滑，主要增量在直播电商。汤臣倍健一方面拓展国际业务，另一方面以消费者利益为核心在零售药店构建新模式等措施来应对。