耐克在中国业绩失速，滔搏如何走出270亿自救困局？

主力失速

耐克、阿迪达斯是滔搏基本盘，2025财年二者销售占总收入86.3%。耐克在华疲弱，大中华区收入下滑15%，而阿迪达斯回暖。即便如此，耐克个别产品线表现不错。滔搏其他品牌矩阵跌幅更大，行业性挑战凸显，其正努力引入新品牌寻找新增量。

面对销售压力，滔搏引进了高端跑步品牌SOARrunning和高端专业户外品牌Norrna。花旗下调对其2025年下半年主要品牌预订评级，但因新增品牌，预计2027财年收入正增长，展现出市场对其未来布局调整后的期待信号。

优化网络

滔搏以精益态度整合线下网络，坚持“优选+优化”原则调整零售门店结构。4年关店约3000家，降幅37%，同时单店销售面积提升，新开店聚焦主力及垂类品牌。迭代店型打造多种体验空间，将门店变成文化与生活交汇点，以年轻人兴趣为出发点布局，满足其多样需求。

通过收缩优化店铺网络，滔搏虽减少了整体店铺数量，但提升了资源利用效率。新店型与体验空间的打造，吸引消费者停留，有助于提升品牌在年轻群体中的吸引力与话题度，形成差异化竞争优势。

直连用户

滔搏加速构建线上矩阵，以“平台电商+内容电商+私域运营”全面组合，成效显著。超500个视频账号、超2300家小程序店铺，位居抖音运动户外榜首，10万个企业微信群连接用户。直营线上业务双位数增长，占比30%-40%，反哺线下，增强用户互动，促进转化，聚焦用户核心需求，积累了规模性私域流量池。

依托线上矩阵，滔搏实现了线上线下流量互通。多样化营销活动提高了用户粘性，积累的数据又能为精准营销提供支撑。线上业务的壮大，也为滔搏未来拓展新市场、新客群，尝试新业态带来更多可能。

相关问答

滔搏2025财年的营收和净利情况如何？

9%。

耐克在华业绩下滑对滔搏有何影响？

耐克在华收入下滑，致使滔搏两大主力品牌销售减量，其他品牌矩阵跌幅更大，对其业绩影响明显。

滔搏如何调整线下网络布局？

坚持“优选+优化”，加速关店且控制面积，新开店聚焦主力及垂类品牌，打造多种零售体验空间。

滔搏线上业务有哪些举措？

构建“平台电商+内容电商+私域运营”矩阵，线上销售额双位数增长，超500个账号、超2300家小程序店铺。

滔搏打造新品牌效果如何？

引进高端跑步品牌SOARrunning及户外品牌Norrna后，虽短期业绩不佳，但花旗预计2027财年收入正增长。

滔搏怎样利用线上业务反哺线下？

线上业务通过社群营销、三方异业合作等引流至实体门店，缓解线下客流压力，提升整体销售。