天合光能如何通过技术创新打破行业内卷并取得发展？

投身光伏事业的初心与历程

创业初衷

天合光能董事长高纪凡曾立志做科学家，研究生师从唐敖庆老先生。虽有赴美读博机会，但他认为产业与科研结合才能更好服务社会，于是毕业后选择创业。他想要做出让老百姓用得起且受益的产品，在收到克林顿“百万太阳能屋顶计划”等启发后，1997年12月创立天合光能开始探索光伏技术与产业。

早期发展

2002年天合光能参与西藏“光明工程”建设，当时当地条件艰苦，不通电通车，材料靠人力和马驮。高纪凡和18位同事耗时8个月建成40座光伏电站。看到藏族女孩看到电灯亮起时清澈又惊喜的眼神，他决定一生献给太阳能，并确立“用太阳能造福全人类”的使命。

应对光伏行业周期起伏的策略

理性投资决策

天合光能创立27年经历多次周期起伏，如2008年全球金融危机、欧美对中国光伏行业“双反”调查等。在2008年之前行业过热时，高纪凡从美国调研回来判断已建和在建产能远超市场需求，所以未投资上游产能。本次行业扩产大潮中，上游投资也很理性，适度的一体化产能保障了供应链安全，还具备成本弹性。

坚持创新突破

2011-2014年期间，行业面临困境，如欧美“双反”和国内产能过剩。其他公司投产能时，天合光能预见到周期来临，坚定不移搞创新建国家重点实验室。在市场惨淡的三年坚持创新，最终凭借技术创新和品牌提升率先走出低谷，2014年组件出货量达全球第一。

储能业务成为新的增长动力

业绩领先的因素

2024年上半年天合光能营收和净利润状况良好。除适度一体化产能构建成本弹性外，独特的光储智慧能源系统解决方案服务商定位是重要原因。以客户为导向，不仅光伏组件业务出货量增长，储能产品出货量提升近300%，分布式电站运维规模提升超80%，其他业务也有良好成长性。

海外市场布局

海外市场价值更高，天合光能是海外渠道建设和全球化布局较完善的企业之一。2023年在美国市场出货量除本土企业外排名第一。全球化是重要战略，设立多总部，在多地建立制造基地，引进众多国际化人才，业务遍布170多个国家，正构建全球化3.0时代体系。

技术创新的保护与行业生态

专利建设情况

技术创新需尊重和保护。天合光能累计研发投入超230亿元，在全球申请专利5600件以上，授权超3000件，专利拥有量行业领先。首提IEC国际标准，主导参与行业标准制定220项，发布146项。在TOPCon电池、钙钛矿等技术方面有众多专利成果。

倡导协同创新

天合光能倡导协同创新共建行业生态。2024年牵头筹建新一代光伏技术与装备制造业创新中心，联合产业链上下游企业、高校等创新主体，围绕晶硅叠层太阳能电池协同创新，为打造创新平台做贡献。

天合光能在光伏行业发展多年，通过技术创新应对内卷，在行业周期波动中做出正确决策，发展储能业务并重视技术创新的保护与行业生态构建，这些都使其在行业内不断发展壮大并取得领先地位。

相关问答

天合光能为何能在2024年上半年业绩领先？

天合光能上半年业绩领先，除适度一体化产能构建成本弹性外，独特的光储智慧能源系统解决方案服务商定位，注重客户导向，多业务增长是重要原因。

天合光能在海外市场有哪些成就？

天合光能是海外渠道建设和全球化布局完善的企业之一，2023年在美国市场出货量除本土企业外排名第一，业务遍布170多个国家并构建全球化体系。

天合光能在储能领域有怎样的战略布局？

天合储能在中国、欧洲、北美建立集成中心，设有四大研发平台，已取得显著成绩，未来将持续深耕技术安全和产品创新。

天合光能如何应对光伏行业周期起伏？

天合光能在行业周期起伏时，如2008年和本次扩产大潮中理性投资上游产能，在2011-2014年期间坚持创新，从而应对周期变化。

天合光能的专利“护城河”建设成果有哪些？

天合光能累计研发投入超230亿元，全球申请专利5600件以上，授权超3000件，在多个技术领域有成果且专利引用量等指标居前列。

天合光能为何倡导协同创新？

天合光能倡导协同创新是为了共建行业生态，联合各方围绕光伏产业创新，如2024年筹建创新中心布局新一代光伏产品。