“娃小宗”“娃小智”频出，娃哈哈该如何应对商标风波？

“娃小宗”的暂缓推出与背后隐情

“娃小宗”的匆匆叫停

“娃小宗”在启用仅41天后就被叫停，这一消息引起了行业的广泛关注。多家媒体从娃哈哈不同区域经销商处证实了这一情况。当时，宗馥莉所控股的宏胜系要求经销商打款缴纳保证金，同时明确表示明年继续销售“娃哈哈”品牌产品。“娃小宗”的突然搁置，让市场充满了疑惑。

背后的可能原因

宗馥莉辞去娃哈哈集团法定代表人等职务后，以宏胜饮料集团总裁的身份行事。“娃小宗”的推出或因商标使用“不合规”。在娃哈哈集团大股东仍是国资的背景下，“娃小宗”的暂缓推出像是多方力量博弈下各退一步的结果。娃哈哈长春经销商就曾表示在“娃哈哈”和“娃小宗”之间犹豫，不敢轻易打款。

“宗盛系”与“娃小智”的登场

“娃小智”的启动招商

10月23日，在宗馥莉拿回“娃哈哈”商标使用权的同一天，“娃小智”战略启动暨全国招商前瞻发布会在杭州举行。尽管其董事长想撇清与娃哈哈的关系，但相似的名称和高度重合的产品线，使其被外界解读为对“娃小宗”的围剿。“娃小智”的前身是大理宗盛智能科技有限公司，背后实控人为宗泽后，属于“宗盛系”。

“娃小智”的产品与招商策略

从产品体系看，“娃小智”主要有AD钙奶、矿泉水等几大类，其中部分产品与“娃哈哈”经典款雷同。它宣称要走出新消费道路，产品“配方和娃哈哈一模一样，但价格比娃哈哈低”。在10月26日的全国订货会上多款产品亮相，招商政策为“零保证金、首次拿货3万元、累计采购10万元即可获得区域独家代理权”，颇具吸引力。

娃哈哈面临的内忧外患困境

内部的经销商问题

以宏胜总裁身份回归的宗馥莉面临年终业绩冲刺和签署明年联销体协议的压力。“宏胜系”下达销售任务通知，聚焦保证金回款时效和签署联销体协议，设置严格准入规则。此前“娃小宗”退场源于经销商拒缴保证金，这已动摇渠道信心，后续政策若不稳定，可能加剧渠道流失风险。

外部的竞争压力

竞争对手不会放过机会。随着“双11”临近，农夫山泉增加直播带货频率，推出多种促销活动。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，娃哈哈经历内乱和行业竞争加剧，销售备受挑战，要恢复到2024年高光时刻很难。不过，中国饮料市场大，经销商积极准备，对消费者而言或许有更多实惠。

相关问答

“娃小宗”为什么会暂缓推出？

或因商标使用“不合规”，且在娃哈哈集团大股东是国资的情况下，多方力量博弈，最终各退一步，导致“娃小宗”暂缓推出。

“娃小智”与“娃哈哈”有哪些相似之处？

“娃小智”名称与“娃哈哈”相似，产品线也高度重合，像AD钙奶、八宝粥等产品与“娃哈哈”旗下经典款雷同。

“娃小智”的招商政策是怎样的？

“娃小智”招商政策为零保证金、首次拿货3万元、累计采购10万元即可获得区域独家代理权，吸引不少经销商。

娃哈哈当前面临的内部问题是什么？

“娃小宗”事件动摇了经销商信心，“宏胜系”在年终业绩冲刺时要求保证金回款和签署联销体协议，政策不稳定可能致渠道流失。

农夫山泉在“双11”有哪些竞争举措？

随着“双11”临近，农夫山泉增加直播带货频率，线上直播间推出买水卡送电火锅活动，还有小规格尝鲜装促销。

娃哈哈要恢复到2024年高光时刻为何很难？

宗庆后过世后娃哈哈经历多波内乱，行业竞争也进一步加剧，这些因素导致娃哈哈整体销售面临巨大挑战。