万辰集团营收领先，来伊份和良品铺子为何“掉队”？

头部零食企业财报概况

万辰集团的出色表现

万辰集团在今年前三季度财报成绩斐然。总营收达206.13亿元且同比增长320.63%，归母净利润也大幅增长。它通过一系列的合并与收购，如将多个量贩零食品牌纳入麾下并整合，在行业内站稳脚跟，展现出强大的发展势头。

三只松鼠的发展轨迹

三只松鼠发布的三季报显示其业绩增长显著。这得益于它2023年明确的“高端性价比”战略，包括降本和渠道改革。它起源于电商，电商渠道营收占比较高且增速快，如今又通过收购进入量贩零食赛道，积极寻找第二曲线。

来伊份和良品铺子的业绩压力

来伊份的情况

来伊份前三季度营业总收入同比下降15.96%，归属净利润亏损。公司称是部分区域门店结构调整，直营门店收入受影响。来伊份未参与价格战，董事长表示要增强产品价值，提供更高性价比产品，但其营收和利润面临挑战。

良品铺子的困境

良品铺子前三季度营收和归母净利润均下滑。一方面是降价策略影响毛利，另一方面员工持股计划和政府补助变化等因素共同作用。其经营活动现金流量净额也大幅减少，尽管处于调整期，但降价策略未能有效改善业绩。

行业发展趋势与机遇

行业增长前景

根据Frost＆Sullivan数据，我国休闲零食行业零售额到2026年将达11,427亿元，2021-2026年年复合增长率约为6.8%，这表明整个行业将保持稳健增长。

企业发展机遇

随着消费升级，市场需求多样化、细分化、健康化。在产品、品牌、渠道、供应链等方面有优势的头部企业将迎来新机遇，行业集中度有望进一步提升。这意味着企业需要不断优化自身在各个环节的能力，以适应市场发展并抓住机遇。

万辰集团营收增长的主要原因是什么？

万辰集团通过合并和收购多个量贩零食品牌，如将好想来、来优品等品牌纳入麾下并整合，不断扩大规模，这是其营收增长的重要原因。

三只松鼠的“高端性价比”战略体现在哪？

三只松鼠的“高端性价比”战略体现在保障基本利润的前提下，使终端售价保持在良性水平，并且聚焦降本和渠道改革等方面。

来伊份不参与价格战的理由是什么？

来伊份董事长表示要致力于增强产品价值，为消费者提供更高性价比和质价比的产品，所以拒绝低水平的价格竞争。

良品铺子降价策略未达预期的因素有哪些？

一方面降价幅度大影响毛利率，另一方面线上平台流量转移使电商业务收入受影响，线下销量提升无法弥补电商损失。

休闲零食行业的发展趋势有哪些？

休闲零食行业呈现出消费升级带来的多样化、细分化、健康化趋势，同时行业整体将保持稳健增长。

头部企业在行业发展中有哪些机遇？

在产品、品牌、渠道、供应链等方面有优势的头部企业，随着行业集中度提升，将有更多机会发展壮大。