箱包行业内卷，企业如何突出重围？

箱包行业内卷现状

价格竞争激烈

在箱包市场中，价格战愈演愈烈。新明珠公司的PP箱，“三件套”价格从去年的70多美元降到如今的60多美元，然而市场上还有企业以30多美元甚至更低的价格售卖。新明珠公司研发的铝镁合金箱，出厂价五六百块，市场上却有两三百块甚至更低的报价。这种价格竞争使得企业利润空间被严重压缩。

产品同质化严重

广交会上箱包参展商众多，但产品同质化较为严重。很多产品大同小异，只有少部分有自己的品牌、创新设计或者专利。这不仅让企业难以在众多同类产品中脱颖而出，也不利于整个行业的发展创新。

市场需求疲软

2023年箱包业经历销售高潮后，2024年市场需求，尤其是下半年内外销市场需求都较为疲软。宏观经济环境不明朗，主要市场消费者信心减弱，加上箱包行业销售趋势放缓，都导致了市场的不景气，进而加剧了内卷程度。

海外关税带来的压力

关税增加影响出口

海外一些国家为保护本国低端制造企业，不断提高箱包进口关税。如巴西8月1日起对50美元及以下进口商品按件征收20%的关税，美国若特朗普大选获胜可能对中国商品征收超60%的关税。这使得中国箱包出口成本大幅上升，很多小作坊式工厂失去竞争力。

企业海外建厂应对

面对关税压力，许多有实力的箱包企业选择在海外建立工厂。开润股份在印尼、印度布局产能，新秀集团在柬埔寨、印尼投资建厂，爱美德在泰国建厂。在海外建厂可降低关税成本、人工成本，规避加征关税的影响。

海外建厂的挑战

海外建厂也面临诸多挑战。从整体经营成本来看，中资企业在东南亚的成本并不比中国低。东南亚的供应链效率低，基础设施不发达，相关机构运转效率低下，营商环境和产业配套无法与中国相比。

提高附加值的策略

完善的供应链优势

中国箱包产业具有完善的供应链体系，像花都区狮岭镇有众多箱包生产经营企业、个体户，还有各类配套和公共服务平台。这样强大的供应链基础能够快速响应生产需求，是提高产品附加值的有力支撑。

注重研发与创新

企业应注重研发创新，提供差异化产品和服务。王厚明所在公司打造全品类箱包产品，用大牌设计师出全系列产品，提供“一站式”服务。奥王达皮具推出旅行者雨衣包，受到海外客商青睐，这些都是通过研发创新提高产品附加值的实例。

打造自有品牌

打造自有品牌也是提高附加值的重要途径。奥王达皮具的自有品牌AOKING已在全球150个国家注册，在76个国家销售。企业通过品牌推广、注重品质和服务，即使产品价格较高，也能吸引客户，形成稳定的市场渠道。

箱包行业虽然面临内卷和海外关税等诸多问题，但中国箱包企业可以利用自身供应链优势，通过提高产品附加值的方式，在市场竞争中突出重围，实现可持续发展。

箱包行业内卷的原因有哪些？

箱包行业进入门槛低，产业分散，车缝工艺需大量人工且难以被机器替代，所以小规模起步容易。很多企业在代工模式下难以突破业绩瓶颈，容易陷入价格战，导致内卷。

海外国家提高箱包关税对中国企业有何影响？

中国企业出口成本会大幅上升，小作坊式工厂可能失去竞争力，很多企业考虑海外建厂以降低成本和规避关税影响，但海外经营也存在诸多挑战。

中国箱包产业的供应链有何优势？

中国箱包产业供应链完备，如狮岭镇有众多生产经营企业、个体户，还有配套服务平台。企业能快速获取原材料，高效生产交付，这为提高产品附加值提供了有力支撑。

企业如何通过创新提高产品附加值？

企业可以像新明珠公司打造全品类产品，或者像奥王达皮具推出创新产品，用大牌设计师打造系列产品等方式，提供差异化产品和服务，从而提高产品附加值。

打造自有品牌对箱包企业有什么好处？

自有品牌如奥王达皮具的AOKING，可在全球注册和销售。企业通过品牌推广、保证品质和服务，能吸引愿意为高价值买单的客户，形成稳定市场渠道，提高利润空间。

为什么中国箱包企业在海外建厂后经营成本未必降低？

虽然海外人工和关税成本可能较低，但东南亚等地区基础设施不发达，供应链效率低，相关机构运转效率低下，营商环境和产业配套不如中国，所以整体经营成本未必降低。