心脉医疗：国内主动脉介入龙头如何加速扩张？

心脉医疗：国内主动脉介入的领军者

心脉医疗是一家专注于主动脉及外周血管介入医疗器械研发、生产、销售和服务的企业。在主动脉介入医疗器械领域，它堪称国内的佼佼者，产品种类相当齐全。主动脉疾病，像主动脉夹层和主动脉瘤，都是非常凶险的，致死率很高。而国内近年来患这些病的人数不断增加，主动脉介入手术量也快速增长，并且还有巨大的增长空间。按照弗若斯特沙利文的数据预测，到2030年，国内腹、胸主动脉介入手术量加起来可能会达到18万台，和2020年相比增长超300%；市场规模在2030年有望达到68.22亿元，比2020年增长240%。

市场格局中的心脉医疗

在国内主动脉介入市场，戈尔、美敦力、先健科技、心脉医疗这四家企业占据主导地位。心脉医疗总裁朱清提到，这四家头部企业共同占据了国内市场90%以上的份额。而且现在他们之间的技术水平相差不大，在新适应证、技术性能上开展差异化竞争已经成为国内主动脉赛道竞争的关键。

产品丰富与创新助力业绩增长

心脉医疗的产品线很丰富，累计拥有8款主动脉产品。公司特别重视产品创新，朱清表示，过去五年公司业绩快速增长的最重要原因就是不断有创新产品上市。这些创新产品有着独特的差异化竞争优势，还能带来新的临床收益，所以很受临床医生欢迎。从数据上看，2019年到2023年，心脉医疗的营业收入从3.34亿元增长到11.87亿元，5年增长了255%；归母净利润从1.42亿元增长到4.92亿元，增长了246%。2024年上半年，公司继续保持高速增长，营收达到7.87亿元，归母净利润达到4.04亿元，同比增幅分别为26.63%和44.36%。

从二三线城市向一线城市的战略转移

一线城市市场的吸引力

心脉医疗正在把主要的市场战场从二三线城市往一线城市拓展。这是因为主动脉介入手术比较复杂，风险也高，很多患者更愿意到一线城市的大医院治疗。而且，大医院的医生在学术上有很大的影响力，这对产品推广有很大的帮助。朱清认为，心脉医疗现在产品线的丰富程度和产品竞争力，已经有实力在一线城市和进口产品竞争。

外周血管赛道的现状与目标

当前面临的挑战

在外周血管赛道，心脉医疗虽然有像Reewarm球囊扩张导管系列产品、Ryflumen外周高压球囊扩张导管和CROWNUS外周血管支架系统等有竞争力的产品。但是和主动脉介入赛道相比，以心脉为代表的国内企业在外周设备方面的竞争力还比较弱。美敦力、波士顿科学等外资企业仍然占据着相关市场。朱清表示，外周治疗需要的设备种类繁多，国内企业进入这个领域比较晚，产品还比较单一，很难和进口品牌对抗。

远大的发展目标

心脉医疗希望能够尽快补齐产品线，这样就能和进口品牌抗衡了。他们想要复制在主动脉领域的成功经验，在国内外周赛道做到前三名甚至第一名。

心脉医疗的海外扩张之路

海外业务的初步成果

心脉医疗不仅在国内积极拓展市场，在海外市场也有很大的野心。从2019年到2023年，心脉医疗的海外业务收入从611万元增长到8234万元，在营收中的占比从1.8%提升到7%。2024年上半年，公司海外业务收入达到6960万元，占营收比进一步提升到8.8%。

海外布局的持续深入

2024年7月，心脉医疗披露了收购OMD公司，并全资控股其子公司Lombard的消息。朱清表示，这么做是为了持续深入布局欧洲市场。未来，心脉医疗还打算在南美洲、亚太，特别是美国市场进行布局。他希望心脉医疗海外业务收入占比能从现在的不到10%提升到15%甚至更高，并且把在主动脉赛道做到全球第一作为重要目标，国际化战略都是为了这个目标的实现。

相关问答

心脉医疗在主动脉介入领域有哪些优势？

心脉医疗在主动脉介入领域是国内产品种类最为齐全的企业之一，并且十分重视产品创新，不断有创新产品上市，这些产品具有差异化竞争优势和新的临床收益，受到临床医生欢迎。

为什么心脉医疗要从二三线城市向一线城市渗透？

主动脉介入手术复杂且风险高，患者倾向于在一线城市大医院治疗，同时大医院医生的学术影响力有助于产品推广，而且心脉医疗的产品线丰富度和产品竞争力已具备在一线城市与进口产品竞争的实力。

心脉医疗在外周血管赛道面临什么挑战？

外周血管赛道需要的设备种类繁多，国内企业介入较晚，心脉医疗的产品相对单一，难以与美敦力、波士顿科学等外资企业抗衡。

心脉医疗海外业务发展情况如何？

8%。

心脉医疗收购OMD公司及其子公司Lombard有什么意义？

此举旨在持续深入布局欧洲市场，是心脉医疗海外扩张战略的一部分，有助于提升其在国际市场上的竞争力，向全球主动脉赛道第一的目标迈进。

心脉医疗如何在国内外周赛道提升竞争力？

心脉医疗希望尽快补齐产品线，复制在主动脉领域的成功经验，从而与进口品牌相抗衡，在国内外周赛道做到前三甚至第一名。