盐津铺子出海寻新增长点，能克服诸多挑战吗？

盐津铺子的现状与出海决策

业绩增长放缓与股价下跌

盐津铺子曾经是休闲零食行业中业绩增速迅猛的企业。如今它面临着诸多问题。一方面，资本市场对其的青睐不再，年初至今股价已跌超15%。另一方面，业绩增长的速度也在放慢。过去它凭借量贩零食渠道取得了高速的营收和净利润增长，但是随着市场竞争加剧，这种增长优势不再明显。在这种情况下，企业必须寻找新的发展方向，出海就成为了一个重要的决策。

出海战略布局

盐津铺子开始积极布局海外市场。2月24日公告称拟在泰国设立全资子公司并投资建设生产基地，投资金额约为2.2亿元。为保障项目实施，将以自有资金106.38万元出资设立盐津泰国公司。1月7日，还在越南投资设立盐津越南公司。公司的目的是拓展海外业务，提高市场竞争力和品牌知名度，打造新的增长曲线。盐津铺子董事长张学武也表示要精耕东南亚市场，开拓日韩、欧美市场。

量贩零食渠道的变化与竞争

盐津铺子曾经的高速增长

在过去几年，盐津铺子在休闲零食企业中表现突出。在2022年受疫情影响时，其营收同比增速为26.83%，净利润增速达到100.01%。2023年更是高速发展，营收同比增速为42.22%，净利润增速为67.76%。这很大程度上得益于量贩零食渠道，它让盐津铺子在市场中获得了较大的份额。

竞争加剧与红利消退

随着更多休闲零食企业进入量贩零食领域，盐津铺子在这个渠道的优势逐渐缩小。2024年前三季度，营收和净利润增速较2023年大幅下滑。而且，量贩零食行业本身也在发生变化，头部品牌集体转向硬折扣超市赛道。像零食有鸣、万辰集团等企业纷纷做出转型动作。这使得盐津铺子来自量贩零食渠道的红利不断消退，不得不调整投资动作。

出海面临的挑战

已有企业的海外发展经验

盐津铺子不是第一个出海的休闲零食企业，洽洽食品早就开始了海外市场的开拓。洽洽食品设有海外事业部，产品出口到多个国家，其聚焦东南亚市场，在泰国也建有工厂。但是从其财报来看，海外市场营收占比并不高，2021-2023年海外市场收入有涨有跌，2024年上半年海外营收占比为8.47%，这说明海外市场的发展并不容易。

盐津铺子面临的风险

盐津铺子目前还没有来自海外市场的收入。它在泰国设厂面临多种风险，如需要办理国内和泰国的诸多手续，这些手续能否被核准以及核准的时间都不确定。而且泰国的政策、法律、商业环境和文化环境与国内有很大区别，企业经营过程中也面临法律法规变化等风险。尽管东南亚市场有一定优势，如文化接近、供应链成熟，但应对不同国家的法规要求也是一大挑战。

盐津铺子在国内市场面临挑战的情况下选择出海寻找新的增长点。虽然有企业的经验可以借鉴，但它自身面临着众多风险和挑战。在海外市场的发展道路上，盐津铺子需要不断探索和应对，才有可能实现新的增长目标。

相关问答

盐津铺子为什么要出海？

因为在国内面临着量贩零食渠道红利消退，股价下跌，业绩增长放缓等问题，所以想要出海寻找新的增长点。

盐津铺子在海外布局有哪些具体动作？

2月24日拟在泰国设立子公司并投资建设生产基地，1月7日在越南投资设立境外全资子公司。

洽洽食品海外市场发展情况如何？

洽洽食品海外营收占比不高，47%。

盐津铺子在泰国设厂面临哪些风险？

需要办理国内外多种手续且存在不确定性，面临泰国政策、法律、文化等环境差异和法律法规变化风险。

量贩零食行业发生了什么变化？

头部品牌集体转向硬折扣超市赛道，如零食有鸣、万辰集团等企业的转型动作。

盐津铺子在国内业绩增长放缓的表现有哪些？

2024年前三季度营收和净利润增速较2023年大幅下滑。