医疗器械出海，机遇与挑战并存，能成功吗？

医疗器械出海的成绩与潜力

近年来，医疗器械出海成为医疗领域的热门话题。上市公司财报显示，不少企业在海外市场取得了不俗的成绩。联影医疗的境外营收在2023年达到16.78亿元，同比大幅增长54.72%；迈瑞医疗的境外营收更是高达135.5亿元，同比增长15.83%，占总营收近40%。这些数据充分展示了医疗器械出海的巨大潜力。

出海路径的多样化

在出海路径上，企业们各显神通。兴业证券指出，大致分为“制造”出海与“智造出海”。浙商证券则提出了四个具体模式。高举高打式出海，凭借核心技术优势在高端领域竞争；稳步迭代式出海，依靠产品力和渠道优势逐步提升；上游供货式出海，为海外龙头提供元器件；渠道受益式出海，借助“一带一路”倡议拓展海外渠道。

不同路径的竞争要素

不同的出海路径，竞争要素和难点各异。低值耗材注重成本、产能和订单；高值耗材与医疗设备则需突破审批壁垒，获得医生认可。英科医疗以一次性医用手套为例，说明了国内企业在低值耗材领域的优势，而联影医疗在高端设备出海方面采取高举高打方式，推出创新产品增强竞争力。

出海面临的重重困难

医疗器械出海并非一帆风顺。国内企业国际化程度普遍不高，海外销售渠道不足。资深投行人士王骥跃指出，医疗器械品牌信赖度高，开拓国外市场难度大。微创医疗虽产品获证但业绩未增，南微医学面临专利侵权，采纳股份遭遇进口警告。核心技术差距、国际专利申请少、销售模式差异、各国法规不同等问题也困扰着企业。英科医疗和联影医疗也分别阐述了自身面临的困难。

应对困难的策略

尽管困难重重，但企业们并未放弃。英科医疗通过加强核心技术发展、把握消费趋势、布局全球产线和建立跨国团队来应对。联影医疗则强调依靠创新和产品质量，而非低价竞争。中国医疗器械市场规模相对较小，出海意味着追求更大的增长空间，这是国内企业成为全球型企业的必然选择。

相关问答

医疗器械出海有哪些成功案例？

联影医疗和迈瑞医疗等企业在出海方面取得了较好成绩，如联影医疗境外营收大幅增长，迈瑞医疗境外营收占比较高。

医疗器械出海有哪些路径？

包括“制造”出海与“智造出海”，具体还有高举高打式、稳步迭代式、上游供货式和渠道受益式等出海模式。

低值耗材出海的优势是什么？

低值耗材市场需求广，国内企业在生产制造体系、成本及规模效应方面有优势，使其在全球市场更具吸引力。

医疗器械出海面临哪些核心技术问题？

在某些核心技术领域与国际先进水平有差距，国际专利申请较少，导致开拓国际市场能力不足。

如何应对医疗器械出海的困难？

可通过加强技术发展、精准把握消费趋势、布局全球产线、建立跨国团队等方式应对，同时要依靠创新和产品质量。

医疗器械出海的前景如何？

虽然面临诸多困难，但出海是国内企业追求增长、成为全球型企业的必经之路，前景广阔。