疫苗价格为何“没有最低，只有更低”？

疫苗价格持续走低的现象

今年的疫苗市场出现了一个非常显著的现象，那就是疫苗价格不断下降，真的是“没有最低，只有更低”。

吉林省的疫苗降价情况

在10月23日，“吉林发布”带来了一则消息，部分非免疫规划疫苗挂网价格下调了。这里面涉及到的疫苗种类还不少呢，像破伤风、流感、23价肺炎、麻腮风、乙肝等部分型号的疫苗都在降价的行列之中。而且啊，这6款非免疫规划疫苗的厂家都是国药集团旗下的，分别是国药集团的武汉所、成都所、上海所、北京所。这些疫苗价格降幅可不小，在14%至37%之间呢。就拿武汉所研发的四价流感疫苗（西林瓶）来说吧，原来要108元，现在下降到了78元，一下子降幅就达到了28%左右。还有北京所的重组乙型肝炎疫苗（酿酒酵母），从118元降低到了98元，降幅也有17%左右。吉林省说这是经过和企业磋商之后才做出的决定呢。

全国范围内的疫苗降价潮

这可不是吉林省的个别现象哦。今年以来，整个疫苗行业都被降价潮席卷了。国药集团在5月20日的时候就打响了流感疫苗自费市场价格降价的第一枪。江苏省公共资源交易中心发布消息，国药集团下属的成都所、武汉所、上海所四价流感疫苗（预充式或者预灌封注射器）中标价从128元降到了88元，这可是四价流感疫苗自费价格首次跌到百元以下呢。国药集团这么一降价，其他的流感疫苗企业，像华兰疫苗、北京科兴生物、金迪克等也都纷纷跟着降价。而且啊，这流感疫苗的降价潮还从自费市场蔓延到了公费市场。9月5日，浙江省的公共资源交易服务平台发布的消息就很能说明问题，在浙江省疾病预防控制中心2024年群体性预防接种流感疫苗（省级）项目中，国药集团上海所的三价流感疫苗中标了，中标价为1085.7万元，中标量115.5万支，这么一算，单支疫苗价格仅仅9.4元，这可是公费流感疫苗中标单价首次跌破十元啊。

除了流感疫苗，其他的疫苗也没逃过降价的命运。像二价HPV疫苗、吸附破伤风疫苗、23价肺炎球菌多糖疫苗、麻腮风联合减毒活疫苗、重组乙型肝炎疫苗（酿酒酵母）、人用狂犬病疫苗、水痘减毒活疫苗等品种都有降价的情况。这些疫苗有的是在自费市场降价，有的是在公费市场降价。就拿沃森生物的二价HPV疫苗来说吧，在山东省疾病预防控制中心采购中的中标价在8月份降低到了27.5元，这可是再次刷新了国产二价HPV疫苗的价格。要知道这个疫苗在2022年获批上市的时候，最初定价是300多元呢，短短两年时间，价格就不到原来的十分之一了，这降幅真的是非常惊人啊。

降价潮背后的原因

企业竞争扩大市场份额

那为什么会出现这样的降价潮呢？这里面企业竞争是一个很重要的原因。有疫苗企业的人士就对记者说了，这波降价潮啊，有些企业是想要扩大市场份额的。就拿国药集团来说吧，他们在免费疫苗市场那可是行业老大，但是在自费市场呢，和民营疫苗企业比起来，市场份额还是有差距的。所以他们在自费市场对多个疫苗品种进行降价，很可能就是想要进一步扩大自费市场的份额。现在的疫苗行业竞争真的是非常激烈，就像大家说的“卷”，不仅自己卷自己，还卷别人呢。

行业内卷与同质化严重

疫苗行业的内卷和疫苗产品的同质化严重也有很大的关系。你看啊，同一种疫苗产品，往往有好多个厂家都能供应。比如说流感疫苗和狂犬疫苗，这两种疫苗的厂家数量都超过了10家。这么多厂家生产同样的产品，竞争能不激烈吗？大家都想把自己的产品卖出去，那就只能在价格上做文章了，所以就导致了降价潮的出现。

公众态度影响销售市场

除了企业之间的竞争和行业内卷，公众对疫苗接种的态度也在影响着疫苗销售市场。有疫苗企业人士就表示，公众对疫苗接种犹豫，民众在预防性消费支出上减少等问题，都在考验着疫苗销售市场。毕竟如果老百姓都不太愿意接种疫苗了，或者不太愿意在疫苗上花钱了，那企业的产品卖不出去，为了吸引大家来接种，降价也就成了一种手段。

降价对企业的影响

疫苗产品降价对企业自身的影响是不一样的。如果企业的疫苗产品已经上市很多年了，而且研发费用、厂房设备折旧摊销都已经完成了，从这个角度来看，疫苗本身的生产成本是很低的，那么降价对它的影响就相对小一点。但是反过来呢，如果企业的产品是新进入市场或者上市时间不长的，那它的生产成本就比较高，这个时候降价对企业的影响就会比较大。而且不同的企业之间，因为质量标准或者工艺不同，生产成本也会有差异。不同地区的人工成本不同，也会让企业的生产成本有所不同，所以降价对不同企业的影响真的是要具体情况具体分析。

企业拓展国际市场的趋势

面对国内市场这么内卷的情况，有些企业已经开始想办法了，那就是加大力度拓展国际市场。比如说沃森生物，10月22日晚间就发布公告了，它的子公司玉溪沃森生物技术有限公司的13价肺炎结合疫苗收到了阿曼苏丹国卫生部药品安全中心签发的《产品注册证》。这个疫苗在2020年就已经在中国获批上市销售了，到今年中报的时候，已经累计出口到20个国家了，覆盖的区域还挺广的，像东南亚、南亚、中亚、非洲、美洲等区域市场。沃森生物表示，这次13价肺炎结合疫苗获得阿曼的《产品注册证》，对公司国际化战略的推进是非常重要的一步，对这个疫苗进军国际市场，提升公司国际市场影响力有着很重要的意义。这也说明，企业在面对国内市场的压力时，开始寻求国际市场的机会来发展自己。

相关问答

为什么吉林省的疫苗会降价？

吉林省的疫苗降价是经过与企业磋商的结果，涉及国药集团旗下部分所的6款非免疫规划疫苗，目的是调整价格，可能与市场趋势等因素有关。

国药集团的降价对其他企业有何影响？

国药集团的降价在流感疫苗行业产生了连锁效应，其他企业如华兰疫苗、北京科兴生物、金迪克等纷纷跟进，促使整个行业的价格下降。

疫苗价格下降会影响疫苗质量吗？

疫苗价格下降不一定会影响质量。因为对于已上市多年、成本已回收的产品，降价影响小；不同企业成本受多种因素影响，质量标准等不同，价格下降更多是市场竞争等因素导致，并非必然与质量相关。

公众对疫苗接种犹豫如何影响价格？

公众对疫苗接种犹豫会导致疫苗销售市场受考验，企业为吸引更多人接种，增加销量，会采取降价手段，从而影响疫苗价格。

企业拓展国际市场有什么好处？

企业拓展国际市场可以摆脱国内市场内卷，增加销售渠道，扩大市场份额，提升国际市场影响力，像沃森生物的13价肺炎结合疫苗，通过拓展国际市场，提升了公司国际影响力。

不同类型疫苗的降价情况有什么不同？

一类疫苗价格相对较低，毛利率通常在50%以下，二类疫苗中的自主产品毛利率相对较高可达到90%以上，代理产品毛利率一般在50%以下，所以二类疫苗降价可能更多受市场竞争影响，不同类型疫苗在自费和公费市场降价情况也不同。