“银发族”消费潜力爆发，30万亿元风口真的来了吗？

“银发族”成为电商消费新势力

“银发族”消费习惯转变

如今，“银发族”不再是远离互联网的群体。他们加速融入网络世界，消费习惯也发生了巨大变化。像北京65岁的李女士，闲暇时将网购当作乐趣，一周下单三四次。从最初接触“双十一”学会网购，到如今偏爱通过短视频和直播选购商品，他们在消费方式上不断紧跟潮流。直播能清晰展示商品的穿着效果和使用方式，让他们购物更安心，买到满意商品还会和同龄人互相推荐。

“银发族”消费主力军地位凸显

数据显示，截至2024年底，我国60岁及以上老年人口已超3.1亿，占总人口比重达22%。这庞大的群体正成为电商平台上不可忽视的消费力量。他们的消费从单纯“买商品”转变为追求品质和体验。越来越多商家敏锐察觉到这一趋势，开始调整产品策略，全力抢抓“银发经济”带来的机遇。

适老化玩具成为网购热门

适老化玩具网店兴起

在浙江义乌，关卫江之前专注于儿童玩具网络销售。今年7月，他敏锐捕捉到老年市场的潜力，专门开设了面向老年人的玩具网店。成果显著，仅两个月销售额就突破1万元，目前单月销售额稳定在2万元左右。从店铺用户画像来看，50岁以上人群占比过半，益智类、解环类如解锁解环、魔方，还有棋艺类玩具深受欢迎。

适老化玩具特点与市场增长

市面上的适老化玩具围绕运动健身、休闲解闷和社交娱乐三大功能开发。与儿童玩具相比，它们尺寸更大、操作更简单、手感更舒适，有助于锻炼老年人手眼协调能力。近两年来，60岁以上购买适老玩具的人数持续上升，在一二线城市增长尤为明显。过去这类产品多与儿童玩具混售，如今网上适老玩具专卖店逐渐增多。

适老化玩具市场增长原因

淘宝天猫玩具行业运营孙瑞雪表示，网购人群年龄结构变化带来老年市场需求提升是核心驱动因素。平台上网购玩具的新客户中，50岁以上人群占比超过15%，“银发族”成为新消费者的重要来源。而且当前我国银发经济规模约为7万亿元，预计到2035年将增长至30万亿元。“银发族”消费观念“年轻化”，在多个领域消费支出显著提升。

2025电商消费生态呈现新面貌

直播助力商家增长

“双十一”不仅是销售高峰，更是线上线下融合的“消费生态试验场”。2025年电商生态不断拓展，直播依旧是中小商家的重要增长通道。“双十一”第一阶段超4.1万商家通过直播带动销售额同比增长500%；店播销售额破亿元的商家数量同比增长900%，销售额破千万元的店铺直播间数量同比增长200%，直播的带货能力不容小觑。

即时零售走向日常

即时零售也在发生变化，从“紧急补货”走向“日常消费”。“双十一”前夕已有37000个品牌、40万家门店接入淘宝闪购。2025年，美团非餐饮即时零售日订单量突破2700万单。这意味着消费者能更便捷地获取商品，满足日常生活需求。

电商服务边界拓展

电商服务边界不断延伸，京东在“双十一”期间，旅行酒店实际入住量同比增长7.3倍，机票出票张数增长4.5倍；七鲜小厨流量环比增长35%，带动本地餐饮商家订单增长。电商还持续激活县域经济，拼多多累计激发超数千万个就业岗位，带动逾30万名新农人返乡创业，超2000万涉农生产者参与数字经济。

相关问答

“银发族”的消费有哪些变化？

“银发族”加速拥抱互联网，从“买商品”走向“买品质、买体验”，偏爱通过短视频和直播选购商品，还会和同龄人互相推荐。

适老化玩具主要有哪些功能？

适老化玩具主要围绕运动健身、休闲解闷和社交娱乐三大功能开发，有助于锻炼老年人手眼协调能力。

直播对中小商家有什么作用？

直播是中小商家的重要增长通道，“双十一”第一阶段很多商家通过直播带动销售额大幅增长，店播成绩也十分亮眼。

即时零售有什么新变化？

即时零售从“紧急补货”走向“日常消费”，“双十一”前夕众多品牌和门店接入相关平台，美团非餐饮即时零售订单量可观。

电商在服务方面有哪些拓展？

电商服务边界不断延伸，在旅行酒店、机票等文旅服务以及本地餐饮等方面带动增长，还激活了县域经济。

“银发族”消费潜力爆发会带来什么影响？

会促使商家调整产品策略，推动适老化产品发展，也会让电商消费生态更加多元，为经济增长带来新动力。