猿辅导学练机瞄准低龄儿童，智能硬件竞争新走向？

学练机的发展历程与定位转变

初期定位与市场反应

小猿学练机于2023年5月发布，最初定位是面向K12阶段练习场景的产品，也就是为“刷题”而生，同时兼顾学习与练习。这一产品在当时就引起了市场的关注，毕竟练习是K12阶段学习的重要环节。在推出后的16个月里，小猿学练机卖出了100万台，成为2024年上半年品类销量第一的产品，这表明它在K12市场中获得了一定的认可。

目标年龄的扩充

在2024年12月18日，猿辅导扩充了学练机的产品线，将目标年龄从K12扩围至低龄儿童。这一举措是产品定位的重大切换与扩容。这意味着学练机不仅要满足K12学生的学习需求，还要适应低龄儿童的学习特点。市场机构调研显示，学习平板类产品的用户年龄虽有下沉趋势，但还不是学龄前儿童家长的主流选择，猿辅导的这一举措充满了挑战与机遇。

学练机的硬件更新与定价考量

彩色墨水屏的推出

彩色墨水屏是学练机的一大更新点。此前猿辅导集团副总裁、小猿学练机CEO王向东表示，未推出彩色墨水屏不是因为成本，而是技术研发存在问题。从硬件和软件层面都需要大量研发投入才能做出好产品。最终推出的彩墨版学练机，虽然价格较高，标价5299元，首发价格4899元，但这也反映出猿辅导对产品技术和质量的追求。

定价与市场竞争维度

学练机的定价反映出教育企业做智能硬件面临的问题，是走消费级平板销售路线还是在其他维度竞争。猿辅导的学练机定价相比之前有所提高，这与扩充产品线的频次一起，引发人们思考在智能硬件市场中的竞争方式。不同的定价策略会影响产品在市场中的定位和竞争力，也关系到企业在这个领域的发展方向。

学练机的市场竞争态势

教育企业与科技企业的竞争

2021年政策环境变化后，教育企业纷纷进入智能硬件领域，与科技型企业形成两大阵营。在学习平板市场，科技型企业或传统学习设备厂商占据市场份额前三位，如百度、科大讯飞和步步高。教育型企业之间也竞争激烈，猿辅导推出学练机后，网易有道、作业帮、学而思等都推出类似产品，甚至教辅品牌曲一线也有相关产品推出。

学练机的竞争定位

学练机的竞品是否是学习机是一个值得探讨的问题。王向东认为，有学习设备需求的用户规模远超学习机市场规模。学练机如果超出学习机的竞争概念，其市场规模可达千万量级。小猿学练机现有购买用户中，一半购买过学习机，一半从未购买过，这在一定程度上验证了这一观点。

学练机的教育场景深化与发展前景

教育场景的拓展

学练机的发展体现了教育场景的逐渐深化，从电子纸的阅读场景、办公场景到学练机的练习场景，是教育思维逐步渗透的结果。艾瑞数智的报告显示，学习平板是主流品类且用户年龄有下沉趋势，学练机虽处于起步阶段，但拉动了教育电子纸的增长，为智能硬件带来新空间，不过目前在用户购买渗透上还不明显。

未来的发展规划

王向东对学练机的未来比较看好，他通过计算认为学练机在千万量级市场中有很大的发展潜力。他提到看待销量应顺其自然，不会为短期目标透支用户消费力。未来，小猿学练机要Allin“AI+教育服务”，因为AI能力与教育资源同等重要，教育大模型是解决不同学段及个体差异难题的机遇，而短期目标是扭亏为盈。

相关问答

猿辅导为什么要将学练机的目标年龄扩充到低龄儿童？

猿辅导扩充学练机目标年龄到低龄儿童是为了产品定位的切换与扩容，虽然目前学习平板类产品在学龄前儿童家长中不是主流选择，但这是一个有潜力的市场。

彩色墨水屏的研发有哪些难点？

彩色墨水屏研发不仅涉及硬件层面的技术难题，如屏幕显示效果等，在软件层面也需要投入大量精力进行适配和优化，以实现良好的用户体验。

学练机在智能硬件市场中的竞争优势是什么？

学练机的竞争优势在于其不断扩充的学习资源，如教材版本、题库资源、题目精讲视频等的扩充，并且持续进行软硬件升级，提升用户体验。

猿辅导如何看待学练机的销量？

猿辅导对学练机的销量持顺其自然的态度，不会为了阶段性目标透支用户消费力，而是注重产品发展的自然进程。

为什么说硬件既是护城河又不是？

硬件是产品的载体，投入硬件能形成壁垒，但仅靠硬件追新不够，硬件所承载的内容才是关键，所以说硬件既是又不是护城河。

小猿学练机如何降低闲置率？

小猿学练机彩墨版打通小初高学习资源，低龄儿童升入小学后更改年级即可过渡到K12学习内容，从而降低闲置率。