珍酒崛起，贵州白酒迎来“茅习珍”时代？

珍酒的辉煌成就

珍酒作为珍酒李渡的核心企业和旗舰品牌，在近几年取得了令人瞩目的成绩。它在营收、产能和品牌等多个维度实现了重大突破，成为了当下白酒行业高质量发展的典型范例。

营收的大幅增长

2023年，大多数酱酒企业面临着品牌和市场双透支的困境，库存激增、动销放缓。珍酒却逆势而上，营收增长近两成。在2024年上半年，珍酒的核心主品增长势头良好，珍十五开瓶率持续提升，珍三十在调整中实现稳定增长。

产能的显著提升

在酱酒这个重资产、慢回报的长周期行业中，产能和基酒储备至关重要。截至2024年5月，珍酒优质酱酒年产能已突破4.1万吨，储酒量9万吨，产能规模稳居贵州白酒企业第三。

品牌的卓越表现

珍酒在品牌方面也成绩斐然，稳居贵州酱酒品牌第三。早在1988年的第五届全国评酒会上，珍酒就荣获国家质量奖优质奖，与茅台、习酒齐名。2024年，珍酒连续第三年入选“中国500最具价值品牌”榜单，蝉联榜单酱酒品牌前三。

成功背后的秘诀

珍酒能够取得如此辉煌的成就，离不开其对长期主义的坚守和持续创新。

品牌端的独特策略

珍酒充分发挥自身深厚历史底蕴优势，提炼出独一无二的品牌“1234歌”，形成独特卖点。在品牌和营销创新上不断发力，打造的珍酒1912美食研究所，以“美食+美酒”模式实现创新，还与多个圈层联动，强大的品牌力成为支撑其发展的重要动能。

产品端的精心布局

在产品端，珍酒坚守传统工艺和品质信仰，不断优化产品结构，完善产品矩阵。以真实年份酒系列、珍三十等高端产品拉高品牌定位；珍十五持续向次高端扩张取量；老珍酒、映山红等占据大众消费市场。

渠道端的贴近市场

在渠道端，珍酒采取贴近市场的发展策略，促进终端动销。面对行业现状，珍酒采取措施，同步发力传统渠道与新兴渠道，并制定差异化策略，实现与经销商互利共赢。

行业的发展态势

当前，白酒行业正处于深度调整期，酱酒热降温。但权图酱酒工作室创始人权图认为，酱酒产业仍处于中场，从供给端和需求端来看，酱酒产业和市场成长远未结束，未来消费人群还会进一步扩大。

在这样的行业背景下，珍酒稳健扎实的表现获得了一众投资机构的认可。方正证券研报称，珍酒在高端体验营销的赛道中已处于领先地位，有望在2024年实现量价齐升，提升市场份额。

可以说，经过不断“强身健体”，一个更具发展潜力与想象空间的珍酒已经初见雏形，相信未来它会给市场带来更多惊喜。

相关问答

珍酒为何能在营收上实现增长？

因为在多数酱酒企业面临困境时，珍酒核心主品增长势头良好，开瓶率提升，产品调整得当。

珍酒在产能方面有何优势？

优质酱酒年产能突破1万吨，储酒量9万吨，产能规模居贵州白酒企业第三。

珍酒的品牌策略有哪些特点？

发挥历史底蕴优势，提炼独特品牌卖点，创新营销模式，与多圈层联动。

珍酒在产品端是如何布局的？

形成高端、次高端、大众消费市场的分层布局，优化产品结构和矩阵。

珍酒的渠道策略是什么？

贴近市场，同步发力传统与新兴渠道，制定差异化策略，与经销商互利共赢。

酱酒产业未来发展如何？

仍处于中场，产业和市场成长未结束，消费人群会扩大。