珍酒李渡2024年营收70.7亿，它是如何做到业绩增长的？

业绩成果显著

营收与利润增长

2024年珍酒李渡集团实现营业收入70.7亿元，同比增长0.5%。经调整净利润16.8亿元，同比增长3.3%，主要指标连续四年保持增长。这一成绩表明公司在市场竞争中具有一定的实力，在行业调整期能稳步发展。

盈利能力提升

珍酒李渡的毛利率达到58.6%，经调整净利率为23.7%，均同比提升0.6个百分点。这显示公司在成本控制和产品附加值提升方面有良好的表现，经营活动现金流7.8亿元，同比增长116.3%，资金状况良好。

产品结构优化策略

大单品战略深化

珍酒李渡持续深化大单品战略。珍酒聚焦珍十五、珍三十两大核心单品，推出高端光瓶酒，赢得市场好评。李渡升级大单品并推出新品提升品牌影响，湘窖推出新品获得认可。这有助于提升产品的市场竞争力。

产能储备增加

公司在贵州、湖南、江西增产扩能，为长期发展储备动能。2024年，珍酒优质基酒储存达10万吨，产能达4.4万吨，规模稳居贵州酒企前三。充足的产能是满足市场需求和业务拓展的基础。

渠道结构优化手段

双渠道增长战略

珍酒深入实施双渠道增长战略。高档酒事业部拓展异业圈层团购客户，营收实现高双位数增长。珍酒事业部等重点服务流通渠道，并对珍三十进行渠道转换和控量。这一战略有助于拓宽市场覆盖面。

经销商合作共赢

通过数字化管理和资源赋能等方式，构建良性渠道秩序和价格体系，实现与经销商互利共赢。2024年底经销商数量较2023年增加374家，这表明公司的渠道策略得到了经销商的认可。

品牌塑造的多种方式

沉浸式体验营销

珍酒李渡持续加码沉浸式体验营销。珍酒的品鉴会和回厂游成为行业标杆，珍酒庄园将提供深度文化体验。李渡构建沉浸式场景，湘窖打造封坛大典，提升品牌影响力。

多元消费场景拓展

珍酒李渡还创新探索“美食+美酒”融合，拓展多元消费场景，加快海外市场布局。这些举措有助于吸引更多不同需求的消费者，提升品牌的知名度和市场份额。

积极践行社会责任

ESG践行成果

珍酒李渡深入践行ESG，在循环包装、节能降耗等方面成效明显。绿电使用率达50%以上，电力等消耗强度大幅下降，在WindESG评级中表现优秀，还获得多项荣誉。

企业社会担当

珍酒荣获首届“贵州慈善奖”，湘窖和珍酒是“国家绿色工厂”，李渡是国家重点农业产业化龙头企业，体现了企业的社会担当，也有助于提升企业的社会形象。

相关问答

珍酒李渡2024年的营收是多少？

7亿元。

珍酒李渡在产品结构优化方面做了哪些事？

深化大单品战略，如珍酒聚焦核心单品推出高端光瓶酒，李渡升级单品推新品，湘窖推出新品，还在多地增产扩能。

双渠道增长战略是如何实施的？

高档酒事业部拓展异业圈层团购客户，珍酒事业部等服务流通渠道，还对珍三十转换渠道和控量。

珍酒李渡的品牌塑造方式有哪些？

通过沉浸式体验营销，如珍酒的品鉴会和回厂游等，还探索“美食+美酒”融合，拓展多元消费场景等。

珍酒李渡在践行社会责任方面有何成果？

在ESG方面成果明显，如节能降耗，在评级中表现好，还获得多个奖项，如珍酒获“贵州慈善奖”等。

珍酒李渡的发展前景如何？

国内经济向好或将为白酒板块带来增长动力，珍酒李渡在多方面深耕，发展势能将不断释放，有望占据更大市场份额。