珍酒李渡2024年营收增长，它是如何做到多方面发展的？

业绩增长与指标提升

营收与净利润增长

2024年珍酒李渡集团发布业绩公告，营业收入达70.7亿元，同比增长0.5%。经调整净利润为16.8亿元，同比增长3.3%，连续四年保持增长态势。这一增长体现了公司在市场中的稳步发展，在行业面临调整挑战的情况下，依然能实现业绩的正向增长。

毛利率与净利率提升

珍酒李渡的毛利率为58.6%，经调整净利率为23.7%，均同比提升0.6个百分点。这表明公司在成本控制和盈利获取能力上有了进一步提升。同时经营活动现金流7.8亿元，同比增长116.3%，公司财务状况不断优化。

产品结构的优化策略

大单品战略深化

珍酒李渡持续深化大单品战略。珍酒聚焦珍十五、珍三十两大核心单品，推出高端光瓶酒，如2013真实年份、千里挑一等，这些产品获得市场好评。李渡升级大单品后推出1308申遗献礼，提升品牌影响力。湘窖的铁盖酱匠也得到消费者认可。

产能储备扩充

公司在贵州、湖南、江西增产扩能，储备发展动能。2024年，珍酒优质基酒储存达10万吨，产能达4.4万吨，规模位居贵州酒企前三。充足的产能和基酒储备为公司未来的发展奠定了坚实基础。

渠道结构的优化措施

双渠道增长战略

珍酒实施双渠道增长战略。高档酒事业部拓展异业圈层团购客户，营收实现高双位数增长，成为新的增长曲线。珍酒事业部和珍三十事业部重点服务流通渠道，将珍三十转换至流通渠道并控量。

经销商管理与共赢

公司通过数字化管理、资源赋能等构建良好渠道秩序和价格体系，与经销商互利共赢。2024年底经销商数量达7635家，较2023年增加374家，这显示出公司渠道拓展的成果。

品牌塑造的强化方式

沉浸式体验营销

珍酒李渡强化品牌塑造，加码沉浸式体验营销。珍酒的“国之珍宴”品鉴会和“圣地之旅”回厂游是行业体验营销标杆，2024年接待客户5万余人。正在建设的珍酒庄园将提供更深度的白酒文化体验。

多元文化体验场景

李渡以遗址为核心构建“考古+酿造+文旅”场景，擦亮文化名酒招牌。湘窖打造特色封坛大典成为湖南酒旅融合高地。公司还探索“美食+美酒”融合等拓展消费场景和海外市场布局。

社会责任的践行成果

ESG践行与评级

珍酒李渡深入践行ESG，在循环包装、节能降耗方面成效显著，绿电使用率达50%以上，能耗强度大幅下降。在WindESG评级中长期维持“AA”评级，在白酒行业排名第一，入选相关百强榜单。

企业荣誉与贡献

珍酒获首届“贵州慈善奖”，湘窖和珍酒是“国家绿色工厂”，李渡是国家重点农业产业化龙头企业。这些荣誉体现了公司在社会责任方面的积极贡献。

珍酒李渡在2024年的发展成果显著，通过多方面的努力，在业绩增长、产品优化、渠道拓展、品牌塑造和社会责任践行等方面都取得了良好的成绩，未来有望继续发展。

相关问答

珍酒李渡2024年营收增长的主要原因是什么？

主要是通过优化产品结构、渠道结构，强化品牌塑造以及践行社会责任等多方面努力，在行业调整期仍实现了营收增长。

珍酒李渡在产品结构优化上做了哪些工作？

深化大单品战略，珍酒聚焦核心单品推出高端光瓶酒，李渡升级大单品并推出新品，湘窖推出特色产品，且在多地增产扩能。

双渠道增长战略对珍酒李渡有何意义？

高档酒事业部拓展团购客户实现高增长成为新曲线，珍酒事业部等服务流通渠道，有助于扩大市场份额，增加营收。

珍酒李渡如何强化品牌塑造？

通过沉浸式体验营销，如珍酒的品鉴会和回厂游，李渡构建文旅场景，湘窖打造封坛大典，还探索多种消费场景拓展。

珍酒李渡在社会责任方面有哪些成果？

践行ESG在节能降耗等方面成效明显，获得高评级，还获得多项企业荣誉，如慈善奖、绿色工厂等。

珍酒李渡未来的发展目标是什么？

以“向世界一流酿酒企业迈进”为目标，为消费者、股东和社会创造更多价值。