直播电商新拐点：供应链、人才与新赛道究竟如何发展？

MCN机构战略调整

辛选集团总部迁徙

辛选集团2023年从广州迁至杭州，意图借助当地产业生态。然而两年后又搬回广州，购置物业作为总部。这一变动的重要原因是供应链，广州的制造业优势使辛选在服装、美妆等品类更靠近原产地，618活动中广东荔枝的成功带货就是例证。

遥望、东方甄选的品牌打造

遥望携手黄子韬进军卫生巾市场，采用“明星IP+专业机构+产业资本”模式，构建完整闭环，推出的朵薇品牌成绩亮眼。东方甄选自营产品覆盖多领域，数量超400款，销量突破2.1亿单，二者都在通过打造自有品牌摆脱对大主播的依赖。

主播人才相关问题

主播离职引发思考

东方甄选主播顿顿离职，表面是合约到期，实则反映出直播行业个人IP与机构管控的矛盾。此前董宇辉离职后，俞敏洪表示未来主播将共同发展。辛选与猫妹妹的纠纷也体现了此类矛盾，猫妹妹最终选择注销账号。

新主播孵化与管控

头部MCN持续孵化新主播，如李佳琦助播参演短剧、上综艺。但“主播有流量就出走”的问题凸显，与辉同行新账号“兰知春序”上线，其“母公司控股+子公司自主运营”模式为解决这一问题提供了新思路。

直播电商新赛道探索

布局私域电商

东方甄选超60%自营品销量来自货架渠道，包括其App等。小杨臻选App上架，提供购买自营产品等功能，谦寻控股推出“谦寻超级会员”小程序，依托成熟供应链体系，为消费者提供多种服务。

AI与出海尝试

618期间，罗永浩数字人直播成绩斐然，遥望科技投入研发AI系统。出海方面，辛选探讨与俄罗斯贸易合作，三只羊与极兔合作布局海外，遥望在美区、英区打破直播纪录，直播电商积极开拓新市场。

相关问答

辛选集团为何搬回广州？

因很多产品在广州，靠近原产地利于服装、美妆等直播间热销品类发展，借助广东制造业优势能实现更高效的区域资源整合。

遥望进军卫生巾行业有什么独特模式？

采用“明星IP+专业机构+产业资本”的“铁三角模式”，收购工厂改造为智慧工厂，引入专业合伙人，构建从生产到销售的完整闭环。

与辉同行新账号“兰知春序”有什么运营模式？

通过“母公司控股+子公司自主运营”模式，构建“带货+文化+文旅”生态闭环，细分业务板块，为主播团队提供股权激励空间。

小杨臻选App有什么功能？

可以购买小杨臻选自营产品、观看自营店铺主播，开通99元/年的会员可享受专属折扣、两倍积分、专属客服等优惠权益。

直播电商在AI方面有哪些进展？

罗永浩数字人直播成交额突破5500万元，遥望科技投入研发整合报销、直播脚本等功能的AI系统，为行业带来变革。

各MCN在出海上有哪些动作？

辛选探讨与俄罗斯贸易合作，三只羊与极兔合作布局海外，遥望在美区、英区打破直播纪录，积极开拓海外市场。