全国中成药集采扩面，上市药企如何应对？

上市药企的拟中选产品情况

部分产品收入占比较高

在全国中成药集采拟中选结果公示后，不少上市药企的拟中选产品收入在其营收中占比可观。像珍宝岛，其多个产品如血栓通胶囊等在2023年及2024年1-9月的销售收入占医药工业板块营收有一定比例，有的产品占比超三成。昆药集团、羚锐制药等药企的拟中选产品销售收入在年度营收中也占有一定比例。这些数据表明，集采对药企的相关产品销售情况影响较大。

对经营业绩的积极影响

众多药企表示，若后续签订采购协议并实施，会扩大相关产品销售规模。这是因为集采带来了更多的销售机会。比如产品可以进入更多的医疗机构，市场覆盖面得以拓宽。随着销售规模的扩大，公司品牌影响力也会提升，从而对未来经营业绩产生积极的推动作用。

头部企业的发展优势

市占率提升的机遇

多家券商研究机构指出，头部企业在中成药集采中有独特的优势。在渠道方面，它们拥有广泛而稳定的销售渠道，可以快速将产品推向市场。品牌方面，消费者对头部企业品牌的认可度高。成本上也具有一定优势。随着集采的推进，这些头部企业凭借这些优势，市占率有望进一步增长。

应对集采的良好表现

从已有的集采情况看，如首批扩围接续结果，头部企业就表现较好。尽管第三批集采降幅略超预期，但对头部企业影响有限。它们能够利用自身优势，在集采中保持竞争力，不断提升产品终端覆盖率，进而扩大市场份额，在行业中的地位也会更加稳固。

中成药集采的现状与未来

集采的痛点难点

与化药集采相比，中成药集采存在诸多难点。首先是品种繁多且分布散，全国省级平台采购的中成药数量庞大，受多种因素影响，集采完全覆盖难度大。“独家”产品多、集中度高，议价困难。同名中成药同品规价差大，竞价不易。缺乏明确完善的质量评价标准，质量评价成为最大难点。

集采的发展预期

虽然存在诸多难点，但多个省市一直在探索符合中成药特色的集采规则并且有了一定成效。2024年中成药集采进度加快，不同地区开展了多项集采工作。目前整体处于早期阶段，预计2025年集采有望持续提质扩面，这将进一步改变中成药的市场格局。

企业的应对策略

在集采扩面预期下，企业积极调整策略。例如珍宝岛，它认识到中成药集采带来的机遇与挑战，不断调整产品结构和销售渠道结构。通过增加产品终端覆盖、改善销售结构等方式，增强应对行业结构变化的能力，以保障经营的良性可持续发展。其他企业也在根据自身情况做出类似的调整，以适应集采发展的趋势。

相关问答

上市药企的拟中选产品收入占比高有什么意义？

这意味着这些产品在药企的营收中扮演重要角色。集采如果顺利实施，这些产品销售规模可能进一步扩大，对企业经营业绩影响较大，可能推动企业发展。

头部企业在中成药集采中的优势有哪些？

头部企业在渠道、品牌和成本方面有优势。广泛的渠道能快速铺货，知名品牌吸引消费者，成本优势可保障利润空间，这些都有助于在集采中提升市占率。

中成药集采有哪些难点？

一是品种多且分布散难以完全覆盖，二是独家产品多议价难，三是同名产品价差大竞价难，四是缺乏明确质量评价标准。

为什么预计2025年中成药集采会提质扩面？

多个省市已探索出一定成果的集采规则，2024年集采进度加快。目前处于早期阶段，按照发展趋势，2025年有望持续在提高质量和扩大覆盖面方面有所进展。

企业调整产品结构和销售渠道结构有什么好处？

调整产品结构可使产品更符合市场需求，销售渠道结构调整能更好地将产品推向市场。如应对集采时，可增加终端覆盖，改善销售结构，增强应对行业变化能力。

中成药集采对行业集中度有何影响？

集采有利于提升行业集中度。降低企业营销成本，挤掉流通环节不合理水分，头部企业凭借优势获益，会促使行业资源向优势企业集中。